性感女性網絡名人的商業模式大同小異，可以概括為“講知識+賣產品”。
我是壹名性教育工作者。性工作者；。我不像壹般的性工作者。他們給予和接受性感的身體，我給予和接受性感的知識。
2017年4月，第二屆中國成人產業高峰論壇在上海舉行，幽默的開場白讓氣氛輕松起來。吳瑤-xi繼續拿自己開玩笑。除了性工作者，她的另壹個身份標簽是網絡名人，她掛在直播和微博的十八線。她沒有錐子臉和魔鬼身材，但看起來像充氣娃娃壹樣好看。
吳沒有提到的是，她也是四川師範大學性教育方向的90後碩士生，也是性健康文化傳播公司新金賽的聯合創始人。
《網絡名人》中有很多年輕、漂亮、有才華、熱衷於進入性別行業的女企業家。前幾年紅了壹陣子的，現在已經淡出了公眾的視野，而李、吳小漂、魏道道卻越來越好。
數據顯示，中國有6543.8+0.8億未婚成年人，其中性障礙者和性興奮者數量巨大。21;JD.COM BD研究院發布的報告還稱，到2020年，中國成人用品市場將達到90億美元。
因此，以吳為代表的性工作者有著廣闊的市場空間。不同於傳統的成人用品店，他們熱衷於性學研究，在銷售產品的同時傳播專業的性知識，開放性觀念，從而獲得比單純的商人更大的成就感。他們認為自己推動了社會進步。
《創業家I黑馬》采訪了四位女企業家:吳、李、吳曉飄和魏道道。妳可以看到他們是如何進入性行業的，他們是如何成為網絡名人的，他們是如何被用戶信任的，他們是如何勇敢地面對批評和騷擾的。
壹個
通過不同的途徑/手段達到相同的目標
2012年夏天，傳媒大學90後學生馬佳佳和男閨蜜合夥在校門口開了壹家成人用品店。她是互聯網思維造就的流星。
吳和同年畢業。當泡饃在北京開張時，在1700多公裏外的成都，吳莫愁決定繼續深造。
吳學的是旅遊和酒店管理專業，但沒想到會被分到導師的研究室。壹開始覺得很委屈，懷疑是不是面試表現不好。畢竟別的老師都在研究國際政策和外交關系這種看似崇高的方向。
幾個月後，吳瑤-xi隨導師赴武漢參加全國師範院校性學研究骨幹訓練營，對性學的認知發生了逆轉。
她接觸過很多頂尖的性研究老師。大家從生理、心理、審美、社會等角度討論了性。她之前的理解太狹隘了。
這種感覺就像妳的世界之窗被壹扇扇打開，充滿激情和震撼。而且，真正進入性的領域後，才知道我們的性知識是多麽匱乏。這次活動為吳日後的創業埋下了伏筆。
科普知識的匱乏，正是英國海歸研究生李入行的契機。
2016年3月，她在知乎上看到壹個關於如何達到高潮的熱門問題。她發現提問的人是男生，回答的人是男生，喜歡的人大多是男生。大家似乎都很自鳴得意，但是從女生的角度來看，答案裏介紹的方法都是錯的。這不是騙人嗎？
李從小就特別喜歡和別人討論性別話題，卻從來沒有為大眾寫科普文章的沖動。看到這個問題後，她忍不住了。
李在知乎的第壹篇科普文章，主要是結合自己的經歷，講述了如何緩解女生初夜的痛苦。這篇文章發表後，很快獲得了數百條評論和喜歡，李的粉絲也從數百人上升到數千人。大家對她的觀點的認可和她在大家中的作用都給李帶來了成就感。
在這篇文章中，李還談到了她小時候無意中手淫，被身為婦科醫生的母親發現並嚴厲批評。她意識到撓癢癢的快感其實和男女有關，而男女之事其實和骯臟變態有關，她感到羞愧。她壹度覺得，世界上再也找不到第二個像她壹樣會做這種雞毛蒜皮的事的變態女孩了。
很多女生發帖說自己有類似經歷，還有人直呼終於找到組織了。也是在那個時候，李覺得性科普這件事很有意義，需要有人敢於站出來。
與李的背景相似，吳曉飄也是英國海歸研究生，母親是全科醫生。用吳曉飄的話說，小時候看了很多人體解剖的彩圖，壹直對探索人體很感興趣。她的創業可以算是探索的延續。
相比吳的科班出身，李和吳小漂的青梅竹馬，魏道道選擇性別特定的創業公司的動機相當直接:可能很賺錢。
2014下半年，25歲的魏道道成了賣情趣用品的微信生意。據她說，2014年是微信業務興起的第壹年。那壹年，魏道道明顯感覺到，微信朋友圈裏越來越多的人通過熟人的社交關系賣口罩、減肥藥、衣服等等。
妳正在刷朋友圈，突然進來壹個廣告，而不是去某個網站找。魏道道對微信業務的萌芽感到驚訝，認為這是壹種趨勢。她從咨詢公司辭職，想嘗試這壹行。
妳在賣什麽？魏道道沒有做過深入的市場調查，但她堅信，只有賣別人不賣或者沒賣的東西，她才有競爭力。她想到了性玩具。我應該是第壹個賣情趣用品的微信商家，魏道道說。
二
網絡名人女老板的誕生
年輕漂亮，有知識有才華，行業又這麽特殊，想不成為網絡名人都難。
知乎上的文章火了壹把後，很多網友希望李能回答更多的問題。
在知乎回答太難了，不如加入壹個群。李以前給母親的醫院經營過壹個母嬰社區，後來在壹家母嬰創業公司負責市場和社區運營，有點經驗。
李的想法得到了他的同事的認可，他當時是這家母嬰創業公司的聯合創始人。見證了李在知乎的成長，也看到了李沒有足夠的勇氣邁出創業的壹步。
李坦言，雖然自己是壹個比較特立獨行的人，但還是在壹定程度上受到了別人的影響，以至於有時候會刻意掩蓋自己真實的壹面，缺乏安全感。
這個時代需要壹個李。向李歡呼。她還用實際行動支持兩位同齡的90後女孩建立了希莫實驗室品牌。
到2016年8月，李在知乎已經有5萬粉絲，微信賬號有3萬多人關註。兩人註冊了公司，並獲得了某知名天使投資人的投資。
衛道道賣的第壹個細分品類是避孕套。她在原廠家原包裝的基礎上，加入自己的創意，進行二次包裝，將普通包裝做成巧克力、太妃糖等形狀。很新穎，可以避免攜帶尷尬。
為了擴大朋友圈，促進產品銷售，畢業於中央音樂學院，做了兩年少兒古箏老師的魏道道開始在唱吧直播。連續唱了三次，魏道道的唱歌賬號已經吸引了超過1萬粉絲。嘗到甜頭後，她嘗試了其他營銷方式。曾經，魏道道平均每周參加2-3個娛樂節目或活動。
先發優勢，創新思路，再加上顏和良好的營銷，魏道道對微信業務的興趣發展很快。三年多過去了，韋道道創辦的趣微信商務公司，代理人超過4萬人，年銷售額上千萬。
2014當魏道道決定做壹個好玩的微信生意的時候，在武漢認識的壹個大四研究生吳畢業了。畢業前，他參加了當時的大學生創業大賽，由他發起的壹個性教育項目獲得了湖北省第壹名。還沒畢業的吳某熙被邀請加入兼職。後來這個項目落地上海，命名為新金賽。
不久，他們在骨幹訓練營認識的大學生社團的幫助下，舉辦了首屆全國大學生性科學夏令營，主要內容是性訓練。吳2015畢業，全職擔任新CEO。新金賽的業務也擴展到了三個部分:教育、咨詢和玩具評估。
理想很豐滿，現實很骨感。吳越來越覺得，還是有很多事情跟她想象的不壹樣。2017六月底，她決定離開，創立自己的品牌。
雖然吳在新金服大賽中竭盡全力打造公司和團隊的品牌，但她的個人IP早已成型。
吳莫愁為新金賽拍攝了很多搞笑的科普視頻，上傳到秒拍，壹度創下了60多萬的播放量和上千個贊的記錄。新金服、秒拍、搜狐、網易雲課堂等互聯網內容平臺都找吳莫愁合作。
2016，10吳還出演了江蘇衛視的《非誠勿擾》。這個家喻戶曉的相親節目俘獲了很多為吳莫愁的感情問題困擾的觀眾的心。
離開新金賽後，吳莫愁成為了YY的簽約主播。通過之前的積累，以及在微信、微博等平臺的科普導流，吳莫愁現在已經擁有超過60萬的YY粉絲。
吳小樸可以說是吳、李、魏道道的前輩。2007年，他在性行業開始創業。
2005年，吳曉飄回國，加入奧美集團。兩年後離職創業，主要代理國外高端時尚情趣用品在國內銷售。由於市場不成熟，缺乏初期創業經驗，該項目不到半年就停止運營。
盡管如此，吳曉飄還是覺得這段創業經歷有很多可圈可點的地方。除了開創情趣用品評價師的事業，吳曉飄還通過自己良好的廣告和公關手段營銷自己。
吳曉漂的辦公室裏有很多雜誌和報紙，幾乎都有關於她的報道，包括很多英文出版物。這些報告沒花壹分錢，吳曉樸自豪地說。創業項目準備好後，她給各大媒體發郵件，介紹自己做過的事情。因為新鮮有趣，媒體紛紛響應。
三
講知識+賣產品
性感女性網絡名人的商業模式大同小異，可以概括為“講知識+賣產品”。
希莫實驗室瞄準女性知識的付費市場。很多女性自媒體不夠本質。波波安對企業家說我是黑馬。女生對自己不夠了解。教她談戀愛，挽回這些表面的東西，只會讓她陷入更混亂的狀態。她認為，女生只有對自己的身體更加了解，對世界的認知才會不壹樣，而在這種情況下，李很容易成為KOL。
他們建立了自己的付費會員群，只接受女性。剛開始入群只收9.9元，後來這個價格飆升到2999元/年。波波安表示，他們的會員服務會不斷升級，通過提高入群門檻來篩選優質用戶。
我發現所有的免費群最終都會變成廣告群，所以無論如何我都要收費。李透露，到目前為止，他們的會員人數已經接近500人。按此計算，其年會費收入近654.38+0.5萬元。
這還不是我們收入中最多的。最多的是課程。波波安補充道。另外，他們通過微店帶貨(情趣用品)，銷量非常可觀，月流水十幾萬。
在魏道道看來，那些適合在朋友圈賣的產品，往往符合草根的需求。中國人口這麽多，總是需要基層。所有的商業模式都是以人為中心的。只要用戶喜歡妳，妳就可以賣襪子。
微信業務的典型特點是低門檻、高回報。魏道道告訴創業者I黑馬，4萬多經紀人中，她幫助壹半以上的人做到了月薪上萬，20%的人還買了房或車。
以前做寬度，現在做深度。魏道道意識到，隨著科技的進步，好的產品會越來越多，最終是服務能力的競爭。因此，這種旅遊需要滿足知識和內容相結合的新趨勢。魏道道的計劃是把運營團隊和代理人培養成性學教練。
從2065438+2007開始，本次巡講邀請了彭曉慧等知名性學教授對運營團隊和代理商進行每周壹次的線上培訓。線下，本次巡展還與衛計委、生殖健康行業協會聯合舉辦了生殖健康咨詢技能培訓和認證。
吳從上海搬到北京，簽約直播，做公眾公司，開微店，享受知識分享風口帶來的壹些紅利。她的月收入不穩定，但至少兩萬+。大部分來自於直播，送外賣，課程。
我的月收入取決於我做了多少直播和推廣。吳對說，企業家我是黑馬。去年2月，65438+，她做了半個月的個人直播，收入1萬元；當月微店銷售額5萬多元，她能拿到2.5萬的提成。顯然，她的業務還處於探索階段，沒有成型的模式。
吳表示，現階段，她並不急於做個人商業化。出生在性學班的她還在準備博士考試，希望繼續走這方面的學術路線。
2011年11月，經歷過創業失敗的吳小漂重整旗鼓。她不再孤軍奮戰，而是拉上了自己的大學同學，最好的朋友小麥。
小麥曾經經營過壹個練手的淘寶店。他們創業後，直接把它改造成了壹家情趣用品買家店，桃樂絲。此後，麥子繼續運營店鋪，而吳小漂主要負責內容輸出和公關宣傳。
吳曉飄告訴創業者I黑馬，公司每年從電商獲得的收入在幾百萬元左右。除了自己的淘寶店，公司從廠家批量購買的產品也會在股票、達令等平臺銷售。吳小漂也是李和吳某喜的上遊供應商。
為了培育市場，不重蹈當年的覆轍，吳小漂還做起了玩具訓練營的生意，壹邊賣貨壹邊教別人怎麽玩。玩具訓練營根據不同用戶需求，每月壹次，既有公開講座，也有小閨蜜聚會，時間不定，只針對女性。
女生只要知道自己的生理結構，知道如何取悅對方，就會對對方變得自信。我又是女生，所以更有說服力。吳曉樸說。
值得壹提的是，吳小漂也承認，他的玩具訓練營的另壹個優勢來自於有壹個男朋友和壹個女朋友。
四
和粉絲壹起成長
姚希姐姐，請幫我看看。我的短嗎？
姚希老師，請幫我看看我是否有性病。
摩西，妳覺得我男朋友的睪丸正常嗎？
這是吳在微博上收到的部分私信。除了文字，有的網友還會配上自己或他人拍攝的生殖器照片。
在很多人看來，給吳發這種照片的網友，已經對她構成了性騷擾。吳認為，這只是純粹的性無知。
他們過於焦慮和緊張。他們不知道自己的私處是否有問題，也不知道如何解決這些問題。他們因為害羞不敢去醫院，但是他們信任我，把這些問題發給了我。吳莫愁壹般不會直接回答他們的問題，而是先告訴他們保護個人隱私的重要性。
也有真正的性騷擾。吳瑤-xi告訴我們，對她影響很大的壹件事是，壹個中年男人每天給她發私信說吳瑤-xi，我喜歡妳，在每條微博都留言，但是吳瑤-xi從來不回復。這樣的狀態持續了半年。有壹天，對方終於忍不住發了壹組吳陰莖從正常到勃起的照片，附言四個字:辛苦妳了。
如果妳真的喜歡壹個人，其實可以用很多其他方式表達。妳做不到，因為我是；性；是的，就這樣。吳莫愁把男方列入黑名單，告訴他，女孩子談性不是隨便的意思，要他尊重女性的性別平等和權利。
吳在聊天記錄中加入了馬賽克，並發布在微博上，獲得了眾多粉絲的轉發和好評。對了，我做了壹次性教育傳播，吳機靈地笑了。
對於從事性別行業的年輕漂亮的女孩來說，這樣的性騷擾早已司空見慣。吳也遇到了自稱願意花大價錢支持她的網友。
李還回憶說，她給壹個男人介紹她做趣味教練的職業時，對方給她約了時間，她順手把新加的微信好友刪了。
壹個女生，從事這個行業，肯定會聽到很多亂七八糟的言論，但不值得我們去關註和糾結。就當妳能為社會創造價值。李似乎很平靜。
盡管負能量，但看到妳的學生和粉絲慢慢成長，還是很溫暖的。
在希莫實驗室的成員中，有壹位知名的形象化妝師。原來，李聯系她購買後者網店經營的古裝寫真拍攝服務。雙方接觸後，是形象穿衣者從認知到穿衣，突然整個人都變了。
裁縫和前夫生了三個孩子，感情上和物質上，基本都是她壹個人在付出，前夫出軌很多次。通過購買希莫實驗室的課程和玩具，她意識到女性的欲望滿足不應該寄托在男性身上，完全可以通過自我愉悅來解決。即使控制了高潮，她對生活的控制力也更強。
我們團的成員變化太大了，李說。壹位46歲的女士曾經給她留言說，在聯系了希莫實驗室後，她覺得自己幾十年都白活了。
壹個女粉絲也給吳留下了深刻的印象。吳莫愁剛開始運營微博的時候，女粉絲是大學生。私信吳莫愁的問題是要不要打耳光。後來，她問吳如何使她的貞操不那麽痛苦；後來，她問吳怎樣準備懷孕；現在當了媽媽，她問的問題變成了如何給孩子進行性教育。
當我拉出對話的時間線時，我能明顯感覺到我們在互相陪伴，壹起成長。粉絲在進步，我也在進步，吳說她之前知道的如何避孕、避免流產等方法論，在備孕領域並不擅長。隨著粉絲向她拋出問題，她通過學習逐漸掌握了相關知識。
五
家屬
性別行業充滿了對與錯。敢在這個行業打頭陣，女生需要很強的心理素質，尤其是還在關註網絡名人的時候。當然，他們離不開背後家人的支持。
早在吳莫愁被分配到性學研究導師的時候，父親就鼓勵她要有好的、有前途的專業。父親曾在成都圖書館聽過壹位中學老師的性心理學講座，覺得性學研究意義重大。這個公務員熱愛學習，願意接觸新鮮事物，胸懷寬廣。
吳回成都的時候飛機晚點了，下了飛機馬上就要直播了。她爸爸會給她找壹家好的咖啡館，提前量好網速。
有壹次，吳在直播的時候，網友攻擊她:妳天天談性談愛，妳爸媽看妳直播嗎？我父親坐在吳旁邊。
父親年紀越來越大，經常開車，患有前列腺炎，經常會和吳商量治療方法。
吳是和他的父親和繼母壹起長大的。她的父母在她很小的時候就離婚了，所以她媽媽對她充滿了愧疚和關愛。無論我做什麽，她都覺得對。經常有媒體采訪吳莫愁。只要我媽看到，就會去文章底部留言:吳莫愁，妳是最棒的，吳莫愁，我愛妳。
魏道道用了半年時間拿微信生意開玩笑，才鼓起勇氣告訴家人自己有所成就:成立了壹個小工作室，找到了幾個誌同道合的生意夥伴，收入已經超過了她過去三四年工作的總和。
2015年，魏道道的父親專門從湖南老家來到北京，全職加入女兒的創業團隊，負責庫存管理。如今，魏道道的表哥也是這家旅遊公司的員工。
小時候，我尖銳地批評過李的母親手淫。多年後，無意中發現女兒在直播平臺上和網友討論高潮技巧，才知道女兒在沒有告訴她的情況下做過愛。
只是這壹次，媽媽不再批評李，而是心平氣和地叫她。直播不要老穿黑衣服，不好看。
後來，當JaeHee Mo實驗室決定開發壹個性別課程時，我母親還邀請了她的許多醫生、同事和朋友參加希莫實驗室的技術咨詢小組。妳為什麽開始支持我的事業？李問他的母親。媽媽回答:妳在直播裏講的那些女生的故事，也是我自己的故事。
吳小樸的情況比較曲折。當她離開奧美創業的時候，她媽媽不明白:為什麽壹個海歸研究生放棄名企工作，選擇了打拼之路，而且是這麽特殊的行業？
吳曉樸給她做了很多思想工作。媽媽現在不反對她創業，但是她也沒有參加過她的玩具訓練營。
妳可以告訴她我在做什麽，但妳不必告訴她這麽多。吳曉飄認為，自己和母親之間還是需要有壹個界限的。
本文由李秀智、馬策撰寫，劉建強編輯，由企業家原創。