日化等快消品行業的遊戲規則，相對於雲南白藥以前長期處身的藥品行業而言，具有更強的品牌專屬性特征，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每壹類人群的品牌。白藥牙膏針對目標人群的全覆蓋策略，難以給可能長期消費白藥牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無法保障其品牌忠誠度。 銷售經理 業務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
如果雲南白藥只是在教育和培育這塊分眾市場，而沒有在核心消費者中建立品牌忠誠度，假以時日，壹旦有稍具實力的競爭對手推出同樣功能、價格稍便宜的產品，白藥牙膏又憑什麽讓消費者認為自己貴得有理呢？
筆者預言，如果這種情況真的出現的話，在雲南白藥牙膏的前方，將會有兩條路在等著它：壹是大幅度降價，陷入價格戰，二是定位搖擺導致競爭壁壘構築不力，可能在未取得成功的情況下，就被可取代自己的競品逼得逐步敗退。
營銷建議：
1． 主力消費人群定位在患有牙齦出血癥狀的高端收入人群。這個主力消費人群與白藥牙膏的高端價格相匹配，成為與高端人群想對應的品牌，能有力狙擊中低價格對手的跟隨。針對主力消費人群，打造出他們專享的品牌，讓白藥牙膏給予他們更多、更大的心理利益，以強化他們的認同感和忠誠度。這也需要對“雲南白藥”這個百年老品牌的內涵、形象等進行調整及整合。
2．不同年齡層等方向尋求突破，豐富自己的產品組合，而不是孤零零的壹款產品擺在大賣場、便民超市與連鎖藥店的貨架上。
3．據主力消費人群的具體特征，重拍廣告片，如果仍然采用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來得更“恐怖”壹點，以便白藥牙膏對目標受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產生更強烈的購買沖動，力爭讓“防止牙齦出血的牙膏=白藥牙膏”的概念深入人心。
渠道懸空：超市還是藥店？
雲南白藥在白藥牙膏上采用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：壹是連鎖藥店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。
應該說，這樣的渠道規劃，既讓白藥牙膏與自己的傳統主打產品形成了高度的渠道資源***享，又讓自己因為連鎖藥店的“通路費”相對較低，同臺競爭與互相進行信息幹擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規律，形成了通過大賣場與連鎖藥店對目標人群進行兩條線的覆蓋。
但是，雲南白藥忽視了這壹點：消費者習慣去大賣場及便民超市等地方購買牙膏，連鎖藥店相對這些渠道而言，顯然是牙膏產品的“新渠道”，需要對之進行培育，誘導消費習慣發生轉變。