市場定位的模式及分類

市場定位的分類方式有很多種，最貼近市場的是根據消費者需求來定位。

大資料分析可以做到從消費者銷售資料和評價資料等分析出消費者的關註熱點、購買動機、不滿分析，從而找到市場突破點，確定市場定位。

市場定位的步驟。

1、確認本企業的競爭優勢

2、準確的選擇相對競爭優勢

3、明確顯示獨特的競爭優勢

市場定位的原理

什麽是市場定位?

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾·裏斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位並不是妳對壹件產品本身做些什麽，而是妳在潛在消費者的心目中做些什麽。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，壹方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另壹方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

[編輯]市場定位的內容

1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特征/效能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4、消費者定位：確定企業的目標顧客群

另壹種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位。

[編輯]市場定位的步驟

市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。

競爭優勢壹般有兩種基本型別：壹是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業采取壹切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業采取壹切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：

1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢

這壹步驟的中心任務是要回答以下三個問題：壹是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什麽?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麽?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過壹切調研手段，系統地設計、搜尋、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。

通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裏。

2)準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位

競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是壹個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是壹個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業的優勢專案，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位

這壹步驟的主要任務是企業要通過壹系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相壹致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相壹致的形象。最後，企業應註意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不壹致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵占了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場占有率下降。

(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不 *** 眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

[編輯]市場定位的策略

避強定位

避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另壹市場區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。

優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或使用者中樹立形象，風險小。

缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

優點：競爭過程中往往相當若人註目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或使用者所了解，易於達到樹立市場形象的目的。

缺點：具有較大的風險性。

創新定位

尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等壹批新產品正是填補了市場上迷妳電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，壹躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或使用者的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣壹樣溫和。然而，盡管當時美國吸菸人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯絡起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路壹直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場的領導品牌。

市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而壹旦確立了理想的定位，公司必須通過壹致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

[編輯]市場定位的形式

(1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特征是產品差別化戰略經常使用的手段.

(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.

(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.

(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.

[編輯]市場定位的原則

各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：

（壹）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。壹件仿皮皮衣與壹件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會壹樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到壹種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾壹度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述壹些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有壹家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有壹家生產“曲奇餅幹”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了壹種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

（四）根據使用者型別定位

企業常常試圖將其產品指向某壹類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯壹的品牌“高生”啤酒定位於“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，占30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了壹個“精力棄沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領啤酒狂飲者市場達10年之久。

事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止壹個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

市場定位的例子

比如：

黃老吉：怕上火

寶馬：駕駛體驗

沃爾沃：安全

格力：科技領先

定位是如何讓妳在潛在客戶的心智中與眾不同。

定位應該是企業戰略中最關鍵的。

市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1）以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2）根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到壹種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3）根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4）根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另壹種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5）對抗另壹產品的定位。可以在暗示另壹產品的不利特點的基礎上進行定位。如壹家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

市場定位的方式有哪些

專案管理師考訊市場定位作為壹種競爭戰略，顯示了壹種產品或壹家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。這是壹種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或使用者心目中迅速樹立起壹種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所采用。 2）迎頭定位。這是壹種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是壹種危險的戰術，但壹旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

關於市場定位的策略

肯定要采用避強策略啊首先在國內市場上，要和像伊利、蒙牛這些巨頭直接競爭（即采取對抗性戰略），因它們具有規模優勢，因其實力強，產品組合強，完全有能力采取先發制人的手段，將其置於死地的！其次，重新定位是針對的那些銷路少，市場反應差的產品的二次定位，因這是新產品，不涉及重新定位。此時，只有找到壹個市場空白，如具有藥效的冰激淩，或是某壹個具體待開發的地區市場。來推廣自己的產品！

市場定位的意義何在?

如果沒有市場定位，怎麽能知道我們的產品適合什麽樣的人呢？如果沒有市場定位，我們怎麽能確定我們的廣告費華在哪裏才叫華到刀口上了呢？

成功的例子：

可口可樂定位於最正宗的可樂，所以吸引了壹大批忠實的從20歲喝到60歲的人，而百事可樂則定位於新壹代的可樂，青年人的可樂，則吸引了壹大批年輕人！

酒店市場定位的論文

妳好的！

① 中國知網也好、萬方資料也好都有例子！

② 並且大部分的院校都有免費的介面！

③ 如果真沒有免費的介面，那就百度知道懸賞求助下載吧！

④ 要是要外文的論文準備翻譯的話，最好的辦法就是谷歌學術

⑤ 需要什麽語言的論文直接就用相應的語言搜尋！100% 能找到類似的！

友情提示==================論文寫作方法===========================