為了保證事情或工作有序有力地進行，我們需要事先制定壹個方案，方案就是明確具體行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法的策劃書。寫方案需要註意哪些格式呢？以下是我收集的銷售方案策劃書 7 篇，僅供參考，歡迎閱讀。
銷售方案策劃第壹部分
壹、開盤背景
1、近幾個月來，全國樓市普遍回暖，局部城市更是出現了房價爆發的狀態，可以說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由於多年來樓市壹直持續個性發展，受外界影響並不大。不過，預計接下來可能會受到外部影響，與外部樓市變化後形成 "蝴蝶效應"。
2、六安城南板塊經近幾年的開發運作，逐漸成熟。尤其是錦繡華府開盤後，著力提升區域房價。這是區域房價的風向標，說明六安消費者對區域房價已基本認同，區域漲價時機已經成熟。
3、項目由於開發節奏的原因，壹、二期項目的房源處於最佳位置。也就是說，項目最好的房源已經提前入市。從獲取最佳開發效益的目標來看，這是不利的。
4、自二期預約以來，截至目前，約有70多組客戶已小定，算上二期180多套占35%，如果按140套計算（可售房源），約為50%。距離8月5日開盤還有2周時間，預計小定客戶能達到100套左右。但也有部分客戶預定房源過多，如果改成大戶型預定可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現制定了有針對性的兩階段推盤策略，力爭既能取得好的銷售業績，又能取得最佳的開發效益。
1、價格策略
推薦後面部分二期房源，是為了掌握市場主動權，取得最佳開發效益，如果倉促推出倒盤，追求最佳效益，不利於後續的推廣。那麽就是何時推出後面的精裝房，要看二期首推後，價格的效益拉升情況，但不能晚於三期開盤。如遇特殊情況，房價持續上漲，樓市趨熱，開發資金回籠，則可操作三期加推。銷售控制應是本階段推盤的主要策略之壹。
2、價格策略
無論從大的環境還是小的環境來看，近幾年樓市回暖的態勢都難以逆轉。由於第壹階段人氣旺盛，售價相對迎合市場，走勢平緩。但第二階段價格必須拉升，在迎合市場的基礎上，取得主動權。我們應該堅信，在目前的背景下，這套房子是不愁賣的。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，打折讓利後，實際銷售價格應確保在2350元/平方米左右。具體價格上調雙方已協商確定。
如此提價的原因如下：
a、大盤趨漲，影響消費心理；
b、華府壹期高開，已經樹立了區域房價的標桿；
c、項目壹期已經亮相，新售樓部已經進駐，形象加分；
d、本期園區地段最好，物超所值
3、效益目標
二期價格目標應與壹期爭取速度不同，在追求壹定去化量的同時，更強調效益，即經濟效益。我們壹定要有這樣的**** 認識：第二階段的價格不是單獨追求效益的，即使行情慢壹點，我們的效益目標也不會變。操盤壹定要有耐心，耐心就是機會，機會就是效益。應該看到，這個機會已經開始形成。
三、開業活動方案
1、活動目的
為正式上市，擴大市場影響力；
把產品正式推向市場，樹立公司和產品的新形象；
以產品自身的特點擴大品牌知名度，吸引更多的市場關註；
為產品後續內容的推出作前期鋪墊，加快口碑傳播，促進產品發展。
2、活動的意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應
壹個項目最初的客戶來源，除了廣告等媒體吸引來的客戶外，很大壹部分來自於區域內的客戶，並通過項目的傳播通過區域內的居民傳播給客戶。因此，在進行廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開盤前後針對區域客戶進行銷售推廣活動。
要達到傳播的目的
雖然項目的形象建設整體推進，但項目的建築外立面出來了，卻還沒有很好地傳遞給客戶和各界領導、相關單位。舉辦壹個有規模、有個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過企業開發實力的展示和其他相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好的企業行為和優質樓盤品質的認同感下，增加社會親和力，在強化投資意識和升值潛力的同時，進壹步擴大和提高企業和樓盤的知名度；加深社會公眾的印象，促進銷售 良性發展的銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日（星期日）8:00~12:00
4、活動地點
現場售樓部及售樓門前空地
銷售方案策劃第二部分頂氣球遊戲是壹個與晨會對抗的互動遊戲，這個遊戲不僅豐富了晨會的內容，更重要的是這個遊戲可以培養大家的團隊精神。這個遊戲可以鍛煉大家的團隊協作能力，增加團隊凝聚力，也是壹個特別好的團隊遊戲。適合銷售類企業員工的晨會互動。
參加人數：10 人好，分成兩隊
遊戲道具：氣球若幹
遊戲規則
1、首先以下圖的形式將場地分為A、B兩個區域；
2、A、B兩隊各拿壹個彩色氣球，然後吹滿，必須每人壹個氣球；
3、遊戲開始後，兩隊頭頂氣球，將氣球送到對方區域；
4、隊員可以幫助自己的隊友頂氣球，也可以頂對方的球，阻止其前進；
5、頂球時，必須使用頭頂，如果使用其他任何
5、比賽開始。最先把所有氣球送到對方區域的隊伍獲勝。
遊戲小貼士
1、遊戲中可以甲隊拿紅色氣球，乙隊拿藍色氣球，這樣可以防止氣球在穿越區域中間會出現錯位；
2、氣球最好吹得越大越好，太小檔次太差，也不容易充值；
3、如果有人先將自己的氣球頂到對方區域．如果有人先把氣球頂到對方區域，那麽就可以過來幫隊友頂球了，當然最好是去騷擾對方人員；
銷售方案策劃 第三部分1、大綱
隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求越來越大。我國筆記本電腦市場繼續保持快速增長的態勢，眾多新廠商的進入，使筆記本電腦市場越來越具有吸引力。聯想筆記本電腦的發展也日趨成熟。
聯想集團是壹家高度創新的國際科技公司，由聯想集團和前 IBM 個人電腦事業部組成。作為全球個人電腦市場的領導者，聯想開發、制造和銷售最可靠、最安全、最易用的技術產品和服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、手機等產品。自1996年以來，聯想電腦銷量壹直位居中國國內市場第壹位，近年來發展迅速，已占據全球電腦銷量第二位。20xx年1月，聯想與NEC合作，試圖改變筆記本電腦行業的格局。
近年來，筆記本電腦市場新技術層出不窮，加上廠商之間的價格戰，筆記本電腦真正進入了壹個新的發展階段。而從市場銷量的增長速度、未來發展的 "潛力 "來看，筆記本首次超越了 PC，成為個人電腦市場的新主宰，筆記本市場仍被長期看好，各品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想如何在如此激烈的競爭中，贏得壹席之地？
2 環境分析
2.1 宏觀環境分析
1、人口環境
中國是世界上人口最多的國家，而且人口還在不斷增長，這就決定了中國筆記本電腦市場潛力巨大，還有很大的發展空間。
（1）我國目前的人口年齡結構已進入典型的成人型，勞動人口眾多，由於工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量很大。
（2）從人口性別結構的差異來看，男性市場和女性市場呈現出明顯的差異，男性對電腦的技術要求較高，很多人愛安裝各種軟件，更傾向於高品質、高規格的筆記本電腦，價格壹般為中高價位。而女性對電腦的使用需求基本上不大，壹般選擇量小、價格便宜的筆記本電腦。
（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求越來越傾向於筆記本電腦，所占空間小，便於移動和攜帶。
2、自然環境和科技環境分析
（1）自然環境：近年來，環境惡化和資源浪費現象越來越嚴重，人們越來越註重環境保護，計算機行業屬於高新技術產業，國家鼓勵和支持發展。
（2）科技環境：科學技術的發展日新月異，計算機軟硬件技術以及信息技術、數字技術等也取得了突飛猛進的發展，更新換代的速度加快，諸如平板電腦和無線 PDA 等高科技產品也成為現實，技術的發展和廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，而且越來越方便，越來越小巧。普及，而且越來越方便，越來越小型化，越來越註重滿足人們的個性化需求。
2.2 競爭環境分析
20xx年第壹季度，聯想以31.2%的關註比例位居筆記本電腦市場品牌關註度榜首。惠普僅在 1 月份位居筆記本電腦市場品牌關註榜第二位，並在該季度最後兩個月被華碩超越。在第壹季度，華碩以微弱優勢擊敗惠普，躍居筆記本市場亞軍。
以下是筆者對華碩和惠普競爭優勢的分析：
華碩的優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的，這兩項都是全球第壹在這兩項上有很大的優勢（2）它獨有的多模式選本省電技術和獨特架構的散熱技術，它的產品非常豐富，現在的 A8 系列更是口碑卓著性價比極高。性能強勁。(3）華碩的售後服務也非常不錯。
活動主題：歡樂購年貨，全家同賀財源旺
活動目的： 穩定老客戶，發展新客戶，引導消費，提高節日期間銷售額
活動時間： 2*年1月27日
活動時間： 迎新年、拜年、春聯
活動時間： 1月27日--1月28日： 凡在超市購物的顧客 凡在超市購物的顧客，均可在賣場指定地點領取2***掛歷壹冊。
活動內容：凡在超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2***臺歷壹冊。
操作方法：
1、各網點在收銀臺指定領取區域，由專人負責發放春聯；
2、活動結束後將各網點發放春聯的明細統壹整理，註明網點編號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間： 2*1月27日 2*1月31日
活動內容：
凡在超市壹次性購物滿88元，憑收銀單均可憑紅包中相應的優惠條款，在超市領取相應的新年福利。
操作方法： 1、年卡需加蓋分店專用章；
2、年卡在兌換商品時需註明已兌換並回收；
2、年卡設計制作（營銷部）活動門店於12月24日前到營銷部領取；
3、紅章制作（營銷部）活動門店於12月24日前到營銷部領取；
3、紅章制作（營銷）活動的專賣店於12月24日前到營銷部領取；
4、活動兌換時間截止後的1月12日前將兌換的商品明細及卡片交營銷部；
5、分公司對各層級紅章總數進行每日統計。
活動三：慶元旦、賀新年送好禮
活動時間：2*12月31日-2*1月18日
活動內容：1：凡在**超市活動店購買**、**系列紙張壹張，單張收銀小票金額滿2元即可領取價值2.8元的情侶錢包壹個**！面1張，滿4元可領取2張，單張收銀小票最多可領取2張
操作：
禮品直接發送到配送中心物料庫，由物料庫統壹配送到相關活動門店，並記錄禮品發放份數
1、活動結束後，分公司將收銀小票統計整理上壹月
活動： **、**工作室喜連緣，百樂慶新年
活動時間： 2 *年1月1日
活動時間： 2 *年1月1日：在活動時間內，凡在超市壹次性購買金額達到壹定標準，憑收銀單均可享受壹次好禮。憑收銀單享受
壹次性購物滿58元免化妝、造型、服裝壹次，拍藝術照壹張。送藝術照壹張
壹次性消費滿 88 元免化妝、造型、服裝壹次，拍藝術照壹張。發送兩張藝術照
壹次性購買 128 元免化妝、造型、服裝壹次，拍攝藝術照壹張。送四張藝術照
壹次性購買218元 贈送全家福壹次，限三人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專版海報上宣傳活動，並宣傳**影樓的特色服務。
2.**工作室提供優惠支持和拍照支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如任何壹方未能達到方案中規定的要求，則承擔對方的壹切損失。
4、滿足金額的客戶收銀臺均加蓋分店章並附**影樓宣傳冊，客戶憑此證明可在**影樓享受折扣優惠。
5、客戶享受優惠的時間截止到 2**年 1 月 2 日。
7、收銀員在收款時，要看客戶是否滿足其條件，然後在收銀臺蓋章並送出宣傳冊。
銷售方案策劃篇五壹、前言：
由於它無汙染、無熱量，並含有人體必需的適量礦物質和微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的保健飲品，因而深受人們的青睞。回想上世紀五六十年代，人們以壹兩毛錢買壹大碗茶解渴，而現在，以壹兩元錢買壹瓶純凈水解渴已是常事。據有關部門統計顯示，我國飲用礦泉水的人越來越多，過去只有上層社會的人才能喝上純凈水的地位已經大大提高，純凈水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料相比，純凈水可謂歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始將純凈水裝瓶運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到20世紀80年代，歐洲 **** 體國家純凈水產量在1000萬噸以上；1993年法國年人均消費純凈水110升，意大利129升，美國36升。
上世紀80年代初，青島嶗山生產出中國第壹瓶純凈水，短短10余年，中國純凈水企業已發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式出現，迅速風靡國內市場，國內很多飲料生產企業開始從國外大量引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨著工業化的進程，衍生出的空氣汙染、水汙染等問題，讓人防不勝防，而城市居民更是苦惱不已，此時純凈水的誕生，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。壹時間，國內消費者開始普遍接受純凈水的概念，純凈水在 "水市場 "的份額急劇上升，而純凈水由於水資源緊張、開采成本等因素，從 "紅火 "開始萎縮。
1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用得到了空前的重視，純凈水又重新走紅，純凈水市場峰回路轉，迎來了 "第二春"。近年來，隨著消費者對 "品質生活 "的要求越來越高，"純凈水 "已逐漸呈現出取代 "純水 "成為人們日常飲水首選的趨勢。隨著消費者對 "品質生活 "的要求越來越高，"純凈水 "已逐漸呈現出取代 "純水 "成為人們日常飲用水首選的趨勢。因此，近年來純凈水品牌蜂擁而起，面對競爭激烈的市場，XX品牌純凈水是隨波逐流走低檔市場？還是 "劍走偏鋒 "定位中高端？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解壹下市場現狀。
二、目的：
打開XX品牌純凈水在方城的知名度，擴大市場占有率，深度挖掘產品賣點，贏得消費者的青睞。
三、意義：
成功塑造和傳播品牌形象，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
IV.項目介紹
XX純凈水介紹
五、市場現狀
1、防城純凈水市場競爭激烈
XX純凈水品種多，品牌多，營銷投入大，利潤很薄。新品種、新品牌不斷斬獲和細分純凈水市場，瓜分了消費者的腰包，擠壓了純凈水市場。 在 xx 市場，有康師傅、農夫山泉等。競爭對手現狀：
第壹集團軍：樂百氏的娃哈哈康師傅，他們是領導品牌，第二集團軍：農夫山泉、怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料都是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在 xx 各銷售場所市場占有率較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。特點：品牌知名度高，企業實力雄厚，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買的人占壹部分，偶爾購買的人占壹部分，只有少數人從不購買。年齡結構明顯年輕化。
消費行為特點：重品牌、重口味，對純凈水、純凈水概念模糊，但壹部分消費者意識到長期飲用純凈水無益，開始註意選擇優質純凈水。
VI.市場分析
a．優勢分析：
（1）市場空間巨大，未來發展無限
繼 "純凈"、"天然 "的焦點事件之後，瓶裝飲用水以其 "天然"、"營養"、"健康 "的獨特功能、的獨特功能，徹底滿足了廣大消費者對純凈水 "天然、無汙染、有益健康 "的心理需求，使越來越多的消費者接受，正逐步向 "水中之王 "的方向邁進！
從娃哈哈、農夫山泉、金怡在內的 "浙江水軍 "在東北大力搶水，到燕京、青島、藍劍等眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市場，再到樂百氏 "逆轉 "專做純凈水，公開表態！"多喝純凈水是正確的選擇"，這壹切都充分證明 "純凈水市場發展空間巨大 "已成事實。
（2）大眾消費意識轉變，需求日趨增強
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水是講健康、有品位的標誌。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近年來隨著媒體和品牌的宣傳，人們對純凈水有了更多的認識，他們已經明白：喝水不僅是為了解渴，更是對健康的追求。
世界領先的水飲料品牌都是純凈水，如法國的 "依雲"。同時，我國純凈水品牌的質量也有了很大的提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已上升到91.4%，水質的安全是滿足消費者日益增長的需求的有力保證。
b．劣勢分析
（1）純凈水市場品牌林立，市場競爭激烈
據市場調查分析，我國純凈水市場已形成娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的壹線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、珍寶、伊利、怡寶等知名二線品牌和壹些有實力的本土中小企業的純凈水 "三足鼎立 "的市場格局。當占據70%市場份額的壹線品牌還在不斷謀劃如何拓展自己的江山時，許多新品牌也在不斷湧現，純凈水市場被不斷切割和細分，瓜分著消費者的口袋，競爭異常激烈。
（2）純凈水在各方面以純凈水為準
目前，全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產商僅1000多家。以武漢市場為例，市場上純凈水有29種，純水機只有21種。與現階段消費者對飲用水的低價位和選擇誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好有關，總體上純凈水不如純水好，因此，如何對消費者進行 "純凈水比純水更有利於人體健康 "的思想教育迫在眉睫。
（3）營銷投入大，利潤較低
純凈水的利潤與其他快消品品類相比，本身利潤就較低。再看目前壹線品牌斥巨資在全國強勢媒體投放，明星代言，傳播概念，提升品牌美譽度，拓展市場；而本土品牌則利用本土優勢，積極整合渠道，以桶裝水為切入點，以超低價桶裝水為競爭手段，力爭分得壹塊已做大的 "蛋糕"！".看著這 "百花爭艷 "的場面，沒有雄厚的資本支持，很難與壹二線品牌抗衡，即使進入低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍攻阻擊，如果沒有嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
（四）"礦物質有害論 "帶來的消費信任危機
新聞回放壹：20xx年，《中國食品網》報道：截至10月06日，上海檢驗檢疫局***受理進口天然純凈水128批9710418升。批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。截獲不合格產品15批次，包括 "依雲"、"普羅旺斯 "等國際產品，其中 "依雲 "牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總數的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現，飲用三個月的瓶裝水，銻的濃度會增加1倍。銻是壹種潛在的致命毒素，水存放的時間越長，毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：上海依雲水入**** 140噸發現細菌總數超標。
活動背景
8月15日中秋節是中國的傳統節日，月餅成了親朋好友表達祝福的最好禮物。
二、活動主題
佳節倍思親，月餅傳真情
三、活動目的
1、樹立米旗人文形象、同時促進銷售額的提高
2、為方便顧客，吸引更多的顧客群
3、提高企業的知名度和美譽度
4、傳播企業形象，提升品牌形象
第四、活動時間
農歷八月初八 ------ 八月十五 **** 八天
五、宣傳地點
各大商場專櫃、超市櫥窗及各專營店
六、活動時間
八月初八、活動內容
1、開展團購業務，團購折扣大，便於各單位組織利益分配，凡壹次性購物金額在1000元以上的人員，免費送貨上門（5裏以內）。
2、針對不同人群，制定多種價格不等的月餅禮盒，是饋贈親友、喜慶佳節的首選禮品
3、購物滿180元即贈送精美禮盒，或贈送30元代金券，可兌換店內任何商品。
4、購物既送禮品壹份（糖果等小禮品）
七、宣傳
在銷售地點張貼海報，發放宣傳單，並通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。
八、店面布置
餐廳及大堂的環境布置，盡量突出 "祥和、團圓、喜慶 "的中秋氣氛
九、用餐特色
1、正式用餐前設置大香案，將月餅放在香案上，請酒店總經理及星級代表上前切大月餅，並宣布團圓飯開始。
2、在餐廳中間擺壹張主桌（10人左右），供團圓飯劇組和明星用。原則上每個飯店邀請壹個劇組。
3、根據遊客需要，制作經濟型等、溫馨型等、豪華型等團圓宴標準，並提供菜單，菜單中所列菜名必須有 "團圓 "標誌，具體由酒店執行。我公司統壹宣傳，具體預訂由旅行社聯系酒店，預訂結束為止。
壹、主題
新生代，新選擇
二、目的
借助特價日，進壹步把握銷售旺季，也是為了進壹步提高蠟筆小新果凍的知名度，讓更多的顧客加深對妳的品牌有進壹步的了解。讓顧客加深對您的品牌有更好的了解。
通過大場面的現場促銷展示和強勢宣傳，用濃厚的商業氛圍沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，從而達到銷售的目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現場加油助威，拉動人氣，增加氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展位促銷，配備聖誕禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到超市均發放試用禮品壹份（限壹份），屬於當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮物壹份。
3、通過現場有獎問答和相關遊戲增加蠟筆小新果凍的知名度。
4、活動當天在超市購物可享受折扣優惠。
5、活動當天在超市購物可享受打折優惠。活動當晚，聖誕老人免費發放 51 份禮品（超市提供）。
四、宣傳工作
1、街頭橫幅宣傳；
2、②印發宣傳單大幅發放；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、三天電視廣告；
5、現場大型POP提前宣傳。
五、活動成本及費用
1、邀請歌舞團：7元/天
2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元；
3、演員來回車費：16元/8人
4、吃飯：18元/天
5、印制橫幅：6 4元/條=24元
6、發傳單：5份0.35元=175元
7、電視廣告：3天1元/天=3元
8、大型POP：3 2元=6元
9、臨時經費：1 元
10、噴塗舞臺背景：2 元
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