這些創業項目往往會掉進“虛假需求”的坑裏。
但首先也要明白，偽需求並不是沒有需求。這壹刻可能不是它發展的契機，也可能是它的市場沒有那麽大，更可能是這個需求解決了用戶的壹些問題，但並不是用戶願意繼續為之付費的真正“痛點”，是“強需求”。
這對於創業者來說是壹個實實在在的坑。
沒有什麽比努力嘗試卻沒有讓用戶滿意更讓人失望的了。但當他們為了獲取用戶而繼續燒錢補貼市場的時候，就很難增加用戶的忠誠度了。壹旦失去資本支持，他們只能陷入絕境。但遺憾的是，在創業的路上，這樣的“坑”是最多的。去年資本寒冬來臨時，壹長串創業項目的死亡名單就是這種現象的註解。
那麽，有多少這樣的“坑”已經或仍在被我們作為出路？經過分析，那些在資本泡沫中誕生，又有些令人擔憂的細分行業，想要爆發，卻依然缺乏溫度、時間、需求的環境。創業者也可能會做出自己的判斷，避免掉進更多的“坑”。
現場洗車/維護
虛假需求指數:★★★★★
推薦創業指數:☆。
2014年，上門洗車開始爆發。大量創業公司湧入這個看似門檻很低的領域，興奮地準備顛覆傳統洗車市場。然而，時隔壹年多，集益洗車、e洗車、功夫洗車等上門洗車平臺紛紛關閉上門業務，宣布倒閉或走上轉型之路。
汽車上門保養和洗車差不多。估值6億美元，獲得6.5438+08億美元B輪融資的博派汽車維修，今年4月正式宣布破產，讓業界為之惋惜。
很多創業者曾經認為，從上門洗車、保養等業務到汽車後市場，甚至可以逐步延伸到汽車消費、汽車保險、二手車交易等業務，而這將是壹個千萬級的市場。但是泡沫破滅後，很多人開始意識到這個領域存在壹些問題。
上門洗車總是需要壹個合適的場地。但在實際服務場景中，很難做到服務質量的標準化和保障。經常會出現汙水無處排放，垃圾到處亂丟，甚至需要物業介入的情況。另壹方面，也需要壹些必要的工具和設備。傳統的洗車場和4S店都有專業的設備為用戶服務，但是壹旦需要上門服務，這些洗車場和技師帶來的設備質量無法保證。而如果公司願意給這些洗車工和技師配備高質量的工具和設備，那將是壹筆不小的資金投入。
同樣，這也絕不是用戶的剛需。洗車方面，用戶可以長時間不洗，遇到雷雨天氣也可以不洗。為了培養“上門洗車”的習慣，只能靠低價補貼。在這樣的市場中，培養用戶的忠誠度是不可能的。
而上門維修，不僅有同樣的問題，而且，是比洗車頻率更低的事情。即使妳看起來對汽車市場非常熟悉，妳也可以從中學習。
藥品送貨上門
虛假需求指數:★★★★
推薦創業指數:★
2014年5月，國家美國食品藥品監督管理局明確提出“互聯網藥品經營者應當按照藥品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方藥”，向行業傳遞了電商平臺可以銷售處方藥的信號。當時O2O火熱，於是壹波上門送藥公司如雨後春筍般出現。
但是今年醫藥電商已經開始走下坡路了。5月18日暫停送藥服務1小時。不久後，“藥又快又好”發布公告，於6月6日正式停止電商在北京的送藥業務。同時，當當快遞醫藥雖然沒有停止送藥，但早在去年10月份就推出了中醫服務，並開始轉型。
“送藥”當然是好事，也滿足了壹部分用戶的需求。但也有醫藥電商從業者分析，創業公司很難長期在家送藥。最大的原因是醫療行業是有門檻的，絕不是互聯網可以接觸到的。在沒有藥品經營資質的情況下，送藥O2O只是給別人做嫁衣，並不能保證自己盈利。
同時，從政策法規來看，我國還沒有醫藥電商的相關政策法規。長期以來，很多醫藥電商都存在違規網售處方藥的行為。今年6月初，中國食品藥品監督管理局叫停了三家網絡售藥試點平臺，讓“藥快好省”也叫停了電商送藥業務。
醫療用品的用戶人群也限制了醫藥電商的市場規模。對於普通人來說，毒品需求的頻率很低；頻繁購藥者往往集中在慢性病患者或老年人，而醫藥電商的使用場景卻遠離他們的現實生活。這種送貨上門的藥品配送服務以“配送速度”作為業務的重頭戲，但對於消費者來說，藥品的質量和療效才是他們最關心的問題。但送藥服務無法提供專業的用藥咨詢。據媒體報道，北京最熱的幾天，快速送藥的訂單量可以達到7000單，對於送藥O2O來說是不錯的表現。但與餓了麽、美團等外賣平臺相比，還差得遠。
尚門美業
虛假需求指數:★★★
推薦創業指數:★
受懶人經濟的影響，美容行業O2O領域在2015年受到資本的熱烈歡迎，壹時間不約而同的興起。除了58和大眾點評開始提供上門美容服務，還有河貍之家、嘟嘟美甲等創業公司。但現在，大多數美國創業公司都沒有找到清晰的盈利模式。
對於大部分用戶來說，上門美容行業仍然不是他們的剛性需求。上門美容行業項目也受到安全、服務質量、價格等因素的嚴重制約。即使在壹線城市，很多用戶還是會望而卻步，三四線城市更難形成市場。
而且在美業項目中，客戶和技術人員的關系很強。壹旦客戶和技術人員上線，平臺不再提供補貼盈利，那麽客戶和技術人員留在平臺的原因是什麽？
對於壹個創業公司來說，除非妳有刁老師那麽多的資源，有很強的營銷能力，否則很難在上門美容行業領域有所作為。
家教O2O
虛假需求指數:★★★
推薦創業指數:★★
前不久，半年時間已經融資654.38+0.5億元的“問他教”，宣布徹底放棄O2O業務，轉型做孩子托管服務。創始人陳元和曾表示，轉型的原因之壹是用戶價值難以沈澱，短時間內無法完成。
請他教轉化，也不是沒有道理。早在去年9月，家教O2O平臺“老師來了”宣布B輪融資失敗，項目停止運營。
種種風波背後折射出，家教O2O行業也面臨著諸多商業邏輯問題。
不管家教是不是剛需，家教平臺不得不面對的問題是:教育是非標準化的產品，優秀的老師是稀缺資源。那麽，導師平臺如何保證教師的能力和品德，以及他們在平臺上服務的時間和質量？在中國，孩子的安全和教育壹直是父母最關心的事情。選擇導師更多的是靠熟人介紹。家長和老師壹旦上線，不僅可以和這些老師建立長期的合作關系，還可以陸續給這些老師介紹“業務”。這個時候，如何讓家長和老師留在平臺上？
同時，如何實現也是壹個難題。理論上，這些家教平臺只能通過向學生或老師收費來實現，但壹旦平臺向家長或老師收費，那它和線下中介有什麽區別呢？這個時候，家長只會關心哪些中介有實力的老師，而老師只會關心誰能給他帶來高收入。導師平臺這時候拿什麽跟線下中介競爭？
虛擬現實觀察室
虛假需求指數:★★★
推薦創業指數:★
2016被稱為VR元年。VR技術已經逐漸滲透到遊戲、娛樂、房地產等行業。顯然，各大房地產開發商對此非常關註。萬科、綠地、當代地產等企業已經開始在很多項目中引入VR技術，打造VR樣板間，作為吸引消費者的營銷手段。此外，壹些團隊已經開始在房地產+VR領域創業。
誠然，VR看房有很多好處。滿足了異地看房需求，讓購房者看到房子就像身臨其境，可以隨意更換和瀏覽不同房型和裝修的房子。但在現實生活中，購房者在體驗酷炫的VR看房技術時，往往會問另壹個問題:實體樣板間在哪裏？
由此可見，購房者並不能僅憑VR看房的效果就做出買房的決定。更多時候，VR看房只是企業的壹種營銷噱頭和推廣手段，永遠代替不了購房者實地看房的線下場景。
原因很簡單。VR看房的最終目的是促進買房行為。對於大多數普通消費者來說，買房是壹個可能花掉大部分積蓄的高消費行為，他們會對此非常謹慎。
在實際買房過程中，購房者不僅要考慮房型，還要關心房子的地理位置和周邊情況。另外，VR看房不可避免的壹點就是和房子的實際情況不太壹樣。由於VR眼鏡的配置不同，購房者看到的房子場景也會有所不同，而且鑒於VR技術還可以有強大的“美化”功能，購房者如何信任開發商？房子的質量和環境還是需要實際去觸摸和感受，而VR看房只能是“看”。
或許隨著VR技術的發展，VR看房在未來能滿足消費者更多要求的時候，就能實現商業模式，但現在看來有點早了。
當然，這並不壹定意味著不應該滿足這些需求。也許，隨著科技的進步，時代的發展，很多訴求都會實現。但對於初創企業來說，起步階段從壹個頻率更高、轉化率更高的行業入手，似乎是更好的選擇。