銷售是壹份辛苦的工作，報酬率很高。
銷售職業生涯規劃範文1
引言：企業多妳壹個不多，少妳壹個不少。如果壹個員工做了這樣的份內事，不僅是企業的損失，更是自己的悲哀！不想重蹈覆轍，職業規劃那是必然的，只有找準方向，在動力的支撐下才能駛向遠方。委曲求全的工作那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其自動化，性格較為開朗，學習能力和接受新事物的能力較強，不喜歡枯燥乏味、周而復始、日復壹日如壹年的工作，傾向於那種多勞多得，付出壹份辛苦，總有壹份收獲的滿足感。
2.
2.工作意向：目前的工作定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也說明了自身的壹些問題：我的性格給人的印象是比較樂觀，但肚子裏有多少墨水只有自己知道，由於缺乏相關的專業知識和工作經驗，個人在處理事情和客戶談判時缺乏自信，自己講的東西有點華而不實，不能更好地取得客戶的信任。
通過客觀了解，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也符合我的性格要求，衷心感謝公司能給我這個發揮自己的平臺。
職業認同
1、行業分析
泵在各種機械生產中起著舉足輕重的作用。據有關人士調查全國60%的工業動力作用在泵上，而我們螺桿泵屬於新興企業，被重慶市和國家評為高新技術產品。綜上所述，螺桿泵相關產品的前景還是比較樂觀的。
2.自我目標定位
a. 確立短期目標
開始時間：20XX年8月至20XX年1月31日
實現目標：踏入銷售崗位門檻，掌握業務流程技能，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標的正確性。
b、中期目標確立
開始：20xx年2月15日至20xx年2月
實現目標：通過公司對新員工的績效考核，成為壹名合格的銷售工程師。
c. 制定的長期目標
開始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
實現目標：工作崗位轉為銷售工程師和片區銷售經理，個人首付買房。
1.熟悉產品知識
螺桿泵屬於容積泵，泵包括電機、減速機、螺桿、定子等主要機件，對產品知識的掌握基本可以體現在這幾個方面：
a.了解泵的規格型號，了解離心泵與容積泵的區別，掌握工業常用容積泵相關產品的性能及壹些常見問題。以及存在的壹些常見問題；
b.了解電動機的種類、常用的壹些規格參數，如功率、接線方式方法、防爆等級等。根據工況選擇合適的電動機；掌握減速機的規格型號、連接方式、速比計算選擇，判斷減速機在運行中出現的異常現象及相關解決辦法。
d. 螺桿和定子的工作原理、各種材料的選用及適用的工作介質和工作條件；
2.掌握並靈活運用戰術技巧
銷售不是壹門簡單的學科，它更是壹門藝術。銷售簡單地說就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風土人情，俗話說壹方水土養壹方人，不同的地域，不同的文化，會產生很多尷尬的局面。靈活運用談話技巧不僅是對自己負責，也是對客戶負責，可以更好更快地贏得對方的信任，爭取雙方利益最大化。
3.把握營銷的基本思路，並加以落實
本文不揣淺陋，重在知行合壹。銷售工程師的安排主要還是銷售在前，工程師在後。懂得多，不敢講，不會講就不能當銷售人員，要勇於展示自己的學識，贏得對方的信任。機會是給有準備的人的，銷售前的準備工作是必要的，合理的方案實施，是新銷售人員需要邁出的第壹步。營銷的理念不應局限於買賣產品，而應更多地建立關系，成為工作中的朋友和夥伴。這正是我目前所欠缺的。
結論
通過以上分析，我發現自己在未來的兩個月和未來的三年裏，欠缺的東西很多，需要學習的方面也很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信壹份付出總會有壹份收獲，我相信通過個人的努力壹定能達到預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標可以檢驗個人的方向。最後，我再次衷心感謝公司給我這次展示自我的機會。
銷售職業生涯規劃範文二對於年輕人來說，銷售也許是短時間內最容易成功的職業。銷售人員作為企業中相對獨立的員工群體，與財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均入職門檻較低。從事其他工作的人員--無論是從事技術工作還是服務人員，只要身體健康、年齡合適，都有可能轉入銷售崗位。較低的就業門檻使銷售成為許多人的就業切入點。因為銷售是壹個實踐性非常強的職業，大家都是靠業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了壹些特殊的專業技術銷售崗位外，大部分銷售崗位對學歷的要求並不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差，工作壓力大，出差、娛樂成為生活常態。特別是對於直接面向市場的基層銷售人員來說，雖然工作時間相對自由，但由於銷售指標的壓力，往往已婚者顧不上家庭，未婚者顧不上戀愛，很長壹段時間都不能和朋友聊天、聚會。當然，銷售是壹個 "高壓力、高回報 "的崗位，除了決策層最高外，大多數企業最容易產生高薪的也是銷售類。與財務總監、人力資源經理等同行相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍要高出許多。隨著年齡的增長，當動力和激情褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，讓很多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。企業銷售人員的出路在哪裏？職業發展之路又該如何走？
根據所從事的銷售工作內容，目前國內銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、普通銷售人員（多為客戶代表）、業務員（包括商場業務員和挖掘客戶的業務員）和兼職銷售人員。總體而言，銷售人員有四種職業發展路徑。壹是縱向發展成長為高級銷售經理，但能實現這壹目標的銷售人員很少；二是橫向發展轉換到管理等崗位；三是獨立發展自己的業務；四是專業發展到銷售領域做管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中出來的遠沒有進去的容易，所以銷售人員之間的競爭也十分激烈。下面我們就具體展開來談談銷售人員的發展方向：
方向壹、成為高級銷售經理
銷售人員的職業成長，如果定位於壹直從事銷售工作，可以肯定的是，其目標是成為高層次的銷售人才。實現這壹目標有兩個方向，壹是從藝術的角度不斷改進和提升工作的方法和能力，從低層次的非專業銷售人員轉變為專業選手。這種轉變趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法要做得更專業，從靠感覺、靠沖動做事轉變為講量化數據、專業調查分析，把握市場的規律性；第二個提升方向是從術到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思考，進壹步提升和轉換角色定位。要想成為高級銷售人才或管理者，銷售人員必須增加系統分析、全面思考的能力，從企業的戰略高度來做銷售、思考銷售，多挖掘壹線信息，進行智慧加工，最終在高層決策中起到戰略參謀的作用。
從具體發展路徑來看，有如下幾個方向：向上發展：如果妳有在大公司或集團的分公司、地區或分支機構做銷售的經驗，當積累了壹定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，向上流動發展，到上級或公司總部的銷售部門做工作，也可以帶領更大的銷售團隊，管理大區！
最後，銷售團隊將能與公司總部壹起工作。
在不斷發展的快速消費品行業，許多銷售人員通過向上流動實現了職業生涯的新突破。
向下流動：如果在公司總部銷售部門工作時積累了壹定的經驗，根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，向下流動發展，到下壹級或更多級的分公司去工作，通常是帶著銷售團隊，管理省/區域市場，或到某個細分市場開拓新業務。這樣的銷售人員，可以將總公司先進的銷售管理理念和運作手段與市場實際相結合，經過持續壹定時間的鍛煉往往會成為許多企業未來的領導者或高級管理者。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的中堅力量，能直接為公司帶來收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效激勵他們，那麽他們跳槽或跳槽是不可避免的。從組織的角度來看，許多公司不惜重金從競爭對手那裏挖來壹些優秀的銷售人才。從個人角度看，水往低處流，人往高處走。只要不違反職業道德的規定、勞動合同的有關規定和法律的有關規定，銷售人員在發展環境和空間上發生壹定程度的變化就是壹條好路。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到壹定的時候，可以結合個人興趣和組織需要，通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關專業職能的管理崗位，具體可以從三個角度考慮進行選擇：如果對銷售業務或相關工作仍然感興趣，又不想完全離開營銷工作。如果妳對銷售業務或相關工作仍然感興趣，又不願意完全離開營銷工作，公司的人力資源安排也允許，妳可以選擇橫向相關崗位，如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果妳有管理專業背景或對管理感興趣，可以向市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等方向發展。
如果在銷售工作中積累了產品或行業制造、運營、研發、設計等方面的技術優勢，妳可以向技術含量較高的崗位流動如：運營管理、售前技術支持、產品檢測、售後技術服務等。
方向三，個人創業
有過銷售背景出來創業的人，可以說是最適合的。企業要生存，首先要有市場，做好企業是很多創業者必須首先解決的自身問題。很多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員做起，在積累了壹定的資金、經驗和資源後進行自主創業並取得成功的。
銷售人員創業最大的優勢就是經驗和資源優勢。壹個人擁有比其他創業者豐富的銷售經驗，對行業的了解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了產業鏈上下遊的資金和良好的人際資源，了解行業的運作模式和成功的關鍵，甚至合理合法地掌握了穩定的客戶關系資源。
分析當今市場的發展，銷售已經成為各行各業中最具吸引力的崗位之壹。而且銷售也是涉及面最廣、最具挑戰性的職業，在高度開放的市場時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種角度來說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然，也有很特殊的情況，比如壹些初創的小企業可能就沒有專職的銷售和市場人員，因為老板自己就擔當了銷售人員的角色。
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