“白牌”字面意思就是牌子空著，想要流入市場，首先要有壹個“名字”，也就是品牌。品牌效應老生常談，擁有壹個響當當的牌子，往往會帶來更多的出貨量，更高的毛利率。白牌在進入市場時，壹般會有以下三種情況：
接下來詳細說壹下根據進入市場的方式不同，這三類產品具有不同的特點。
大廠貼牌，其實與品牌產品已經相差不大了，就好比大品牌廠商有壹個獨立產品部門。
現如今的社會是壹個高度分工體系，經過營銷手段和品牌效應互相促進，大品牌廠商提供了壹個消費品的絕佳流量渠道。大廠為了擴大營收，增加產品線往往是壹個有效手段，但是每條產品線的背後需要考慮成本投入，研發周期，資源整合等問題，這使得想法的落地速度大大降低。
而很多小廠對所生產的產品有著豐富的經驗，健全的供應鏈，完善的生產鏈，但是苦於沒有良好的銷售渠道，還往往由於信息不及時，受到供求關系影響，導致貨物積壓，流動資金斷裂，進而無法對現有產品叠代升級，也無法進行新產品的研發，逐漸喪失競爭力。
這兩種公司由於利益***贏，不謀而合，於是產生了貼牌產品。
小廠可以負責產品研發，原料采購，量產供貨，售後維修等；大廠利用自身優勢，借助平臺資源，在廣告營銷上有強勁實力。在這樣的合作中，風險較大的是大廠，為了避免不良產品以自己的品牌輸入市場，QA部門會對小廠輸出的產品進行嚴格的審核，並對原料，量產各個環節進行核準，同時還會對售後效率進行壹定的要求。因此會直接通過采購合同轉移到小廠所依賴的服務供應商身上。
在To B模式，為白牌產品輸出解決方案時，作為小廠的采購方，會配合大廠的質量審核，並承擔部分大廠提出的合同指標。在白牌的研發周期中，配合時間會比較久，要求會比較嚴格，有時也需要承擔部分大品牌客戶廠商提供的差異化需求。出貨量具體要根據平臺的運營情況來定，但是由於毛利率較高，出貨量有基本保證，總體營收是比較可觀的，屬於壹種優質渠道。
由於中國的貧富差距較大，仿牌（山寨）產品，由於價格較低，外觀看上去不易分辨，尤其在信息不對等，較偏遠的地區依然較為普遍，目標客戶中壹部分人不知道這個是山寨產品，另壹部分人在外形上失去了品牌辨別力。
仿牌產品以成本和速度為最核心訴求，待模仿品牌壹旦有產品推出，白牌公司就會以最快的速度進行像素級抄襲來搶占市場。在壹些有頭部品牌的領域中，現象尤其嚴重，當年手機市場還是Nokia的年代，每年Nokia會推出多款機型，壹經推出，市面上以最快速度會出現幾乎壹模壹樣的來自華強北的山寨手機。
在智能硬件領域，由於消費類電子產品本身叠代周期快，仿牌產品生命周期較短。由於無需建立品牌效益，對產品質量，售後維護等環節要求很低，重點關註成本和速度。
隨著商標法，自主知識產權等法律的不斷健全，在智能硬件領域仿牌也將逐步成為了歷史。目前越來越多的客戶，雖然在產品設計上仍有較多的“借鑒”，但是對質量口碑也有越來越高的要求，逐步建立屬於自己的，有辨識度的品牌。
在智能硬件領域由於產品種類多，細分領域繁雜，頭部品牌不明朗，市場占有率仍有較大機會，因此小品牌眾多，目前這類產品進入市場較為容易和靈活，是我重點關註的白牌類別。
下面就拿面向兒童市場的“智能機器人”為例，具體說明細分領域。
就是在原有的故事機基礎上，去掉了原先內置的TF存儲卡，將所有音頻內容放在雲端，可以最大化的擴展故事機本身音頻內容量；同時增加了語音交互的功能，通過人機對話可以實現基本聊天，兒歌故事點播，同時支持語音交互觸發的常用技能，例如天氣查詢，時間查詢等。
升級款可以在原先的基礎上增加攝像頭，成為繪本閱讀機器人，或支持IPC視頻通話（手機端可看到設備端影響，設備端由於無屏而僅能聽到聲音）。
帶屏故事機的成本比起無屏款有較大的提高。由於支持帶屏設備的芯片壹般資源較為充足，帶屏故事機的解決方案差異化程度比起無屏故事機要大得多。壹般會在無屏故事機的能力上增加更多的教育內容，教育應用，凸顯教育意義，以提高家長對產品的價值認同。
這類產品，尤其是內置Android的產品，攝像頭幾乎成為標配，提供雙向視頻通話。
這類產品在上述兩款的基礎上，增加了較多的運動結構，擬人化IP形象，可以支持行走，跳舞等復雜操作。由於模具復雜，較多舵機，質量要求高，屬於高端品類。
主打教育平板的產品，大品牌廠商具有絕對的優勢，例如：步步高。在該品類上，由於產品溢價較高，技術已經不是核心問題，反而是在教育行業的沈澱，教育資源的完整度和精細度成為主要競爭點。人機語音交互，兒歌故事點播功能僅作為壹個附屬能力，因此白牌產品在該品類中數量較少。
以上篇幅介紹了白牌進入市場的三種常見形態，在消費類智能硬件產品中，本專題會重點分析壹種白牌產品，它具有強渠道的特點。該渠道的來源無論是由於大品牌貼牌所帶來的，還是由於特殊渠道商開辟的，例如：禮品渠道。對於面向To B的人工智能解決方案供應商都需要重點關註。
篇幅優先，今天介紹到這裏，下壹篇會繼續分析“白牌產品的特點是什麽（2）”，重點關註強渠道白牌產品。