壹份完整的營銷方案至少應該包括三個方面的主題分析，即基本問題、項目市場的優劣勢、解決問題的方法。下面我給大家帶來了營銷策劃方案，希望大家喜歡！
關於營銷策劃方案1在企業營銷中，大客戶營銷尤為重要。大客戶帶來的利潤往往占到所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。與公司的各種營銷策略相比，大客戶營銷壹開始就非常重要。大客戶需要註意什麽？怎麽開始會更有利於下壹步？
1.提前收集和分析信息。
在大客戶營銷/拜訪之前，必須收集和分析信息，為制定大客戶營銷戰略提供堅實的基礎。信息收集包括:
壹是主要客戶的行業情況，如發展趨勢、競爭情況、主要客戶在行業中的地位等。
二是大客戶的組織，如組織結構、采購決策流程等。
第三，大客戶的高層(決策者)的情況，比如他的背景資料，關註點，有影響力的人等。
第四，大客戶的問題(和妳賣的產品有關)；
第五，主要客戶與貴公司之前的往來情況(如有)；
第六，對妳自己和妳的公司營銷的產品的分析；
第七，分析妳的競爭對手；
2.制定大客戶營銷戰略和計劃。
在信息收集和分析的基礎上，為重點客戶制定合適的營銷策略和計劃。在營銷策略中，有六個關鍵要素需要營銷策劃人員註意:
1.營銷策略師要明確誰是購買的影響者，也就是客戶企業進行購買的決策者，這些人有什麽特點。
2.明確自己在營銷策略上的優勢。銷售時，要時刻註意可能出現的問題。壹旦發現問題，首先要指明問題，然後用自己的長處去解決問題，保證營銷策略能夠順利進行。
3.註意反饋方式。在與客戶溝通的過程中，要時刻關註客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己當初對客戶的判斷，最終得出能否成功營銷這個客戶的結論。如果不重視客戶的反饋，營銷人員花費大量精力和時間後往往得不到想要的效果。
4.明確取勝的標準。包括自己贏的標準和客戶贏的標準。只有明確了客戶取勝的標準，才能成功地與客戶溝通，取得成功的銷售。
5.理想的客戶。面對眾多類型的客戶，營銷人員要善於判斷哪些是理想客戶。只有這樣，銷售才有更大的成功機會。
6.漏鬥原理。面對企業下達的高銷售目標，營銷人員往往覺得難以完成。在這種情況下，銷售人員既不能無視客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不能輕易要求企業降低銷售目標。正確的做法是營銷人員與企業“討價還價”，合理向企業索要更多的資源，以保證企業能夠按時保量完成任務。
3.根據戰略和計劃，啟動重點客戶的營銷。開始工作時，我們應該註意兩點:
1.在開始基礎營銷工作(如與技術部門、采購等接觸/交談)的同時，要(開始)促進與大客戶高層(決策者)的關系，也就是要與他們打交道。很多營銷人員經常犯的錯誤就是只接觸大客戶的普通員工，而不去做，或者忽略了與大客戶高層的工作。結果花費了大量的時間、精力甚至金錢，得到的只是低級的關系。
在實際工作中，經常會出現壹個營銷人員(或者公司)長期和大客戶做生意，看起來關系基礎不錯的情況。但是競爭對手換了壹個營銷人員之後，很容易就把訂單搶走了。為什麽？常見的原因是，以前的營銷人員和這個銷售人員壹樣，都是做了低級關系，輸了。而市場營銷的銷售人員，和頂級客戶(決策者)做的關系比較多，贏的比較輕松。
由此我們可以總結出，只有影響客戶企業的最重要的企業管理決策者才能進行成功的營銷。對於營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往不是企業的總裁，而是與具體項目相關的決策者。這樣的人被稱為非常重要的高層，對營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過了客戶公司的總裁。營銷人員如果能遇到這樣的人，並與他們有效溝通，營銷成功的幾率會大大增加。
2.發展與頂級客戶(決策者)的關系。想做就壹定要做好，否則會適得其反。關於這壹點，可以點擊“大客戶營銷如何保持與頂級客戶的關系”，裏面有詳細的講解！
最後需要強調的是，大客戶營銷的開啟很重要，但關鍵是之前信息的收集和分析，以及策略和方案的制定。只有做好這些工作，才能找到壹個好的切入點，按照計劃和步驟推進大客戶營銷工作，同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。
關於營銷策劃方案2。尋找物業管理合作
物業管理公司是住宅小區的管理者，是裝修公司獲取信息的關鍵機構。如果他們能很好地配合物業管理，人們在開發和設計住宅小區時將節省大量的精力。壹、按照協會、會議等方式尋找物業管理負責人。，從中可以掌握該小區具體的市場銷售情況和購買群體，最好能根據其他途徑獲得該小區業主的聯系電話，然後根據短信、電話等方式傳達該知名品牌和商品的優惠促銷情況。
第二，創建樣板間
如果有資產，可以在新建小區創建1樣板間。因為樣板間實際上是在這個體驗式的市場上銷售的，可以讓消費者走進自己未來的家，對於促進消費者的購買沖動是非常實際的。想要打造樣板房，壹定要提高自己收集信息內容的能力，壹定要掌握業務規模、戶型、總戶數、特點、拿房時間、市場銷售總額等。整個目標住宅區。
第三，用完全免費的wifi吸引小區業主。
妳可以在物管或者小區周邊放上完全免費的wifi，然後在電梯轎廂上貼上通知。總之讓大家知道，這個小區有完全免費的wifi，但是要申請的話，壹定要在意人家的微信服務號，或者用手機號登錄。這樣妳就壹直有了小區業主的聯系電話。
第四，制造業內部的市場推廣
在制造行業進行自己公司的宣傳和策劃，以贏的方式讓員工充分信任和接受，提高他們推單的自信心，也讓他們成為自己企業的領導去了解，逐漸把自己的觀點滲透到終端設備客戶，根據他們傷害客戶，進而贏得裝修訂單信息。
動詞 （verb的縮寫）廣告及主題活動的宣傳策劃
裝修公司吸引個人裝修訂單信息，根據宣傳策劃積累品牌知名度。不斷提升公司自身的企業形象。因為知名品牌是未來銷售市場發展趨勢的大趨勢。而且營銷方案只有廣泛傳播，妳的公司才能被大量客戶了解、掌握和認可...只有這樣，公司才能快速健康發展，越發展越壯大。
六、群發短信和電話銷售
這是壹種更直接、更合理的方式。到物業管理公司或短信群發平臺獲取待裝修小區業主信息內容，進行群發短信和電話銷售。這個成本很便宜，是非常合理的營銷宣傳策劃方式！
七、裝修公司的準確定位和基礎傳播。
裝修公司在活動營銷上資金投入不足。如何靈活利用不足的資源宣傳策劃自己的知名品牌？裝修公司的營銷策劃方案，從頭到尾都側重於調研。
1關鍵途徑，也就是說改進平時的基礎傳播管理方法，做好廣告詞的精準定位，讓曾經傳播的主題活動都適合知名品牌的打造，有利於積累品牌營銷的實際效果。
關於營銷策劃方案3壹、營銷目標
三年內，寧夏旅遊目的地的形象將建立起來，寧夏將成為西北旅遊的熱線，旅遊業對區域經濟的拉動作用將顯著提高。
五年內成為全國有較大影響力的旅遊目的地，旅遊業成為寧夏的主導產業。旅遊信息流的引入，引爆了當地的價值觀，對產業結構進行了重大調整，整體提升了當地形象，大大改善了投資環境，從而拉動了寧夏整體經濟的發展。
五年內，這裏將成為國際知名的旅遊目的地。
二、形象戰略
國內旅遊有從“熱線”流向“冷暖線”的趨勢，說明寧夏旅遊業實現跨越式發展的時機已經成熟。如何在“冷暖線”上樹立獨特鮮明的形象，是寧夏旅遊營銷的重點。可用的圖像策略有:
1，以寧夏形象為市場切入點，推廣寧夏旅遊形象；
2.以寧夏整體旅遊形象作為宣傳訴求；
3.以寧夏旅遊核心品牌形象為促銷訴求；
4.提升單壹旅遊產品的形象；
通過以上方案的分析，我們可以知道，寧夏處於貧窮落後的西部地區，荒涼、落後、貧窮的形象依然在很多人心中根深蒂固，所以用寧夏的形象來宣傳寧夏的旅遊形象，效果不會很大；比如推廣寧夏整體旅遊形象，不僅成本高，遊客也很難馬上接受；宣傳單壹產品形象，因為寧夏缺乏吸引人的景點，難以吸引遊客；因此，上述方案不可行。選擇幾個能夠代表寧夏旅遊的景點來代表寧夏的旅遊形象，宣傳旅遊品牌形象，既突出了特色，又使有限的宣傳資金達到最大的宣傳效果，為廣大遊客所接受。因此，寧夏旅遊業的形象戰略應該是:
寧夏旅遊品牌形象是由核心景區形象形成的，寧夏旅遊整體形象是由核心品牌旅遊形象塑造和傳播的。
第三，營銷區域的劃分
20__年，西北地區為主要目標客戶群，北京、天津、山東為重點客戶群；
20__年，主要目標客戶為北京、天津、華東、珠三角和中國的回族穆斯林，重點客戶為港澳臺、日韓。
20__至20 _ _，主要目標客戶為中國其他地區及港澳臺、東亞、南亞、西亞的穆斯林；聚焦歐美。
第四，媒體選擇策略
媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。電臺的聽眾主要是司機和老年人，這部分人出行需求較少；雜誌讀者以22歲以下的年輕人為主，屬於較低收入階層，出行需求較低；戶外媒體投資大，受眾少，不宜選擇。相比較而言，電視傳播面廣，受眾多。因為衛星電視價格高，所以主要是有線電視。網絡已經成為現代人工作生活不可或缺的工具，使用網絡的人收入更高，文化水平更高，旅遊消費觀念更強，網絡媒體也可以成為主要的媒體選擇。為了樹立良好的行業形象，可以選擇幾家國內知名的旅遊報刊。
動詞 （verb的縮寫）價格策略
現有門票全部改為CD票，各景點門票價格提高30%。門票增加的部分可以用來支付CD門票的費用。高價策略的實施有打折的空間，旅遊旺季的打折促銷會讓旅行社和遊客受益，價格優惠會大大提高國外旅行社的積極性。
配合具體的公關活動，將沙坡頭、六盤山等壹些景區作為青少年接受自然教育活動的基地，實行年票制，即繳納壹定費用後，可以全年免費遊覽景區。年票範圍僅限16以下兒童。
關於營銷策劃方案4壹、銷售策劃方案的操作平臺
公司成立專門機構，對新產品進行調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以營銷策劃的經濟理念，全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售規劃產品的設計
由於老產品價格透明，結構老化，難以滿足消費者需求，支撐高昂的營銷費用，產品無法形成營銷方案優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據白酒的香型來開發，力求使產品個性化、明顯化，使之成為主品牌。
2.根據白酒度數開發產品，形成高、中、低檔產品系列。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷調研營銷方案，跟進產品，實現產品結構的最佳組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
第三，網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接服務於壹級商戶，壹級商戶會對業務人員進行考核，選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的壹級、二級銷售網絡。
第四，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。
五、產品利益分配和銷售費用規劃方案
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，從而最大限度地利用資源，這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理；
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(3)銷售策劃方案直銷的步驟；
1，直銷操作法(壹品壹策)；
2.公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
3.制定直銷產品上市活動計劃；
通過直銷運營，有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，實現太白酒網絡扁平化，為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。
關於營銷策劃方案5壹、市場分析:
我們學校出版的關於英語學習的報刊有七種，包括21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語。競爭異常激烈。目前，我了解到《學習報》英文版正在大量進入我們學校市場。據了解，他們的銷售模式簡單來說就是在大學校園的宿舍裏進行推銷，但覆蓋面並不廣，往往是以壹面之詞為主。而後期的報紙或雜誌的投遞就成了最大的問題，經常出現報紙或雜誌投遞不及時，或者報紙積壓的情況，沒有給學生留下好印象。這對於剛剛進入我校市場的新東方英語來說是壹個很好的優勢。
二、銷售目標分析:
營銷對象:西北工業大學20__新生。
總目標人群:預計新生3600人左右。
對象需求分析:(1)對於剛剛踏入象牙塔的大學生來說，心中已經有了自己的英語學習目標，過了四六級，再去爭取更高的目標。(2)在我們學校，由於新生入學後十天左右會有壹次英語分班考試，遠離考試幾個月的同學會更加重視這次考試。但是他們很少會在事先不知道的情況下，帶上自己以前的教材或者資料，所以這也是新東方英語推廣的有利切入點。(3)四六級改革現在對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基本的。方法就是擴大詞匯量。尋找壹種能有效幫助他們擴大詞匯量，提高整體英語能力的材料，是很多新生想知道的。與此同時，通過大學英語四級考試已經成為學生學習英語的目標。
三、營銷領域和人員:
(1)促銷市場實地分析:西北工業大學地域廣闊，宿舍分布集中。(2)銷售人員:為了更好的進行市場推廣和銷售宣傳，銷售人員要遍布大壹新生的宿舍區，做到有利的宣傳和銷售宣傳，第壹時間在學校搶占更多的市場，也為以後報紙的發行提供更多的便利。同時考慮到男生進女生宿舍不方便，銷售人員要有壹定的男女比例，這樣才能建立有利的地域優勢！(3)針對市場的實地分析，預計總共需要40名左右的業務員分布在校園內的每個大壹宿舍進行宣傳促銷，後期需要5人左右發雜誌。
第四，宣傳和營銷:
宣傳主題:讀新東方英語，做未來的主人！
銷售宗旨:誠實守信，服務第壹，顧客滿意！
前期準備:
(1)人員招聘:考慮到前期促銷的難度，我會招聘比較有責任心，想做，想堅持下去的同學朋友，尤其是之前有過促銷經驗的。同時，考慮到人員的地域分布和性別比例，招募的人員要分成五個小團隊，其中壹個是女生，要挑選能力強的領隊。
(2)人員培訓和經驗交流:作為銷售團隊，要有團隊精神，齊心協力做好銷售。團隊精神的培養需要團隊成員多相處，多了解。為了獲得更好的促銷效果，掌握壹定的促銷技巧是必不可少的。雖然壹個人的智慧或經驗是有限的，但團結的力量是無窮的，這就需要我們廣泛地借鑒經驗，相互交流。另外，要努力學習理論知識，多學習推銷技巧。
五、營銷準備工作:
(1)提前兩天到校，制定詳細的促銷計劃步驟。
(2)協調組織成員鼓舞士氣！
六、推廣階段:
(1)定點宣傳:新生入學階段，在宿舍主要路口設立接待點。為新生及其家長提供免費飲用水並制作相應宣傳牌進行平面宣傳。同時，如果條件允許，可以適量提供免費報紙。(2)宣傳促銷:新生到新生宿舍進行宣傳促銷。
(3)抓住同鄉會的機會，幫助新生了解大學生活和英語學習，解答新生關於大學的諸多困惑，講解英語的重要性和學習方法，宣傳我們的報紙。
營銷策略:註重把握銷售對象的心理。
(1)首先要給人親切的感覺。自我介紹很重要，需要帶我們的學生證。作為學長或者學姐，在大壹新生眼裏應該是值得信賴的。妳可以把他們介紹給學校當學長或者學姐，就像交朋友壹樣。說話的時候微笑，拉近我們之間的距離。大學英語學習的重要性在演講中表露無遺:作為我校的新生，入學後會有壹次英語分班考試，這將決定他們在哪個級別的班級學習英語。清楚地解釋分級測試的重要性。快班的學生有更好的英語老師，有助於提高英語成績，更早參加四級考試。而且很多同學來學校都沒有帶任何與英語相關的書籍或資料。買這本雜誌可以為考試做壹些準備，找回英語的感覺。也可以用於大學英語課程和以後的英語四級學習。
(2)推銷時隨身帶個樣品，盡量簡潔，切入營銷主題時不要太商業化，會讓應屆生看著反感。
(3)如果能成功賣出雜誌，壹定要開具正規的訂閱發票，最好是雜誌的。還要留下校園主管的聯系方式。如果妳對送報有任何疑問，可以向校園主管反映。同時銷售人員也要主動留下自己的聯系方式，有什麽問題可以找我們的學長或者學長。就算在壹個宿舍賣不成功，也要留下自己學長或者學姐的聯系電話，壹來可以給大壹新生壹個翻身的機會，二來可以宣傳給他(她)的室友，給以後訂閱的人留個活路。