再來看壹段文案：妳未嫁時絕代風華，出嫁後油鹽醬醋，××化妝品，好好愛自己。看了之後我毫無感覺，跳過廣告，不記得這個牌子了。
為什麽第壹個文案記住了，而第二個文案看似更有***鳴，就無感了？這是因為”兒童用藥”是媽媽們的痛，以前有很多藥品，上面寫著“兒童酌減”鬼知道這是壹個什麽減法；
但是好好愛自己可以買漂亮衣服、和老公來個蜜月旅行，為什麽壹定是買化妝品？
所以第二個文案，很走心，但是戳中的是偽痛點——痛完之後沒有轉化，和產品沒有關聯。
那麽，怎樣的痛才是讓妳嗷嗷叫的痛呢？
壹、痛點要我有高感知頻率這個就是說要在日常生活中可以感受到的，脫離了生活的粘性，這個痛點也就沒有太大的觸發了。
二、痛點要與用戶有很強的因果關系這是“高頻感知”的延伸，把因果用梯子的形式搭建出來，更具說服力。
舉個例子：向有消費能力文藝女性白領推銷高檔陶瓷餐具，則可以強調能釋放自己與眾不同的氣質。
三、痛點就是心裏想表達，卻不好意思說的。
還記得今年火了壹把的SK-II廣告嗎？
這廣告壹出，多少人被刺的痛徹心扉又爽的不行？為什麽？因為幫“剩女們”講出了壹直想講又不敢講的話。
四、細化人群細分消費群體是尋找真痛點的重要步驟。只有徹底了解妳的消費者是怎樣的特性才能寫出具有針對性的文案。壹個上班族，既屬於”xx後人群”又屬於 ”中國上班人群”，屬於不同的群體，有不同的特質，但他是消費者，他的特性是復雜的。
五、親密接觸消費者最近很火的電視劇《那年花開月正圓》，女主周瑩就是到市場上了解洋布的需求，聽消費者的聲音，最後才決定自己紡織洋布的。仔細觀察產品和消費者之間的微弱關系，再從產品出發，分析消費者的深層動機，而不是YY用戶的心理。
六、反向洞察如果實在拿捏不用戶的心理，我們可以假設自己是用戶，將“常規洞察”列在紙上，再不斷地問自己：為什麽要這樣？以此得到“反向洞察”。比如：過假給親朋好友買禮服——為什麽不給自己買禮服，犒賞自己？出門擠公車——為什麽不打車？衣服都是幾十塊的——為什麽就不能買些幾百塊的？
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