成功的藥品銷售兩大技巧：
成功的藥品銷售技巧壹、開場白
對於開場白的技巧說明，過去很多培訓教材都有這樣的講解，例如：
拜訪成功的關鍵在於營造良好的溝通氣氛，所以妳應該避免直切主題，可以先同醫生聊聊壹般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。
要學會使用幽默的技巧，不妨在醫生暫停考慮復雜的醫學問題的時候，講壹兩個小笑話，在他的心情放松之後再談正事。
最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運，成功之後對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達姆的挑戰美國計劃， … … 總之，先建立些***同語言再往下談。但就像這個拜訪張醫生的代表遇到的難題壹樣，如果從拜訪的壹開始，醫藥代表就將控制拜訪節奏的主動權交給醫生，結果就介由醫生隨意決定。當然，醫生並不知道妳拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由妳主動發起的，妳就有責任保證自己並不會真的“耽誤醫生的時間”。事實上，常掛在許多醫藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 - “醫生，我能否耽誤妳幾分鐘時間? " ，讓醫生從壹開始就不情願接受妳的拜訪，因為妳已經告訴他妳可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有 5 壹 6 位醫藥代表要來這樣拜訪他。在這個案例中，不難發現醫生把向妳介紹對公司的印象當作妳希望了解的重點，所以滔滔不絕地抱怨，等妳希望他來聽妳講解產品時，他又沒有時間了。更為嚴重的不只是醫藥代表這次的拜訪無效，妳認為案例中的張醫生在下次再次見到這位代表時仍會給他 10 分鐘時間嗎?在現代人越來越重視時間價值的今天，傳統銷售技巧理論中強調的開場白方式顯得事與願違，我們並不否認利用這些技巧在時間充分的情形下，比如會議間期，聯誼活動中，有助於與醫生建立良好的社會關系，但對於醫藥代表日常工作的主要方法 ― 面對面產品拜訪而言，在這些技巧的運用上花的時間越少越好。
成功的藥品銷售技巧二、探詢技巧
當船舶在大海航行突遇冰山時，當雲山霧罩裏不知故裏時，當醫生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助妳走出困境，發現機會。因為如果妳明白某人行動的真實含義，妳就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他***她***的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。
1.使醫生有興趣與妳交談
探詢的技巧首先是要使醫生感興趣，願意與醫藥代表交談。如果沒有把醫生的興趣激起，那麽醫生就不會與醫藥代表進行交談;如果不交談，醫藥代表就沒有辦法取得更多的資訊;如果沒有資訊，醫藥代表就不能知道醫生的需求，也就不能實現銷售拜訪。所以首先要考慮怎麽樣激發醫生的興趣。需要註意的是激起醫生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每壹次發問的過程中都要盡可能地讓醫生感興趣，讓醫生願意和醫藥代表交談。
2.取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要
資訊只有通過醫藥代表與醫生的對話才能真正了解產品的使用、治療及相關競爭產品的壹些重要資訊。現代社會的競爭很大程度上在於妳對資訊的了解程度，醫藥代表了解到的資訊越多，那麽成功的機率就越大。
3.決定醫生對妳、對公司、對產品及他***她***自己需求的看法
通過探詢也可以了解到醫生對妳、對妳的公司、對妳的產品還有他自己需求的看法，這壹點非常重要。如果醫藥代表在拜訪的過程中只註意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫生對妳和對妳產品的看法，就不能實現真正的銷售。
成功的銷售成交技巧：
壹、詢問法
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚妳的介紹***如：某壹細節***，或者有難言之隱***如：沒有錢、沒有決策權***不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮壹下?
二、假設法
假設馬上成交，顧客可以得到什麽好處***或快樂***，如果不馬上成交，有可能會失去壹些到手的利益***將痛苦***，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，壹定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××***外加禮品***。我們壹個月才來壹次***或才有壹次促銷活動***，現在有許多人都想購買這種產品。
三、直接法
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
四、拆散法
將產品的幾個組成部件拆開來，壹部分壹部分來解說，每壹部分都不貴，合起來就更加便宜了。
五、平均法
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對壹些高檔服裝銷售最有效。買壹般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每壹天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品妳可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，妳每花××錢，就可獲得這個產品，值!