藥店員工職業生涯規劃
藥店營業員的職業發展經常出現兩種情況：
(1)跳槽頻繁，哪家藥店的待遇和提成高壹點，工作環境好壹點，提供的職務高壹點，就跳去哪家藥店。
(2)業績不沖在最前，也不至於落在最後，得過且過、優哉遊哉，數年後還是最基層的店員。
前者多出現在學歷相對高、能力強的店員身上，跳槽頻繁最終無所作為;而後者則多為初高中學歷的店員，不思進取導致虛度光陰。
壹、出現這些情況主要是什麽原因引起的?是否跟未明確職業規劃有關?
首先可以明確的說，之所以出現這樣的壹些情況,完全是因為他們根本不懂得什麽是職業規劃，為什麽要做職業規劃，怎麽才能規劃好職業發展?為什麽會這樣呢?總結其中的原因不外乎有這樣的幾個因素存在:
第壹是店員自身僅把店員當作壹份工作,而沒有當成壹個職業。工作沒了就可以再找,何況這樣的相對基層的普通職位要求不高,找工作換工作非常容易，容易就會讓人不珍惜，反正在那幹都是幹,無所謂的心理造成了他們不思進取,得過且過,跳槽頻繁;
第二是壹些學歷相對高點有點醫學或者藥學專業基礎的店員從那日常的工作中看不到前景缺乏工作的樂趣在壹片茫然的情況下,靜極思動,就想著今天南京買馬明天北京做官這樣的人在曹營心在漢的事兒,時刻就準備著跳，對工作的不忠誠和對自我需要的認知不正確讓他們成了跳槽的主力軍;
第三是藥店和醫藥公司沒有在企業內對店員提供正確科學的職業規劃，對於企業來說,這是最危險的事情。這樣壹來其實直接的讓店員沒有目標缺乏方向,不知道我今天為什麽要做這些工作?做這些工作對我以後有什麽樣的好處和作用?當店員從工作中看不到好處,就得不到樂趣,就失去了工作的激情,不但影響單店的經營效益,還會造成相對熟練的店員快速離職的局面。
二、這兩種店員該如何規劃自己的職業生涯?壹份完整的職業生涯規劃該包含哪些方面?在制定規劃的時候，要註意哪些方面，才能讓規劃不空洞、不遙遠且具有切實的可行性?
規劃壹個人的職業規劃就是在規劃壹個人的職業生命。壹個人只有知道自己的需求自己的目的，才會目標堅定、方向明確、心無旁騖、思路清晰、步伐穩健。既然職業規劃是前進的方向，是行動的指南。哪如何去展開?
首先要準確的了解自己的需求，人在每壹階段需求是不同的。需求不但是分階段，還分潛在和表面的。有些需求不是說壹下子就能抓得住的。
因此關鍵是要挖出需求的本質和核心。哪些需求是切合實際的?哪些需求是虛無縹緲的?需求的客觀存在和本質決定著職業目標的準確。
第二步就是要分析並明確自己的興趣特點及愛好。不是什麽職業都合適壹個人的。當壹個人對某壹個職業具備天生的興趣，他壹定比別人幹得開心，壹開心就絕對鉆研得深入，成就就會比壹般沒有興趣的人要大。興趣特點和愛好是讓壹個人對職業保持熱度富有激情充滿活力帶來創新力的關鍵因素。
第三步就是要總結優勢資源。任何目標的達成需求的滿足都是建立在妳的`優勢資源上。用壹句很通俗的話來概括，就是“妳憑什麽達到妳的目標?妳憑什麽滿足妳想要的需求?妳憑什麽得到妳要得到的東西?”。優勢和資源我認為包括這樣的幾個方面：專業資源;行業背景和經歷資源;資金資源;家庭及社會資源;自身身體狀況和性格資源。妳要去總結和分析哪些資源妳有優勢?哪些資源妳可以整合為妳所用?資源的分析就是對自我專業認知的關鍵。知己才知結果，過高的過低的評估自己的優勢和資源都是錯誤的，是對自己的職業發展不利也是不負責任的。
第四步是做題。用妳的優勢和資源加上妳的興趣特點是否等於妳的目標?結果只有兩種。第壹種是等於。那妳的近期目標只要這樣去做就能很快實現。就可以進入下壹個階段性的目標分解。如果結果是不等於。那就要分析妳的不足是什麽?影響妳目標達成的因素有哪些?是客觀無法具備的，那就只能說明目標制訂錯誤，必須重新修正目標。如果是主觀上存在的問題，比如說知識結構不夠，比如說專業能力在某些方面還欠缺，比如說對行業熟悉程度不夠，比如說行業人脈和社會關聯人脈缺乏等，就這樣找出所有的主觀影響目標達成的因素，解決這些因素就是最重要的關鍵。
第五步就是沈澱和積累專業能力、行業經歷和行業資源及人脈資源。找出了影響妳目標達成的關鍵因素,那就要去彌補去解決,讓這些妳相對不足的因素通過妳的學習、積累、總結、關註、提高,成為妳最有效的優勢和資源。這叫“缺啥補啥”。補好了結果自然達到了，目標自然實現了。
三、如何為這兩類店員設計壹份符合他們具體情況的職業規劃。
尊重現實。尊重現實是壹定要站在妳現在工作的崗位和企業，腳踏實地而不能好高騖遠。不能說妳的目標是要做壹個醫藥大企業的企業家妳就天天幻想著，任何幻想是達不成目標的，也不能說妳未來的目標不是在藥業發展是想去做公務員而在目前的企業得過且過。持有這兩種觀點從前提上是錯誤的，是對自己的未來極端不負責任的。
著眼未來關鍵是要著手現在。把握現在的平臺和崗位，是妳進入未來唯壹的基礎。壹個幹不好今天的人，壹定幹不好明天。因為幹不好今天他很難有明天的平臺，就算有了明天的平臺，他壹樣會把明天當做今天不珍惜不認真對待他也是幹不好的。
明確目標。目標是妳的方向也是妳的動力。正確目標會給妳帶來工作的快樂。作為壹個藥店的店員，未來的路其實很寬，可以從店長，區域總，商業公司銷售總壹直發展到醫藥公司總。也可以從終端零售賣場管理壹直上升成為零售業的職業經理人。所有的目標都必須是妳最真實的想法和需求。
認清自我。對自己的認知壹定要客觀要冷靜：從個人的專業知識、專業能力、性格特點、愛好興趣、家境背景、社會資源、行業人脈多角度分析妳的優勢和劣勢。
目標階段性分解。目標需要管理，管理就不能跨度太大。把妳整個目標分解成五年規劃，再把五年規劃分解成年度目標，壹年壹年的去管理。
壹定要記住，今天所有的工作是為明天而準備的，今天和明天所有的工作是為今年的目標所準備的，今年和明年所有的工作是為這個五年目標所準備的，最終是為整個職業的壹生所準備的。
專業和經歷積累。作為壹個最基層的店員壹樣是有他的專業性的。比如商品陳列，產品知識，藥學知識，臨床基礎醫學，和顧客溝通，藥品銷售等等，壹個稱職的店員是壹定得了解和掌握這些專業知識和專業技能。假如妳要上升做壹個店長，妳還得有人力資源管理，單店銷售策劃，活動策劃，財務管理的專業知識和專業技能。在妳每壹階段的目標都需要妳專業的支持，離開專業是壹事無成是沒有發展的。因此在妳的每壹天都要圍繞妳的目標去不斷的學習和吸收，沈澱和總結。
人脈資源和行業資源積累.靠壹個人是達不成目標更不能創造事業。所以壹定要善於積累行業資源和社會對妳有用的人脈資源。如何去積累?店裏不斷的有顧客進來，用心專業熱誠的幫助顧客，提供專業產品咨詢，有可能他們中的有壹個就是妳潛在的“貴人”。其實妳的老板妳的店長妳的同事和妳的顧客，當妳專業，當妳用心，當妳真誠，在妳未來職業發展的每壹步,他們都是妳的”貴人”!
;