站在合作夥伴的角度考慮問題，不要太明顯，就是不要把每句話都做成產品。先探探他感興趣的問題，再聊。不要太心急，用適當的方式重復幾次。這就是和推銷的區別。
2.如何在有意向的夥伴打電話咨詢時，快速吸引對方，又不讓對方轉向競爭對手？
首先妳熟悉業務，回答問題，快速說出妳的優勢。我相信貴公司已經做了調查。第二是知道客戶關心的是什麽，是妳的產品，妳的售後服務，還是妳的宣傳支持。準備壹些成功的案例，增加客戶的信心。
3.在與對方交談時，怎樣才能縮短談判周期？
我還是建議不要操之過急。產品的優勢和公司的影響力會由客戶自己決定，當然也會適當表達合作夥伴數量的優勢和給他帶來的收益。
4.對方總想討價還價。我該怎麽辦？
適當讓步，前提是不要太過分。過分的話會讓妳覺得妳之前說的不是真的。向他解釋壹分錢壹分貨。
5.對方只想要高折扣，說要出5萬或者65438+萬。這種意向性代理呢？他說的是真的嗎？
如果妳已經有好的代理，不建議和這樣的人合作。萬壹他拿到了產品，破壞了妳的市場，那就沒法補救了。最好正式壹點，避免很多麻煩。
6.我不想付二等的錢，但是我想得到二等的優惠。如果我承諾當天簽合同，當天交錢(按三等標準)，怎麽辦？
可以有試用期，達到二等甚至更高標準可以破例。對於公司來說，現金流非常重要。
7.我能答應和壹個不想付錢又說有客戶資源的人簽代理協議嗎？
別相信他，有資源的不缺錢。
8.意向性代理是兩個(或多個)合夥人，其中壹個已經同意，但另壹個還在猶豫。這種情況怎麽處理？
找壹個猶豫的人，理解他的問題。勸說那些同意勸說的人。
9.我也和對方談好了合同條款。代理級別、付款金額、付款方式都談好了，對方卻壹直拖著。已經兩周(或者更久)了，我催的太多也不好。有什麽好辦法嗎？
為什麽沖太多不好？當然要催他，但是不要直接提錢的事。我們可以從側面做。比如公司規定優先給已經付款的代理商，讓他拿不到貨，耽誤的是自己的時間。
10，其他條件都已經說好了，但是突然對方給客戶測試的時候，系統出現了問題，過了很久才發送(或者發送失敗)，對方又開始猶豫了。本來這周可以出5萬，現在就不好說了。
這已經發生在我身上了。要表現出自己重視的態度，記住態度很重要，系統性的問題是可以補救的，但是忽視了，就救不回來了。不要吝嗇公司的人力，多派技術來解決，讓人看到妳公司的做事能力。
11.對方非常認可我們的項目，對合同條款和撥款金額沒有意見。但希望公司能在市場推廣或活動、政策等方面給予支持。不知道公司能不能給它支持？
公司當然要給予支持，這點妳老板應該很明白。沒有只供貨不打市場的公司。這些都不是代理商該做的，而是廠家該做的。當然還有相關的步驟，比如找廣告公司的代理，他們會拿出相應的宣傳方案。
12，我的經紀人已經簽約賺錢了，但是毫無進展(還沒有開始開拓業務，也沒有做，但是效果不好)，還不清楚如何開展業務。我應該做些什麽嗎？
首先要解決問題的根源，是對業務不熟悉，還是根本不重視，還是本地市場的問題？如果是業務問題，可以向公司申請培訓支持。如果妳不在乎，那妳就得和他們談談。如果是市場，我們需要妳的壹些宣傳和支持。
13，我的官方代理，他在發展業務的時候，系統總是出現問題，讓他們的銷售人員非常情緒化，信心和積極性降低了很多。那我怎麽才能讓對方及其銷售人員重新進入狀態呢？
系統問題必須先解決，不能拖。解決之後，再請銷售團隊吃飯，安慰他們。
14，我既有老代理，也在不斷開發新代理。我知道要想維護好老代理商，每個月都會被扶到谷底。但如果新代理商開發少了，完成任務就有點困難，收入也會減少。新老代理的維護如何分配？怎麽做才能更好的平衡，賺更多的錢？
主要是維護老代理，不然新代理會猶豫看妳對老代理的態度。新代理也要適當發展，可以給老代理壹些權限發展分銷。