1，他對當地的市場情況和市場購買力了解最深；
2.作為經銷商，靠生意生存，做詳細的賬目，分析什麽樣的客戶推薦什麽樣的產品更準確；
3.作為行業內的經銷商(大連鎖除外)，大部分都是個體戶。他們對市場和工作最認真，對工作也更敬業。他們會為了自己的事業盡心盡力，想盡辦法找到新機。
4.經銷商不僅是為了出口而銷售產品，更是作為廠家樹立企業形象/商品形象的信息載體，讓消費者產生購買欲望。壹直有形象的經銷商，能夠按照廠家的要求提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然提升企業形象和產品形象，更容易被消費者認可。
從精準經銷商管理入手，是目前企業發展的根本。為什麽這麽說？從經銷商做起的核心價值表現在以下幾個方面:
首先，它強調在開展業務之前必須明確目標經銷商，可以區分目標經銷商的特征。大多數企業對目標經銷商的判斷都是描述性的、非結構化的，這就導致了對每個角色理解的差異。因此，企業必須對經銷商信息進行完整的管理，壹方面實現經銷商資源的企業化，避免因業務調整和人員變動造成經銷商的流失，另壹方面實現銷售業務的標準化。經銷商信息不是壹些簡單的靜態文件，它是包括業務需求、業務歷史、價值信息等多種形式的動態信息，如行動報告、經銷商查詢等。它們存在於業務流程中，相關信息的標準化只能通過業務標準化來實現，因此對信息標準化的要求可以提高業務效率。
其次，根據產品和經銷商的差異，選擇不同的交付方式為經銷商服務。如果產品價值高、標準化程度高，那麽標準化程度就低，交付時會根據經銷商的需求進行定制。這種交付方式是壹種專業的服務方式；產品價值和標準化適中，所以在交付過程中，需要在售前向經銷商介紹產品價值，售後提供本地化服務，這是壹般的服務交付方式；如果產品價值低，標準化程度高，就需要流程服務的交付方式。企業壹般有多種經營模式，必須選擇不同的交付方式為經銷商服務。
第三，要量化管理經銷商的價值。在整個營銷過程中，我們做的是註重價值經銷商的持續貢獻，將非價值經銷商培養成價值經銷商，同時放棄非價值經銷商。畢竟企業的資源是有限的。
從經銷商入手會促進企業營銷業務的重構，這是企業長期的戰略轉型過程。而我們的企業今天應該如何起步？
經銷商發展已經成為市場工作的核心。
基於明確的經銷商群體，這種方法就是“數據庫營銷”。這種方法使營銷工作市場化，即營銷工作的核心是組織和推動企業經銷商的發展。
如何組織經銷商開發工作？作品的內容是什麽？簡而言之，經銷商發展工作包括四個部分:
第壹部分，經銷商資源管理。以經銷商分類和經銷商分類管理為核心，基於經銷商的生命周期，對經銷商的地位進行量化(用結構化信息描述)，以提升經銷商地位、拓展業務領域或淘汰經銷商為目標，設定相關行動的評價標準，從而形成業務流程的規則。
第二部分，莊家開始。根據明確的目標，規劃經銷商投放的方式和經銷商投放的實施。
第三部分，經銷商的培養和推廣。無論營銷活動多麽有效，總有少數機會可以轉化為當前的銷售機會，而其他機會將成為下壹個機會。因此，有必要對經銷商進行分類培養，以保證銷售機會的持續增長。具體工作包括:經銷商貨源管理、經銷商線索流轉分發、機會識別、經銷商關懷等。
第四部分，銷售的激勵。
1，精神鼓勵，所謂精神鼓勵，是指通過廠商的商業信息、知識、特殊交易、銷售、預測和好評、高尚形象的吸引力來激發經銷商長期合作的積極性和主動性；
2、物質激勵，指采用壹些高利潤、功能性折扣、額外獎金、上門、廣告補貼或資助促銷的激勵計劃，分擔部分或全部運費、提供展品、布置銷售現場等措施，讓銷售真正從中受益；
3、創新激勵，指廠商為客戶提供新的業務或營銷模式，提升經銷商乃至整個營銷渠道市場的競爭力，贏得更多的銷量；
4.競爭激勵是指廠家組織銷售競賽、現金折扣、數量激勵，增加經銷商的競爭壓力。