醫藥企業如何采購促銷品

現在，公司即將推出壹種保健品，市場部又在考慮促銷品的事情，但大家心裏有點茫然，不知道什麽樣的促銷品才能讓顧客喜歡。就此我發表壹些我的看法，僅供參考。以上情況其實是壹個普遍存在的問題，當前，在補品、保健品同質化的環境下，新產品要想打開市場，必須動用各種手段，其中就包括贈送促銷品。好的促銷品可以對銷售產生刺激作用，但若選擇不當，即使浪費錢財，也同樣起不了多大作用。作為醫藥廠家，在采購促銷品時要掌握什麽原則呢？首先要讓目標客戶看了促銷品後產生消費沖動。比如，買保健品送養生杯、保健知識光碟、書籍等。壹般來說，促銷品可分為終端促銷和渠道促銷兩種，對終端促銷壹般成本不宜太高，在形式上要以實物為主。而對渠道促銷的力度則可大壹些，但要根據促銷力度和效果的估計來定，可選些大的家電及小點的筆記本或文具之類的。本人愚見，在采購終端促銷品時應註意的是;必須價低、耐用、常用三項原則。當今有些消費者總認為，促銷品是含在藥價裏面的。殊不知贈送禮品是廠家的壹種促銷活動，是不計成本的。總之，促銷禮品成本越低，消費者就不會覺得藥品利潤過高。醫藥促銷贈品的種類很多，鋼筆、毛巾、杯子、布袋、圍裙、文化衫、新型小電子等。主要看產品適合哪壹層次消費者。醫藥企業促銷千萬不要忘記壹個特殊的群體，就是店員和醫生。藥店及藥房壹般女人居多，要找準他們的需求，送些新奇特的產品，讓她們感興趣。壹般情況下三十幾元的禮品價位足矣。這些禮品壹定要品質保障，因為良好的人際關系勝過廣告效應。推薦禮品：陶瓷筆、廣告杯、家庭用品，桌案擺件等。如果公司推廣的是補養與保健藥品，個人建議還可以選壹些運動套裝作為促銷品，例如：跳繩、球拍、拉力器、浴室套裝等。這些產品代表了健康與活力，足以滿足健身康體的訴求。