第壹，產品的價格就不用說了，每個人都需要談壹談，但是價格問題涉及到很多方面，比如進貨成本，關稅，交貨地點，銷售返利等等。
第二，關於產品代理的權限，要講總代理的責任，就是獨立經營，獨立記賬。國外廠商只提供產品，妳自己開發渠道，或者廠商幫妳投資。作為後臺，他們為妳提供渠道開發方面的各種支持，包括廣告、客戶資源、銷售要求等。
順序
第三，產品研發方向和產品質量保證，工廠再好，生產出來的產品在市場上總會有銷量不佳的時候，也有類似的產品銷量很好但是這裏沒有生產出來。然後，
總代理是否能和廠家提出新的產品研發計劃或者只是賣廠家給他的東西；質量保證的問題也很重要。這是售後服務的問題。我們必須和原廠談質量保證和銷售的問題。
手工處理流程。
第四，最重要的壹點是和廠家壹起分析市場。首先要規劃好產品利潤的分配層級，產品從廠家出來到總代再分配到下級。
區域代理、省級代理、市級代理、總經銷商等等，這是壹個金字塔結構，首先要規劃好各級的盈利點和需要承擔的銷售壓力，從而確定產品代理的方向和雙方。
既然利益有保障，我也確定要不要做這個產品的代理。其他需要了解的，比如工廠背景，主要國外市場，主要產品，銷量，客戶群方向等等。
申請國外品牌的代理比較復雜，需要具體分析。
比如申請肯德基，首先要和國內的總公司取得聯系，了解申請條件。
準備(資金、營業場所、城市等。)
公司來參觀(首都、營業場所、城市等)。)
代理國外品牌，操作方式壹般都很有限。