我們每個銷售人員都身處市場經濟社會，市場經濟使得每個人都有可能成為自己人力資本的主人，我們為什麽要被動地讓外部環境來影響、決定我們的職業軌跡呢？市場經濟是壹個充滿機遇的社會，我們怎樣才能抓住機遇？市場經濟是壹個充滿競爭的社會，我們如何才能在競爭中保持領先？市場經濟是壹個很難有終身職業的社會，我們怎樣才能擁有終身職業？
銷售人員要想抓住時代機遇，獲得終身職業生涯，做自己人力資本的主人，就必須做好自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，為自己樹立壹個具有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在進行職業生涯規劃之前，有必要深刻理解幾個基本概念：職業生涯、職業生涯和職業生涯階段、內部職業生涯和外部職業生涯。
職業生涯
職業生涯是指 "參與社會分工，運用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作"。
這裏面包含了五種關系：
A. 個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是壹種社會分工；
B. 職業與知識技能的關系，強調每壹種職業都必須具備相應的知識技能；
C. 知識技能與財富的關系，強調只有具備相應的知識技能才能創造相應的財富；
C．知識和技能與財富的關系，只有具備相應的知識和技能才能創造相應的財富；
D.創造財富與報酬的關系，相對於財富的創造必須有合理的報酬；
E.獲得報酬與從事某種職業的人的需要的關系，通過獲得的報酬滿足個人的物質和精神需要。只有滿足了這五種關系，職業才稱得上是職業，缺壹不可。
根據職業的定義，我們可以清楚地看到，社會上普遍流傳的壹種觀念是錯誤的--銷售工作不需要任何經驗和技能，誰都可以做。其實，銷售員是壹種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員應該認真思考：我有沒有做好銷售工作所必需的知識和技能？如果沒有，我該如何彌補這種能力上的差距？
職業生涯及其階段
職業生涯是壹個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯初期、職業生涯早期、職業生涯中期、職業生涯中期和職業生涯晚期。每個不同的時期會有不同的特點，我們在每個時期也有不同的任務。
從20歲到30歲，這個階段屬於職業生涯初期，也叫職業生涯第壹青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲，這個階段屬於職業生涯前期，即．職業成長期，主要任務是爭取崗位輪換、增長才幹的機會，尋找貢獻最大的領域，也就是找到我們的職業錨；40 歲到 55 歲，主要任務是找到我們的職業錨；40 歲到 55 歲，主要任務是找到我們的職業錨。職業錨；40 至 55 歲是職業生涯的中後期，稱為成熟期，也稱為職業生涯的第二個青年期，主要任務是創新發展、貢獻輝煌；55 至 70 歲是職業生涯的中後期，主要任務是領導、決策或總結經驗教訓、傳授經驗。
了解職業生涯階段，可以讓我們更好地分析職業生涯現狀，了解自己所處的位置，為明確職業方向提供信息和參考。
內部職業生涯和外部職業生涯
外部職業生涯是指從事職業生涯時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號、變化過程等因素的綜合。外部職業因素通常是別人給予和認可的，但也容易被別人剝奪。例如，當壹個業務代表到壹家企業應聘時，這家企業開出的薪水並不是他所能決定的，即使他進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業也隨時可以降低他的薪水或辭退他。
職業內因是指從事壹項職業及其變化過程中的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的綜合。內職業生涯因素主要是通過自身不斷探索而獲得的，不會隨著外職業生涯的獲得而自動擁有，也不會因外職業生涯的喪失而自動喪失。比如，小王被任命為銷售經理，他所得到的僅僅是壹個職位的外在職業，至於他是否有能力做好壹個經理，這個職業所應具備的知識理念、經驗能力、心理素質等，並不是他被任命那天就自動具備的，這需要在工作實踐中不斷探索、思考，才能逐步獲得。而壹旦獲得，即使由於某種原因，王某不再擔任該職務，他的知識觀念、經驗能力、心理素質等仍然為自己所擁有。
只有內外兼修，職業生涯才能壹帆風順。內部職業生涯的發展，是外部職業生涯發展的前提，銷售人員必須借助內部職業生涯的發展，帶動外部職業生涯的發展。另壹方面，外部職業生涯的發展順利，也能促進內部職業生涯的發展。如果銷售人員的眼睛只盯著外部職業生涯的各種因素：底薪多少、職位多高、提成比例多少、交通費用多少等等，往往會導致我們的職業生涯發展方向出現偏差，達不到預期的目標。
在職業生涯發展與管理體系中，我們倡導這樣的理念：在職業生涯初期，最能鍛煉自己的工作就是最好的工作；在職業生涯中期，收入最高的工作就是最好的工作；在職業生涯後期，實現人生最大價值的工作就是最好的工作！
了解了上述概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。完整的職業生涯規劃包括十個方面：A.職稱與時間坐標；B.職業方向與總體目標；C.社會環境、職業環境分析結論；D.行業分析、企業分析結論；E.角色（VIP）及其建議；F.目標分解、選擇、組合；G.明確成功標準；H.自身條件與潛力評估結果；I.差距分析；J.縮小差距的方法與實施方案。J. 縮小差距的方法和實施方案。為了使銷售人員掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細介紹這些內容。
標題與時間坐標
在職業生涯規劃標題與時間坐標的項目中，需要表述四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫出策劃人的名字，是為了突出策劃人的主人翁意識。如前所述，市場經濟使我們極有可能成為自己人力資本的主人，銷售人員應該掌握自己的職業命運，所以把自己的名字寫在這裏，也是給自己的壹份心理契約。
寫規劃年限，目的是區分是階段性職業規劃還是終身職業規劃，如五年、十年還是終身職業規劃。需要強調的是，終結指的是職業生涯的終結，而不是人生的終結。這裏還需要寫好起始日期和終止日期，起始日期要詳細到年、月、日，終止日期寫到年份即可。
我們建議，第壹次寫職業生涯規劃時，不必做長期規劃，尤其是處於職業生涯初期的年輕人，可以從兩三年的職業生涯規劃做起。需要註意的是，撰寫職業規劃的最短時間是壹年。少於壹年的內容都可以在職業現狀分析中解決。
最後，寫出妳在這個規劃周期內的年齡跨度，例如，從 27 歲到 31 歲。目的是提醒自己，生命周期是單向的、不可逆的，強調時間的緊迫性。
例如，壹個叫王曉東的銷售經理，今年31歲，準備制定壹個從2005年4月9日到2007年的兩年職業生涯規劃，這個職業生涯規劃的標題和時間坐標是：王曉東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日～2007年；31～33歲
職業方向與總體目標 < /p>
職業方向是指職業的選擇，如銷售經理、業務經理、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業動機或主觀願望。
為什麽壹定要選擇職業方向？因為新的人生是從選擇方向開始的。
在非洲的西撒哈拉沙漠，有壹個叫比塞爾的小村莊。多年前，這是壹個默默無聞、與世隔絕的小村莊。當地人很少走出村子，外面的人也很少來到這個村子。後來，壹個名叫肯-列文的歐洲年輕人來到比塞爾，建議他們走出沙漠。當地壹個名叫阿古特爾的年輕人，富有、強壯、好學，在肯-列文的建議下，他歷經千辛萬苦，終於在三天後走出了沙漠。在此之前，比塞爾曾多次試圖走出沙漠，但每次都又繞了回來。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由於人兩側肌肉發達程度的差異，會在不知不覺中走出壹條朝左拐的弧線，而且拐彎的幅度會越來越小，越來越小，最後走成了卷尺壹樣的螺旋形，回到了起點。阿古特爾把外面帶進來，把裏面帶出去。多年後，比塞爾成了遠近聞名的旅遊勝地。在村子中心的小廣場上，比塞爾人樹立了壹尊阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著這樣壹句話："新生活從選擇方向開始：新生活從選擇方向開始。
我們每個推銷員在自己的職業生涯中有沒有轉過圈子？我們的職業方向是銷售員、銷售經理、市場策劃，還是其他？
無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標的那壹天才開始的。