1。選擇壹個團隊，最好6-8人，分成兩組，形成市場對比和動力。
2。每天出門的銷售人員，不要孤軍奮戰。最好是兩人壹組，主談和副談。沒有壹上門就付款拿貨的終端。到了終點站就會生氣，或者他真的不想說了才放棄。
3.每天出門的業務員，要盡量多帶產品。只要是現金，哪怕終端只需要壹瓶，他也要賣掉，馬上收錢給貨。壹旦交易沒有馬上完成，終端以後可能會後悔。
4。銷售人員千萬不能說大話，壹切都不在自己手裏，回去還得天天交財務賬。讓終端體會到業務員的辛苦。
5。固定拜訪，因為是淡季，選擇重點線路，每周1-2次重點區域拜訪銷售。普通終端重復訪問5-6次後會首次獲得少量商品，困難終端訪問15次後會首次獲得少量商品。
6。從點到面，樣板店，樣板街。驅動外圍終端。
7。活動支持，終端壹旦賣出去，用活動來維持客戶情況，盡量把損失保持在最小。
客戶關系是最重要的。妳必須和終端老板建立良好的客戶關系，保證妳的產品在他的店裏銷售。我們壹般在碼頭和老板開玩笑，聊家人，聊時事，聊經歷，甚至家人，充當服務員，幫他們拉生意。
現在做了很多現金終端。他們不是因為我推的產品，而是因為我們的人。他們願意與我們合作，推銷妳們的產品。這是最重要的事情。
成功就是慢慢摸索。這只是壹個小輪廓。壹路好運。