企業應該從被人們忽視和拋棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會。途徑有:(1)從供需缺口中尋找某壹類產品的營銷機會。市場上供不應求時，表現為可供產品在數量和品種上的短缺，反映出消費者的需求沒有得到滿足。這種供需缺口對企業來說是市場機會。可以用以下方法找到供需缺口:1。需求差異法。也就是從市場總需求和總供給的差異中識別市場機會。可以用公式表示:需求差=市場需求-產品供給=國內產量+進口產量+庫存。2.結構差分法。即從市場供給的產品結構與市場需求結構的差異中尋找市場機會。產品結構包括品種、規格、款式、顏色等。有時候供求總量是平衡的，但是供求結構不平衡，還是會留下需求缺口。通過分析供需結構的差異，企業可以發現市場營銷機會。3.水平填充法。即從需求層面尋求市場機會。市場需求水平可分為高、中、低三個等級。馬嘶·諾將需求層次劃分為五個層次。通過分析各層次需求的滿足程度，找出未滿足的“缺口”，生產相應的產品來填補。(二)從市場細分中尋求營銷機會從市場細分中尋求營銷機會的主要方法有:1。深度細分。即某個細分標準的細分程度加深拉長。按服裝型號可分為小號、中號和大號。但如果用加長的方法來加長精細的劃分，又可以分為:特小型、小型、中型、大型、特大型和特殊型號等。，而且細分也可以加深，比如寬長，寬短，窄短在特殊車型上。深度細分照顧到了消費者復雜的需求差異。通過這種細分，我們可以找到未滿足的市場。2.交叉分割。也就是說用兩個上標準進行細分。比如家具，可以按收入和年限分成幾個細分市場。3.立體細分法。即采用三種細分方式。如果按照收入、年齡、人口三個標準細分市場，可以把市場分成(3×3×3)27個子市場，這27個子市場是不相關的。4.多維細分法。也就是用各種標準來細分市場，比如教育程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等。，可以細分更多的市場，找到被別人忽略的市場機會。(3)從產品缺陷中尋求營銷機會產品缺陷往往會影響消費者的購買興趣和二次購買的可能性，不斷彌補產品缺陷可能會給企業帶來新的活力。例如，壹個相機制造商最初將相機模型投放到市場上是復雜、笨重且難以操作的。針對以上缺陷，開發了快速自動相機，彌補了原有相機的不足，產品壹投放市場就大受歡迎。後來他們在消費者調查中了解到，相機的閃光燈需要靠電池驅動，這往往會給消費者帶來麻煩，而且電池長時間留在機器裏會變質漏液，損壞相機。為了克服這些缺點，研究人員開發了壹種更完美的超小型、箱式和無電池的新型相機，並迅速推向市場。(四)尋找營銷機會從競爭對手的弱點去研究競爭對手，找出競爭對手產品的弱點和營銷的薄弱環節，這也是尋找機會的有效途徑之壹。例如，某大型電器公司以“取競爭對手之長，補競爭對手之短”的方式參與市場競爭。競爭對手研發成功自動洗碗機後，帶回實驗室，從產品動力、性能、零部件數量和類型、成本構成等方面逐壹評估。公司把機器拆開，研究每壹部分，找出弱點，加以改進。就這樣，該公司迅速開發出性能更好、價格更低的全自動洗碗機，從而取代了競爭對手。
創造新的營銷機會創造營銷機會在於能夠對營銷環境的變化做出快速反應，善於從許多平凡的事物中產生靈感，善於利用技術優勢開發新產品。(1)創造營銷機會從市場發展趨勢看市場發展趨勢包括兩個方面:壹是指某壹產品市場(包括銷售、消費、需求)的增長率；二是指客觀市場環境的變化趨勢。1.增長比率法。市場增長率的正向變化預示著未來市場需求的增長，企業應以前瞻性的眼光創造營銷機會。例如，據科威特相關機構預測，未來五年科威特電信設備需求平均增長率為22-25%，電信輔助設備需求增長11-15%，空調制冷設備需求增長18-23%，上述三種產品中有60%需要進口。這是企業電子產品進入科威特市場的好機會。2.環境變化法。即從市場宏觀環境的變化中創造機會。環境往往使得機遇和挑戰並存。經營者不僅要以敏銳的眼光從變化的趨勢中預測未來，把握營銷機會，還要善於以非凡的創造力化挑戰為機遇。比如中國的大中城市，人口老齡化越來越熱，意味著老年人的市場在逐漸擴大。企業可以把握這壹趨勢，對老年人市場進行深度細分，開發出各種能最大程度滿足其要求的產品。(2)創造營銷機會社會發展從時代潮流來看，每個時代都會形成壹個流行的漩渦中心。比如當今時代的潮流就是回歸自然。在這種社會大潮的沖擊下，很多企業跟風，抓住機會推出“天然產品”，如以植物原料制成的藥品、化妝品、飲料等；發展“綠色產品”(即減少環境汙染、保護生態環境和節約使用自然資源的產品)。因為這些產品迎合了當代人的心態，刺激了人們的新需求。(3)用科技創造營銷機會現代科技的發展趨勢表現出三個特點:1。新材料的應用。近年來，世界新材料的發展主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、復合材料和先進合金等方面。目前，這類新材料的市場規模為2000億美元。預計到2000年，上述四種材料的營業額將超過6543.8+000億美元。首先開發和使用這種新材料並推出新產品將創造新的市場機會。2.新能源的利用。也就是用新能源替代舊能源。例如，鑒於石油資源的短缺，國際上正在開發新能源汽車，如電動汽車、甲醇汽車、天然氣汽車、太陽能汽車、氫汽車等。3.新技術的應用。21世紀將是電子化的時代，電子技術在生產領域的廣泛應用可以創造新的市場機會。總之，隨時關註世界科技的發展，及時將這些技術引入生產領域，會給企業帶來無窮的活力。(四)通過營銷手段創造營銷機會，通過創新營銷手段創造新的營銷機會。比如日本的Atto搬家中心，壹改以往的搬家方式，決心把“麻煩的搬家”變成“愉快的旅行”，從而設計出名為“265438+20世紀之夢”的搬家車。本車分上下兩層，上層前半層是豪華客廳和休息場所，娛樂設施齊全。下層是駕駛室，車的後半部分是行李廂。Atto Center還提供3000多項與搬家相關的服務。此車壹推出，預約搬家的人蜂擁而至。這是通過創新服務創造新的營銷機會。這時候可以通過預測商品的流行程度來觸發消費者的需求，比如預測服裝、家具的流行款式和顏色；妳也可以通過廣告和新聞報道創造營銷機會。企業壹旦識別並尋找到合適的營銷機會，就會給企業的經營和發展帶來巨大的活力。
上一篇:實驗室制取氫氣的發生裝置是圖幾？下一篇:鹽酸有哪些用途