最近股市漲跌無常，忽冷忽熱，可憐的小王立馬就中招感冒了。沒想到去趟藥店回來，發現錢包裏兩百大元陣亡！整個人頓時更不好了！！！
回到家，越想越奇怪，打電話去問曾經是藥店店員的表姐：明明感冒不吃藥也能好，但為什麽我為了緩解癥狀而買個感冒藥就得花掉壹兩百呢？
表姐高深莫測地說：小王，妳還是太嫩了。其實，從妳走進藥店大門的壹刻，便可能走進了店員布下的重重陷阱，他們對妳說的第壹句話，就暗藏“殺機”——
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店員在顧客進店之後，壹般不會直接問買什麽藥，而是問顧客哪裏不舒服。
壹方面因為目前大部分藥店都已配備執業藥師，可以為患者提供建議；另壹方面，了解顧客需求後可以有針對性的推薦藥品。
當然，這也給“高毛利”藥物的出現提供了機會。
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店員最先推薦的，大部分情況下都是藥效還可以，但品牌壹般、毛利率較高的藥。這些藥雖然和經典藥很相似，但可不壹定是名牌大廠出產的哦！說到底，還是“高毛利”惹的禍。
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很多藥店總把中成藥、復方制劑當西藥賣，因為中成藥的利潤比西藥高出30%～50%，而且由於添加了西藥成分療效也還不錯。既能快速起效，又能滿足國人“純天然中藥”的癖好，何樂而不為呢？
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如果患者點明要某品牌藥品，店員拿藥時，也會“熱心”了解病情，並認真地繼續宣揚推薦藥品的好處，如毒副作用更小等，利用知識不對稱達到產品推介的目的。
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“搭車銷售”也是藥店提高利潤的重要途徑。由於房租、人員工資、流通環節成本居高不下，單純的藥品銷售已經讓藥店很難生存，而高毛利的維生素產品、保健品，或者各種中藥衍生品往往成為店員重點推介的對象。
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壹小部分唯利是圖的店員，會把握現代人好面子的特點，極其熱情推銷讓面子薄的客人不好拒絕購買。
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藥店貨櫃上，顧客目視最容易看到的肯定都是高利潤的產品，低毛利甚至賠錢的品類擺在患者很難發現的地方，甚至是不上櫃。
想要買好藥
不學點獨家秘方怎麽行？
第壹招：蹲下來
面對越來越低的利潤率，藥店老板們都恨不得把高毛利的品種堆到您的眼前，怎麽辦？
蹲下來！
妳沒聽錯，是蹲下來，相當多又便宜又好用的經典老藥被放在了藥架的底層，價錢低，利潤少，提成自然也少，誰願意賣呢？但只要妳肯蹲下來，多找找，藥店裏經濟實惠的藥其實很多哦。
第二招：做功課
太多進了藥店的顧客好比無頭蒼蠅，進來就問“我頭痛怎麽辦？”
妳不吃虧誰吃虧？
不管有病沒病，學點兒常用藥名總沒錯兒，而家裏有病號的，那更得好好學習了，常用藥物各種知識壹網打盡，進了藥店直接報藥名（化學名逼格更高）。
第三招：堅定立場
如果妳能事先做好功課，能了解壹些藥品知識，自然是極好的。
但進了藥店，店員必然會有推薦，這時候妳可就得堅定立場了，尤其是遇到壹些不知名廠家生產的，號稱“中西合璧”的，號稱“強化免疫力”的，而且價格高出同類經典老藥數倍的，就得小心了，壹定得時刻謹記——醫生處方開什麽藥就吃什麽藥，哪種藥物對癥就買哪種藥，“只買對的，不買貴的”。
說到底，還是得做功課！
最後絕招：大牌老字號真的有效
如果妳真的不知道該怎麽選，請記住：大品牌優先，經典老藥優先。這些品種大多有良好的質量控制，經過市場多年檢驗，是無數人用身體“試”出來的名牌和經典，相比小廠家，自然更加放心。
據權威數據顯示，近年來人們對藥店的滿意度不足50%；而買不到想要的藥、可選品種少、店員專業指導差、藥價過高和服務態度惡劣，成為消費者詬病大小藥店的“五宗罪”。
藥店之於百姓，是如同柴米油鹽壹般不可或缺的存在，是中國人遭遇疾病與苦痛時的第壹選擇。如果每家藥店都能實實在在做好藥事服務，明明白白為每壹個進店的客人提供最合適的選擇，何愁生意難做，利潤太低。