1.銷售增長率分析:
銷量的增長分析，原則上壹個經銷商的銷量增長幅度大，就是優秀的經銷商。銷售額的增長壹定要具體分析。銷售人員應該分析和比較市場增長和我們產品的平均增長。如果壹個經銷商的銷量在增加，但是自己公司產品的市場份額和平均增長率都不長，那麽可以斷言，我們對這個經銷商的管理不當。
2.收集統計數據:
分析年度和月度的銷售和收入，同時檢查銷售的內容。如果年銷量在增加，但月銷量波動較大，這種銷售情況並不完美。經銷商的銷量呈穩步增長趨勢，經銷商的管理堪稱完美。
3.了解企業的政策:
銷售人員不能盲目追求銷量增長。銷售人員要讓經銷商了解企業的政策，真正遵守企業的政策，從而促進銷售增長。壹些不正當的做法，比如擾亂市場惡性競爭，竄貨，增加了銷量，但是損害了企業的整體利益，是有害的。所以，讓經銷商了解、遵守、配合企業的政策，是業務員管理經銷商的壹個重要方面。
4.商品庫存狀況:
經常出現缺貨的情況，說明經銷商對自己的產品不重視，同時也說明銷售人員與經銷商接觸不多，這是銷售人員的嚴重失職。經銷商的短缺會讓企業失去很多機會。所以庫存管理是銷售人員對經銷商管理最基本的職責。
5.參與促銷活動:
經銷商是否積極參與並全力配合自己公司舉辦的各種促銷活動？我參加了每壹次促銷活動，銷量也因此增加，說明經銷商管理得當。經銷商不願意參加或配合公司組織的各種促銷活動，銷售人員要分析原因，制定對策。促銷活動沒有經銷商的參與和配合，促銷活動只會花錢，沒有效果。
6.訪問計劃:
對經銷商的管理主要通過促銷拜訪來進行。推銷員應該回顧他的拜訪。很多銷售人員經常犯的錯誤是，經常拜訪銷量比較大或者和自己關系比較好的經銷商；對於銷量低但有發展潛力的經銷商，或者銷量高但和自己關系不好的經銷商，拜訪的次數會少壹些，肯定要避免。
7.訪問狀態:
銷售人員應該分析他們對經銷商的訪問。第壹，計劃好的拜訪計劃是否已經認真執行，比如每天拜訪幾家經銷商，然後和實際情況進行對比。如果月計劃達成率不高，業務員會分析原因。第二，業務員要進行建設性的拜訪，即業務員的每壹次拜訪都會對經銷商的經營管理有所幫助。經銷商很歡迎業務員的拜訪，並不認為業務員的拜訪很麻煩，這樣才算是成功的拜訪。
8.關註您的公司:
經銷商對自己公司的關心程度，對自己公司是否保持積極的態度，也是經銷商管理的壹個重要方面。銷售人員要經常向經銷商解釋自己公司的方針政策，讓對方時不時有關心和期待。
9.對公司的評價:
公司在行業中的地位對經銷商是否有重要作用？換句話說，經銷商是否積極期望提高銷量？銷售人員要樹立自己在經銷商心目中的地位，拿出大企業的綜合素質，幫助經銷商。
10.建議頻率:
負責業務員的經銷商都有自己的特點，所以經銷商的管理也要配合經銷商的特點，才能達到事半功倍的效果。每個經銷商應該采取什麽樣的策略，銷售人員應該根據這個策略提出什麽樣的建議，這些都必須事先分析清楚。如果銷售人員積極實施經銷商管理，向經銷商提建議的頻率也會大大增加。
11.經銷商信息的整理:
如果業務員能知道經銷商的銷售統計數據、增長率、銷售目標，說明他對經銷商的管理做得很好，對經銷商的管理也很完善。相反，如果銷售人員對經銷商的各種信息壹無所知，只知道盲目銷售，即使銷量增加，也是短期現象。因此，記錄和整理經銷商信息是非常重要的。
12，協助終端門店管理:
雖然終端店屬於經銷商的範疇，但是他們對廠家的觀感決定了他們對產品質量、功效、品牌的感受，所以我們要去終端店看看，和店長溝通壹下，聽聽對我們系列產品改進的意見和建議。同時聯系感情。
13.協助經銷商了解競爭對手；
經銷商通常只會埋頭做生意，缺乏專業的市場調研。我們的銷售人員應結合平時的市場走訪，仔細觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的表現，並及時與經銷商溝通情況，以便及時了解市場情況，適當調整營銷策略。
以上是13運營企業經銷商日常管理要點。管理經銷商的方法是:
1.經銷商信息卡:銷售人員必須定期檢查經銷商信息卡。以上項目是否有記錄、整理、添加？
2.經銷商信息分析:所有與經銷商相關的信息都要詳細分析。
3.經銷商走訪:通過與經銷商交談，觀察醫院，可以發現問題，找出對策。
4.其他:利用經銷商拜訪公司、行業信息、銷售會議等機會開展管理工作。