如何挖掘市場潛力需求
如何挖掘市場潛力需求，對於社會上多樣化的職業,每個人都會有自己獨到的理解,無論我們身處哪個行業，最基本要做到的事情都是找準自己的定位，不斷在工作中提升自我 ，看清市場走向，下面壹起來看看如何挖掘市場潛力需求 ？
如何挖掘市場潛力需求1挖掘線上熱點
當前，上海全面恢復生產生活秩序已有壹個多月，與百姓息息相關的消費市場也逐步恢復。在《上海市加快經濟恢復和重振行動方案》指引下，上海擬定了壹條以大宗消費為抓手、節慶活動為契機的消費恢復路徑，明確提出支持大型商貿企業、電商平臺等企業以多種方式發放消費優惠券，拓展消費場景，帶動形成消費熱點。
“作為上海土生土長的電商平臺，拼多多從6月18日起向消費者派發最高每人510元的消費優惠券，其中包括上海用戶專屬的100元‘復工福利券’以及所有地區用戶均可領取的410元優惠券。”拼多多相關項目負責人表示，“我們希望通過定向補貼的形式，提振消費信心，最大程度促進消費回補與潛力釋放。”
在天津市南開區大悅城商圈的天津MCN國際港內，天津天視九星MCN機構直播間銷售人員正在“帶貨”。該機構總經理許鵬告訴記者：“網絡短視頻直播服務有利於營造新‘無接觸’消費場景。
今年以來，直播平臺已為恒大溫泉酒店、熊出沒酒店、祥禾餑餑鋪、九田家烤肉等數十家天津企業進行本地生活直播，平臺總交易額超過500萬元，既拓展了新消費場景，又幫企業增加了銷售額。”
據了解，天津MCN國際港是壹家集MCN機構、新媒體平臺、直播電商等為壹體的綜合性平臺型公司，該公司負責人及芳琪介紹：“運營壹年來，平臺已吸引30多家MCN機構及相關企業入駐，拓展出跨境電商、內容電商、明星直播帶貨等新業態、新消費場景。”
浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林認為，當前壹些地區疫情尚未完全消除，消費場景也沒有完全打開，此時可以通過發放線上消費券、直播帶貨等形式，挖掘線上消費熱點，激發消費熱情。
打造特色消費
每到周末，位於重慶解放碑商圈的戴家巷街區都是人潮湧動。這個曾經破舊的棚戶區，在經過壹番更新改造後，新建了崖壁步道，形成6處景觀和5處觀景平臺，吸引了壹批特色酒店、文創零售、餐酒業態入駐，成為極具山城特色的消費新地標。
在重慶，像戴家巷這樣的特色消費新場景還有不少。“通過延續街區和老舊廠房的建築風格和文化脈絡，重慶建成了戴家巷、十八梯等壹批富有山城記憶和巴渝特色的‘後街支巷’特色消費場景，成為消費新熱點。”
重慶市商務委消費促進處處長余曉玲告訴記者，在加快培育建設國際消費中心城市的過程中，重慶實施了場景優化行動，依托山水人文、“渝味”美食等特色資源，不斷打造消費新場景，提升巴渝消費影響力。
天津市南開區商務局局長陳庶彧介紹，今年以來，南開區打造海河沿線古文化街—鼓樓夜間經濟活力帶和奧體都市體育夜間經濟活力圈，支持大悅城、仁恒伊勢丹、新世界百貨等大型商業綜合體利用戶外空間擺放櫃臺，促進便利店連鎖化品牌化數字化經營，打造15分鐘高品質便民消費生活圈。
此外，南開區還積極發展“首店經濟”。陳庶彧介紹，南開區圍繞新場景、新消費、新技術，發展“總部經濟”和“首店經濟”，擬定促進“首店經濟”發展政策措施，打造集新品發布、展示、交易於壹體的生態鏈，支持打造具有國際影響力的地標性高端商業綜合體，吸引高能級品牌首店、旗艦店、概念店入駐。
發展“首店經濟”也是重慶挖掘消費潛力的'壹大抓手。近幾年，重慶實施消費品牌拓展行動，依托解放碑、觀音橋、楊家坪等重點商圈，大力招引品牌首店，支持首店新品首發。目前，重慶引進首店數量超220家，涵蓋餐飲、零售、酒店等多個領域。各類品牌首店的到來，進壹步豐富了重慶消費場景，增強了消費吸引力，激發了消費新活力。
發力節慶活動
為了進壹步拓寬消費場景，各地還紛紛發力購物節等節慶活動，開展主題促銷。
天津市商務局副局長李宏介紹，天津按照“壹區壹主題”“壹業壹方案”“津城”“濱城”互動的要求，組織開展貫通線上線下、涵蓋商品服務、面向城市鄉村、融合商業旅遊文化體育等多元化的購物節活動，打造津沽文化、海鮮河蟹文化、運河文化、老字號文化等多場景的主題促銷。
今年以來，重慶以“愛尚重慶·渝悅消費”為主題，統籌實施了線上線下融合、覆蓋各區縣及“吃喝玩樂遊購娛”各業態的多元化消費促進活動。截至5月末，重慶市商務委已聯動各區縣、各大金融機構和上萬家企業開展700余場主題消費活動及2000余場各類消費促進活動，累計投入資金近10億元。
如何挖掘市場潛力需求2市場潛力的概念
市場潛力是指在給定的條件下，在壹段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場銷售潛力是市場需求潛力的壹部分，在市場需求潛力既定的條件下，企業的市場銷售潛力取決於市場占有率的高低，即：
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場占有率
市場銷售潛力不是實際銷售額（量），而是壹種可能的預期銷售額（量）。企業對市場銷售潛力的測定與研究，有利於企業的經營管理決策和資源的合理分配，幫助確定產品目標和經營戰略，以及在新產品評價和有效處理壹系列營銷決策問題上有著重要的作用。
影響因素
影響市場潛力的兩個因素，壹個是產品，壹個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。
產品因素
產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究壹下： ①產品特點：以藥品為例：例如適應征、療效、副作用、起效時間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等； ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等； ④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。
主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，采取措施，最終達到提高銷量的目的。
環境因素
影響市場潛力的另壹個因素就是環境因素，而這個因素又是比較復雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或幹預，做好市場的。
環境因素我們將其分為宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。
微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個著力點來采集數據，分析研究。
市場潛力的作用 ：
1、有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠銷售水平。
2、有利於確定產品生命周期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
3、有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
如何挖掘市場潛力需求3如何充分挖掘國內市場潛力
第壹，提高供給質量，增加有效供給。
隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特征，居民消費結構已經由生存型為主逐漸向發展型和享受型消費為主轉變，整體消費升級趨勢明顯。釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新為動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。
在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要著力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。
在教育、醫療、養老等與民生福祉關系密切的領域，需合理增加公***消費，進壹步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、願消費。
第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。
根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別為10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高於城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元，實際增速分別為16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展後勁。
農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨著家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對於綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成為農村消費新的增長點。擴大和培育農村消費，重點在於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系
打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣（區）級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品“進城”和城鎮的工業品“下鄉”雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。
第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。
隨著經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國杠桿率報告》，2020年居民部門杠桿率為62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。
此外，壹些不健康不理性的消費需求不利於經濟社會穩定發展。部分農村地區的“天價彩禮”和名目繁多的人情宴請給農民增加了沈重的經濟負擔。因此，需針對不同群體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。
第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要著力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊制假售假、粗制濫造、以次充好等違反市場秩序行為，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的購買力加速回流到國內。
從消費端看，建立和完善消費信息***建***享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利於提升消費者滿意度。