特別說明:我將以我家擁有的壹家服裝廠和壹家服裝批發零售店以及他們在9年的歷程中吸收的客戶為起點，依靠這些優勢，發揮我的聰明才智，將其發展成為壹家實力雄厚的企業。
(1)、公司的經營宗旨和目標
宗旨:公司始終堅持* * *利益共享的原則，絕不以個人利益為導向，在各種業務往來中做任何違背壹切實體的事情。
目標:我們將依托家族產業的優勢，充分發揮個人和集體的智慧，努力把家族產業做大做強，最終使之成為壹個有實力的企業。
(二)公司簡介
公司名稱:中盛服裝公司
經營範圍:主要經營服裝，但隨著公司規模的擴大，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如布料生產、金融投資等。
早期，加工訂單是針對零售商的。
未來，各方面都會開花。
(三)公司管理
1，管理思想
優秀的科學管理的前提是確定和實施正確的、先進的管理思想。我們將堅持* * *共享集體利益的原則，重視企業各部門員工的個人利益，給每個人壹個自由發揮的機制，從而鼓勵每個人充分發揮個人能力，為企業規劃更好的未來。
2.管理團隊
公司的發展戰略和人才戰略非常重要。因此，吸引各方人才將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，盡力吸引各方人才，打造壹個充滿疏漏和優秀人才的管理團隊。
3、管理決策
在早期，管理決策會由我們的創業團隊和家裏失業的人來做，他們各自的任務會有明確的分工。我們的創業團隊將主要負責市場開發和對公司目標規劃的決策；原家屬工負責工廠生產的日常管理。
未來隨著公司的做大做強，公司的經營決策將由管理部門做出，很多市場直屬機構將被細分出來執行和實施決策。
二、市場和競爭分析
(1)市場介紹
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常生活用品，對服裝的需求可想而知。特別是近期各地對時尚服裝的需求呈現出更加迅猛的發展趨勢。我認為這是由於中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及新思潮的影響。然而，由於愛情經濟水平和中國傳統節儉思想的制約，人們傾向於青睞那些物美價廉的時尚服裝。這幾年網購衣服的很多，但是網購有很多缺陷:壹是質量沒有保證，二是價格還是有點高。與此同時，我們必須把重點放在大學生身上，因為他們對時尚服裝的需求最強烈，尤其是對質優價廉的服裝。這樣壹來，很多時尚服裝店如雨後春筍般出現，其貨源市場將是壹個特別巨大的市場。
(2)市場機會和環境
解釋:壹個新企業，壹開始就想走名牌路線，不成功，甚至可能導致自己創業失敗。要量力而行，采取循序漸進的方式，壹步壹步夯實公司初創期的基礎:計劃先打開零售商，打開產品市場信息，吸引眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
這個項目我做過市場調查，發現很多時裝店的衣服質量很差，但是價格還是很貴。仔細詢問後發現，他們的衣服來自批發商，進價較高。所以如果能直接繞過中間商供應給零售商，以每件固定利潤低價供應，同時保證質量，其市場前景將非常廣闊。零售商的廣泛分布也將為公司品牌創建提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和品質保障都很強，但由於每年廣告活動的巨大投入，其產品的價格不可能太低。憑借良好的質量和適中的價格優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析
因為優質低價的低價策略，其競爭力可想而知。然而，仍然會有潛在的競爭。許多企業看到我們采用這種策略收到的良好效果後，也會紛紛效仿。同時，很多品牌廠商也會采取成本策略來爭奪市場。但由於我公司依托互利共贏構建的擴大銷售體系，同時在消費者心中樹立的廉價美聯社形象，將為我們贏得有利條件。
(4)目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
企業未來將主要針對消費者。
三、產品(服務)介紹
服務內容
基本服務:零售商在每次供貨前都會有公司提供的衣服照片供選擇。零售商逃選後會舉報他的住處，公司會為他量身定做生產。
每次提供產品時，都會附有產品成本報告。
增值服務:向零售商發貨時的運輸費、稅費等中間環節產生的費用全部由零售商承擔。但如果能在各個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向購買的住宿，可以酌情減免。
協議服務:如果與我公司簽訂長期供貨協議，我公司保證每件只提取15元的好利潤，納入合同範圍。
(2)產品和服務規劃
公司完全遵守* * *利益共享原則，考慮任何業務夥伴的利益，從而建立壹套服務於利益的服務流程。
(3)商務合同協議的簽訂
1.零售單位只需營業執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需打電話預約，我公司會在規定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據相關法律規定，與公司簽訂1年及以上長期供貨協議後，可提前支付相當於公司所提商品應收利潤壹半的定金，另壹半在產品買齊後支付。
3.我公司將保證我們每壹次長期合作供貨，每件服裝的利潤僅為15元，並且每次發貨時，貨物中都包含壹份成本申報，具有法律效力。
4.每當零售商向工廠提供有用的市場便利，特別是關於消費者購買傾向的信息時，公司可能會酌情減少交貨過程中發生的間接費用。
5.零售商可以向我公司提供他們自己設計的或通過其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景後，會酌情量產轉售。在銷售後的利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤35%的分成。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄，詳細引用。會計分錄具有法律效力。
第四，營銷策略
(壹)市場機構和營銷渠道的選擇
早期我會利用大學生的關系網給他們壹定的獎勵，讓他們以我們公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以便與那些零售商簽訂長期供貨協議。
今後，我們將充分信任與零售商建立的關系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，我們可以立即據此為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立壹個專門的營銷機構來協助。
(二)營銷團隊和管理
前期營銷團隊會是我組建的多層次營銷體系。每壹級:由我直接指定的學生；第二層次:由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三層樓，四層樓...諸如此類。他們的主要任務是幫我們公司拉房。這樣做的好處是，他們可以利用全國各地大學生的特點，把我們公司制定的優惠政策作為推廣的內容。雙重優勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴張創造極其有利的條件。我們將采用自由的原則來管理促銷系統。並根據他們個人的推廣，和店家簽訂了長期供貨協議來計算工資。
在未來，由於我們擁有廣闊的銷售體系，公司的產品將會打開我們自己的市場，並吸引許多忠實的客戶。這個時候我們就會乘勝追擊，及時樹立自己的品牌。
(3)客戶關系的建立
前期會主要關註與零售商關系的建立，主張與他們簽訂合同協議，在與他們共贏的基礎上構建完整的利益相關整體。我們公司的領帶是零售商用的，而零售商依賴我們的產品。)
未來，我們的目光將主要聚焦在消費群體上，繼續執行物美價廉的品牌戰略，產品將更加符合口味，建立更多忠實的客戶網絡。
動詞 （verb的縮寫）資金需求和融資方式
前期，市場的建立會花費很大，整個活動的費用由家族產業承擔。
未來我們在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第壹，現有的銷售計劃還是以物美價廉的策略為主；第二，依托自己的品牌，再發展壹個銷售網絡，通過加盟的方式形成。前者因為實行來料加工和貸款預訂，主要由零售商出資；對於後者，由於實行特許經營方式，公司拿壹半，加盟商拿壹半。
服裝廠企業計劃2壹、行業分析
1，宏觀環境分析
國家成功的經濟改革和靈活的市場推廣政策使得國內服裝市場如火如荼。GDP和國民消費指數不斷上升，人們的消費意識不斷增強，為服裝行業展現了廣闊的發展空間。
2.服裝行業發展趨勢分析。
服裝業自古以來就是中國的壹大產業。時至今日，隨著政策的開放和經濟的發展，中國已經成為全球的服裝加工基地和品牌發展的戰略要地。中國是服裝消費和出口大國。中國服裝出口約占紡織產品出口總額的2/3。全球所有品牌產品60%的生產和銷售都與中國有關，而中國大陸市場年消費約6543.8+000億，需求不斷增長，市場潛力巨大。這為我們進行品牌管理提供了廣闊的空間。
服裝行業是消費品行業，也是高利潤行業。在利益和市場需求的驅動下，在整個業態的設計、加工、營銷、直銷、加盟等不同環節，已經發展成為壹個相對完善和專業的群體。在過去的十年裏，擁有巨大生產和消費規模的中國服裝市場，其商業模式和管理水平都有了很大的提高，更加註重品牌管理。
3.市場容量
中國人口超過6543.8+04億，過去十年經濟增長驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達到95933億元，比上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額37595億元。有專家估計，到20xx年，總銷售額將達到10萬億元。國內服裝銷售市場非常巨大。據中華全國商業信息中心統計，20xx年，國內服裝銷售總額5.7億件，大型商場銷售總額2.34億件。隨著經濟的快速發展和中國加入世貿組織，中國被認為是世界上最具潛力的消費市場之壹。
4.機會
1)中國經濟增長強勁。隨著WTO的推動和奧運會的到來，會有更多的國外品牌進入中國，需要與有實力的百貨公司或品牌代理公司合作。
2)在眾多消費品中，中國是“世界工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌發展的深入發展提供了條件。
3)消費者的消費觀念越來越成熟，商家的競爭歸根結底是品牌的競爭，品牌運營的時機逐漸成熟。
4)品牌運營可以加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率。
5)路易威登、克莉絲汀等國外高端服裝品牌。迪奧、傑尼亞、範思哲、阿瑪尼、寶姿等。成功登陸中國市場，在中國服裝消費市場取得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外品牌有壹定的認知度和可觀的購買潛力。
6)國家與服裝品牌出口國歐盟新壹輪經濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利人貝盧斯科尼2008年10月30日與歐盟委員會主席普羅迪共同與中國領導人舉行會晤，達成經濟合作諒解，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。
二。合資公司的合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，快速占領市場資源。
1和xxx百貨集團的優勢
1)xxx百貨的品牌效應
2)百貨業運營經驗豐富，對百貨業發展趨勢把握準確。
3)強大的銷售渠道終端
4)資金支持和保障
2.xxx公司的優勢
1)企業的核心產業珠寶，擁有遍布全國的大型百貨商場的龐大網絡，顧客可以盡情享用。
2)強大的資金支持
3)豐富的行業管理經驗。
4)靈活的管理機制
第三，戰略目標
(壹)營銷目標
1.20xx年銷售總收入10萬元。
2.三年之內，經過市場的推廣，品牌在中國得到了快速的發展和壯大。全國各大商場至少有100家品牌形象店，包括30家加盟地鋪店；
3.建立科學的管理體系和銷售系統運營平臺；
4.建立壹個分工明確，能夠通力合作的營銷團隊。
財務目標
1，兩年內獲得20%的稅後年投資回報率；
2.20xx年，凈利潤達到654.38+00萬元；
(三)公司定位和品牌運營模式
1，公司定位
合資公司將是壹家專營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋子、箱包、化妝品、家居用品等。
2.市場定位
公司采用貿易、零售、批發等多種經營模式，最終形成多品牌、多品類、多渠道的營銷網絡。
合資公司的產品將由公司直接或通過二級分銷或特許經營商在中國各大百貨商場、商業街及其他商店銷售。
根據不同的產品類別，有不同的定位。合資公司經營的產品註重質量，強調口味，價格在同類產品中較高。
3.品牌運營模式
1)做品牌經銷商。
引進國外品牌時，合資公司負責市場運作，產品以貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌代理
引進國外品牌，全面負責產品的設計、采購、加工、營銷、銷售，向品牌公司支付壹定比例的品牌使用費，考慮與設計公司、加工公司合作。要獲得品牌在中國的使用權，需要強大的采購渠道和市場推廣。
3)***有國外品牌
與國外服裝設計事務所(或品牌公司)合作，建立相同的利益主體。國外的設計事務所將負責服裝款式和產品的設計，合資公司將以網絡資源和銷售開發管理成為品牌的基礎。
4)自有品牌
註冊合資公司自有品牌，自行負責所有品牌運營，形成各個品牌和項目的規模經濟。
第四，銷售渠道策略
總體運營策略:
1.前期用自營店發展品牌網絡，然後用二次分銷和加盟店擴大市場份額；
2.壹開始是以王府井百貨零售網絡為平臺，然後這種模式連接到國內各大城市和有影響力的百貨商場。
二級代理
對於消費能力相對較低，客戶資源缺乏的城市，主要采用二次分銷，借助代理商網絡資源，可以快速滲透市場；
賦予公民權
充分利用加盟商的資金，協助品牌資源和管理。利用加盟商的資金拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金周轉。這是最好的快速擴展品牌的方式，品牌點可以盡快建立起來。
網絡搶占策略:
1.第壹年，王府井百貨主要是擴張自己的網點。如果條件允許，可以考慮在上海華聯、武漢五百、廣州白光、天津伊勢丹、深圳西屋、王迪大廈開設戰略網點。
2.自營地板店主要設置在壹級城市，代理商和加盟店主要設置在二級城市；
3.市場以華南、華東、華中為主，暫時不發展東三省(王府井百貨網除外)；
4.關鍵營銷領域:
壹級市場省市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川；
三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
擴展目標:
1，東部、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽采用二級分銷代理模式推廣；
2.公司自營店拓展至北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
以深圳為主。
動詞 （verb的縮寫）1-3年公司發展規劃
1，壹年之內，成功代理壹兩個國外服裝品牌，依托王府井百貨的網絡平臺設立10專櫃；
2.三年內可以成功代理三四個國外服裝品牌，開辟包括王府井百貨在內的100專櫃和專廳。
3.與國外服裝設計事務所(或品牌公司)合作，建立相同的利益主體。國外設計事務所負責服裝款式和產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立和管理；
4.多品牌運營同時啟動，網絡擴展至除王府井百貨外全國各省更具影響力的百貨商場。
5.品牌經營開始拓展二級代理商和加盟商；
6.準備在設計、生產、銷售和市場營銷方面創建自己的品牌。
不及物動詞項目公司的組織結構
1，基本組織結構
2、各崗位或部門的基本職責
經理:
對董事會負責，全面負責合資公司的品牌運營和日常事務管理，制定企業中長期戰略，確認並實施中短期目標和計劃。
副總經理:
對公司董事會和總經理負責，分管相關職能部門。
品牌介紹部
1)品牌市場調研、信息收集與分析
2)制定品牌選擇的標準，篩選品牌。
3)實地調查品牌的市場情況，走訪相應的公司。
4)確定合作的方式和條件
5)開始談判，簽訂合同，為品牌運營做準備。
市場部:
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃，推廣計劃制定。
3)VI設計，品牌形象店效果圖的制作。
4)營銷活動、POP、禮品等。
5)培訓
6)市場信息的收集和分析
零售部門:
1)市場的網絡開發
2)掌握銷售情況
3)補貨和商品調整
4)拜訪客戶
5)收回貨款
6)參觀櫃臺
7)導購管理
8)銷售數據分析
物流信息部:
1)到貨管理
2)交付管理
3)托管管理
4)運輸管理
5)庫存管理
6)信息系統的建立和應用
財務部:
1)理財、投資和資產管理
2)日常管理:財務預算、現金、庫存、應收賬款管理、費用管理等。
3)編制資產負債表、損益表和資金變動表。
人力資源部:
1)日常管理
2)招聘與解聘、晉升與降職、崗位調動
3)培訓管理
4)目標管理方案的制定
5)結合目標管理，建立績效考核體系和激勵機制。
建立和完善上述管理程序是開展業務和實現合資公司總體目標的基礎。
3.預算管理系統
建立預算制度，以便公司根據市場情況的變化及時進行調整，保證公司預算的實現。
壹、財務預算制度
b、銷售預算系統
4、實施目標管理
a、讓公司所有員工明白公司的總體目標。
b、更好的明確每個人的職責和詳細的目標，提高工作效率。
c、幫助員工學習實現目標的方法和步驟。
d、為人員評估和評價提供依據
七。財務計劃
開發、投資和回報、資金使用計劃和盈虧平衡預測
1，啟動資金分配比例
初始資金500萬元，以後視發展情況追加。
1)50%用於:用於國外品牌的初期引進。
2)20%將用於開設王府井集團直屬10 50平米百貨專櫃。
3)20%用於:人力資源
4)10%用於:公司初期辦公費用。
2.開辦費
公司註冊費(按500萬元計)5萬元。
辦公室租金(1年)20萬元
辦公設備和用品(電腦、傳真機、復印機、桌椅等。) 200,000.
其他費用10，000。
總計46萬
3.品牌運營前6個月的資本投入
以進口貿易形式引入國際知名品牌，首次同時入駐10門店，假設六個月後可以滾動使用貨品資金(每筆訂單需提前六個月下單)。
商場每月按時還錢。
貨物(首次交付)300萬
櫃臺裝修10萬× 10 = 1，000，000。
管理人員工資為5000× 10人×6月= 30萬。
差旅費和日常交通費20萬。
總數是450萬
4.損益和損益平衡預測
方案A，以下預算是按只經營壹個品牌，開10家自營零售店三年計算的:
品牌運營初期，需要投入床上用品、裝修費、辦公設備等。，也是品牌的導入期。預計10門店第壹年銷售目標為10萬元，盈虧平衡。下面是預期的收益表:
損益表(估計)
截至品牌運營第1年年末，人民幣元。
產品銷售收入(按原銷售價格零售)10，000，000。
減號；銷售活動獲利50萬元。
產品的凈銷售額是950萬英鎊
減:百貨折扣率(產品凈銷售額的28%)2，660，000。
減:產品購買成本(原零售價的30%)為3，000，000。
產品銷售毛利384萬。
減:存貨折扣成本(原零售額的5%)50萬。
減:銷售費用:導購工資36萬。
交通出行費用50萬。
裝修折舊費50萬。
管理費用:管理人員工資60萬元。
辦公設備折舊及辦公用品費用20萬。
營銷費用1，18萬。
利潤0
損益表(估計)