在完全市場化的中國保健品行業的特殊土壤中，產品的種類繁多使得價格戰沒有市場，渠道戰、人才戰、促銷戰成為有效的競爭手段。正因如此，我就和大家分享壹下。請參考。
第壹，終端廣告營銷
代表企業有太太口服液、腦白金等產品。這種模式是健康產業中應用最廣、運行時間最長、知名度最高的營銷模式。廣告的形式和內容有很多種，通過不同的廣告媒體也有很多分支，比如:報紙媒
在完全市場化的中國保健品行業的特殊土壤中，產品的種類繁多使得價格戰沒有市場，渠道戰、人才戰、促銷戰成為有效的競爭手段。正因如此，我就和大家分享壹下。請參考。
第壹，終端廣告營銷
代表企業有太太口服液、腦白金等產品。這種模式是健康產業中應用最廣、運行時間最長、知名度最高的營銷模式。廣告的形式和內容有很多種，通過不同的廣告媒體也有很多分支，比如:報紙媒體專用的軟文模式，廣播電臺專用的電臺講座模式，電視專用的專題片模式。
從2007年底開始，國家有關部門開始嚴格控制醫療保健品廣告市場。08年廣告營銷的日子並不好過，從來不允許名人代言，終端直接斷貨，再加上奧運前後媒體嚴控的預測。
這種模式的優點是傳播廣，市場投放快，容易被客戶認可。但缺點是投入成本高，回款慢，運營風險大。
二、直銷模式
代表企業有安利和天獅。實際上，選擇直銷的是醫療保健行業。據中國保健協會統計，直銷體系中80%以上的產品與保健行業相關。從1990年開始
傳銷的對錯僅限於2005年直銷市場開放，直銷壹直備受爭議。然而，過高的準入門檻使得大量進入者選擇遊走在灰色地帶。經過2006年和2007年的市場調整，2008年應該是直銷企業的復蘇之年。
這種模式是醫療保健行業最具爭議的營銷模式。產品高昂的價格和眾多鼠標社的攪局，讓國內大部分人對這種模式產生了偏見。
三、會議營銷模式
代表企業有天年、中脈等。從1998年珠海天年商場專櫃客戶洽談會到現在系統化的營銷管理體系，十年過去了。這是健康醫療行業三大模式中最年輕的營銷模式，也是中國唯壹的原創營銷模式。會議營銷的經營理念太符合中國人的文化和性格了。作為口碑營銷的主要載體，中老年人對親情友情的渴望使得會議營銷模式發展迅速。
經過十年的發展，國人已經開始認可會議營銷，中老年人開始依賴會議營銷，市場也開始從無序經營逐漸規範。大量的品牌企業正在引導行業健康發展，2008年也將是會議營銷整合年。左為王，強者愈強！這種模式直接面對消費者，通過產品營銷和家庭營銷改變消費者的生活，利用大會的魚派效應產生爆發式銷售，魅力依舊。但是，目標客戶的集中、人才的密集流動、客戶忠誠度的降低，都導致了營銷成本的居高不下。
四種新興營銷模式
壹是代表企業有喜來健、郭康等。體驗式營銷模式就是在小區旁邊開壹家大型體驗店，每天給顧客免費體驗產品。經過壹到幾個月的體驗，他們會根據客戶的強烈需求，開始以促銷的形式向客戶推銷產品。因為體驗過的產品價格昂貴，往往壹次就賣到壹百多萬。體驗營銷模式是讓客戶充分接觸產品，沒有會議營銷那麽多沖動購買，回頭率很低。雖然貴，但是消費者的認可度還是很高的。
但這種模式的同質化競爭更加激烈，產品排他性很強。同時運營成本和經營壓力也很大。這種模式的生存空間肯定會越來越窄。
二、健康管理
代表企業有北京聖壹堂等。健康管理，這個伴隨保險在美國興起的新興行業，到了中國之後，在本土化上可謂是千奇百怪。據筆者觀察，國內至少有四種健康管理模式。
聖醫堂是壹種與健康醫療行業緊密結合的健康管理模式。企業將健康體檢、健康療養、健康指導、健康產品、健康服務有機結合，結合會議營銷的銷售形式取得了階段性成功。
第三，這種模式還存在很多問題。壹是沒有得到社會和國家的認可。第壹，收取巨額健康指導費，總讓人接觸* * *。同時，隨著更多進入者的加入，只要有壹家公司倒閉，就很容易造成整個行業的連鎖退款趨勢。
代表企業是北京益生漸康。數據庫營銷的概念在國外已經非常成熟。事實上，會議營銷也包含了數據庫營銷的精髓。但真正讓數據庫營銷在醫療保健行業變得更大的是良好的健康。
這種模式采取在平面媒體大量投放廣告，通過加入會員來吸引會員，然後通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄期刊，以非常優惠的價格吸引客戶再次購買，取得了巨大的成功。據行業分析，2008年該企業銷售額將超過1億。
這種模式很好地整合了生產企業、物流企業和各種媒體資源。為自己打造壹個良好的產品信息平臺。
但是這種模式的起點比較高，需要整合的資源比較多，而且有些資源比如媒體也是比較排外的，所以進入門檻不低。
第四，家庭健康營銷
我代表企業香港泰森。這種模式比較新，是體驗營銷和會議營銷的結合。這個模式是壹群老人的集體智慧。破冰產品是家庭使用的功能性床墊。企業先通過社區開設的服務站篩選客戶，客戶很容易以超低價格租到功能床墊回家。企業產品壹周左右就能見效。顧客有兩種方式保存床墊。壹種是支付余款；二是介紹新客戶購買。在獲得壹定數量的積分後，使用積分來填充余額。
這種模式將產品體驗從企業體驗中心搬到客戶家中，為企業節省了大量的建店費用。員工平時不忙著開會，而是忙著穿梭在客戶家裏，幫助客戶和他們的鄰居體驗產品，把客戶的家變成企業的產品體驗中心。充分調動客戶的推薦積極性。同時，企業每月只舉辦壹次大型主題交付會，有機結合會議營銷的場效應，產生爆款購買。
這種模式融合了體驗式營銷的優勢，讓顧客充分體驗產品，避免了體驗式營銷成本高的缺點，讓體驗中心像顧客的家壹樣。還結合了會議營銷的優勢。壹個月壹次的主題策劃會，不需要員工趕著開會，更多的時間是在客戶家裏，會前工作做的很充分。但這種模式對企業體驗的產品要求更高，門檻很大。