◆理解對手不怕“封殺”
開心人大藥房是江西省內第壹家平價藥店，2002年8月在南昌開業，現已在江西開辦15家連鎖店，並已進入上海、寧波等市場。針對壹些平價藥店遭“封殺”的現象，該公司董事長梁永強認為：我國醫藥批發企業競爭很激烈，市場化程度很高，同壹種藥品在全國有眾多廠家生產，再加上發達的信息流和物流，平價藥店的貨源不成問題。壹些醫藥批發商和藥品零售企業針對平價藥店采取了價格聯盟和回購產品行為，這種情況在摒除不正當競爭的前提下，可以理解。面對地方企業的聯合施壓，為了維持當地市場穩定，平價藥店會在合理的價格範圍內經營。
他說，有人認為醫藥零售業的利潤很低，平均只有5％，但事實上利潤都被中間環節吃掉了。壹種藥品在平價藥店售價4元還有合理利潤，但在醫院可能是20元進價，售價僅21元，對醫院而言，利潤的確很薄。但實際上，產品的出廠價可能只有3元，從出廠價到醫院進價之間的17元差價，除了支付壹定合理的商業成本與利潤外，大部分被各利益主體瓜分了。因此，作為零售企業只有減少中間環
節，降低進貨成本，不斷提高服務、管理水平，才能適應競爭規則，才能在“長途賽跑”中處於領先地位。
他承認，平價藥店也對醫療體系產生了壹定的沖擊。在南昌，開心人大藥房的許多藥品已經進入醫保範圍，增加了質優價廉的醫保品種，更好地滿足了患者治病求藥需求，使醫院感受到了壹定壓力。
◆價格競爭要防欺詐
對於藥店的“平價”概念，中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩並不看好，他認為：有些藥店稱降價60％，這有炒作和價格欺詐之嫌，其前景不容樂觀。
他說，我們不贊成對藥店進行價格保護，但應使利潤保持在合理範圍。原國家計委曾12次下調醫藥產品價格，藥品零售企業的利潤很有限，據中國醫藥商業協會零售藥店分會2002年對其所屬的300多家會員單位統計，藥品銷售的平均毛利率為30％～35％，藥店的利潤率只有5％左右。如果價格太低，不可能持續發展，對消費者的服務也會成問題，最終將損害消費者的利益。
他說，在現有醫療保障體系之下，政府的藥品最高定價有利於維護醫藥市場價格的穩定。我們反對惡性價格競爭，支持合理的價格競爭。藥品回購、價格聯盟只是少數企業的行為。他認為，價格競爭只是低層次的競爭，應鼓勵有實力的企業以品牌、服務參與競爭，支持發展零售連鎖店，提高服務，降低價格，讓利於民。平價藥店的壯大必須建立在整個醫藥企業健康有序的發展基礎之上，要充
分考慮消費者的利益，不能讓低價劣質或偽劣產品損害消費者利益。藥品零售企業應該接受市場的考驗，最終實現優勝劣汰。
◆平價藥店前景看好
近年壹直在對醫藥流通行業進行調研的專業人士佘清舟認為：平價藥店的發展前景很好，因為它符合市場經濟發展的規律。
他說，平價藥店減少了流通環節和降低了成本。原來是三四個批發環節，層層加價，終端售價想低也低不下來。而平價藥店直接從廠家進貨或在民營的批發渠道進貨，成本低，有合理利潤，這是“天然的生命力”。此外，壹些老藥店除進貨環節多之外，其管理費用、人員費用、庫存、損耗都比較高，導致成本增加，利潤減少。事實上，平均而言，藥品從出廠價到國家核準零售價，有60％的利潤空間。而壹般藥品零售店比醫院藥價低20％左右，平價藥店普遍比醫院藥價低45％。可見平價藥店與批發商還有15％的毛利可以分享。只要銷量大，管理好，流
通暢，庫存少，損耗少，人員成本控制好，利潤依然是很可觀的，而民營的平價藥店是可以做到這些的。如果進壹步改善物流和管理，還能擠出不小的利潤空間。
他認為，平價藥店引起別的藥店聯合抵制是正常的市場現象。供貨商回購藥品的目的只是為了保護原有的銷售渠道，但這不符合經濟發展規律。因為，供貨商不止壹家。供應商與零售商是雙向選擇的，誰強大誰就有控制權。更重要的是，在醫藥行業，市場經濟的骨架已經形成，只要符合市場規律，符合消費者的利益，任何人的阻擋都是徒勞的。
◆理性看待藥品價格
近年來，規模化連鎖經營的藥店大量出現。這是我國藥品流通體制改革的成功探索。截至目前，我國已有藥品連鎖經營企業500多家，連鎖店近3萬個，是2000年的6倍，為培育全國統壹開放、競爭有序的藥品市場打下了基礎。在壹些地方悄然出現的平價藥店，受到廣大老百姓的歡迎，也引起政府主管部門的高度重視。
國家食品藥品監督管理局有關方面負責人表示，從總體上看，平價藥店的出現對廣大人民群眾是壹件好事。藥品是特殊商品，作為商品，藥品價格按照市場
競爭的規則進行調整是壹種正常現象；與此同時，藥品作為壹種攸關生命的特殊商品，必須以“確保用藥安全有效”為首要前提。有鑒於此，有關部門正著手對
“平價藥店”現象進行充分調研，以便找出其中帶有規律性的東西，從而為藥品流通環節的進壹步規範和發展提供借鑒。
這位負責人表示，正是因為藥品的特殊屬性，所以不能單純地用價格標準來衡量。其實，藥品價格的最終形成，涉及到藥品的原材料價格、生產經營的規模化程度和市場銷售成本等多方面的因素。比如中藥非常講究道地藥材，同樣是以枸杞子為原料的中成藥，寧夏出產的枸杞子有效藥用成分就比其他地方產的枸杞子要高，其原材料價格可能也會比其他地方高壹些，這也必然會反映到藥品的價格上。
另壹方面，壹些平價藥店刻意降低進貨價格，給假劣藥品提供了可乘之機。為此，各級藥監部門將進壹步加大藥品監管力度，擴大抽檢品種數量和範圍，更好地為確保人民群眾用藥安全“保駕護航”。