1、特征不同
USP理論的特點是必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出壹個說辭，給予消費者壹個明確的利益承諾；定位理論認為定位要從壹個產品開始。那產品可能是壹種商品、壹項服務、壹個機構甚至是壹個人，甚至就是自己。?
2、特性不同
USP理論必須是唯壹的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；定位理論不是對產品要做的事。定位是對預期客戶要做的事，要在預期客戶的頭腦裏給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裏占據壹個真正有價值的地位。
3、核心不同
USP理論的核心是必須有利於促進銷售，即這壹說辭壹定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。定位理論的核心：“壹個中心兩個基本點”：以“打造品牌”為中心，以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。
擴展資料：
USP理論案例：白加黑—治療感冒，黑白分明
壹般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。然而，1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，分割了感冒藥市場15%的份額。
“白加黑”確定了幹脆簡練的廣告語“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
“白加黑”是個了不起的創意，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。