新人初期跑藥品銷售是很難做的，因為沒有經驗以及客戶源。醫藥銷售準備工作是十分重要的，也是達成交易的基礎。醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
良好的情緒管理(情商)，是達至醫藥銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和壹個情緒低落的人溝通。積極的情緒是壹種的狀態、是壹種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沈的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。
新人藥品銷售技巧：
1、想顧客所需
需求帶動生產、流通以及產品的出售。只有顧客需要了，藥品才有了存在的價值。所以藥品銷售人員需銘記：向顧客推薦產品時壹定要針對顧客的實際身體需求，推薦適合顧客的產品。唯有想顧客所想，用心了解顧客真正的需求，讓顧客體會到用心，才能讓顧客信任並選擇所銷售的產品。
2、熟悉醫藥專業知識
業貴於專，壹巧可贏千利。要想推銷自己的產品，首先就得對自己推銷的產品專業知識要足夠熟悉，藥品銷售人員需要熟悉所賣產品的成分、功效、適用人群以及註意事項等。在客戶詢問產品的相關知識時，熟練的產品知識能讓客戶對自己多壹分信任。
3、鍛煉口才並熟練運用技巧話術
每個人都能說話，卻不代表每個人都會說話，若想達到口若懸河、能言善辯、生動富有情感的境界卻不是那麽容易的。尤其對於銷售人員來說，善於與客戶說話和溝通非常重要，這就需要不斷練習提高；技巧話術熟練運用，能說到客戶的心坎裏去，客戶自然也就能打開心扉。
6、處理好藥品銷售點的人際關系
無論是店員銷售還是駐店代表都需要處理好與藥品銷售點人員的關系，良好的人際關系不僅能給人如沐春風之感，更能使自己的工作事半功倍。在營銷工作中，如果妳能很好地處理與藥品銷售點人員的關系，獲得大家的信任。互相幫助，不僅能提升自己的業績，還能幫助對方提升業績。