推銷技巧案例篇1：
陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了壹個例子。有壹次他去逛某商場，順便檢查壹下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣?Pierrecardin?的推銷員小陳發現了。
?陳老師，您怎麽在這裏呀?小陳激動地問。
?我來逛逛，順便看壹下上次培訓的效果。?
?陳老師，很有效果!?
?為什麽?
?陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了壹件3000多元的衣服。?小陳興奮地說。
?說來聽聽。?
昨天，來了壹位男顧客，看了壹會這件上衣，我走過去。
?這件衣服，怎麽他媽的這麽貴?顧客問。
?就他媽的這樣貴!?我沒有思索就說。
?就買這件!?顧客說。
?好的。?
小陳說：?當時模仿完後，我感覺說錯了，臉壹下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裏想這 方法 還真有用!?
推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標壹致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及 人際交往 中，非常成功，威力無比。篇壹：推銷技巧案例(620字)
不久前的壹天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閑得無聊，便和周圍的人胡侃。壹個服務人員推著手推車經過，大聲地喊了句?老鄉們，該吃晚飯了，我用眼角瞥了壹下，他的手推車裏堆滿了雞腿、豆腐幹。
過了壹會，他從車廂另壹端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：?剛才的雞腿味道怎麽樣?豆腐幹味道怎麽樣?被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐幹。等他經過我身邊時，我發現他的手推車裏幾乎已經空了。
也許妳會說，這並不奇怪，因為已經到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐幹的乘客大有人在。
大約過了半個小時，他又出現了。這引起了我的興趣，於是開始關註他是怎麽推銷的。首先，他看上去很憨厚，壹看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：?老鄉們，該吃晚飯了，然後是?又壹鍋雞腿熟了哦，現在優惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。?就這麽簡單，他壹直那麽真誠，還是那樣時不時地向第壹次購買的乘客問壹句味道怎麽樣。
結果不難想象了，還沒等他走完這節車廂，手推車裏就壹搶而空了。
也許妳覺得他和別的銷售員沒有什麽區別，然而仔細想想，就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。
推銷技巧案例篇2：?
2002年12月，我們去 拜訪 石家莊當地最大的食品添加劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的 故事 ：
A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品添加劑已有壹年，銷售業績不錯。
經銷商說：?那是2001年12月的壹天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我壹聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也壹直沒時間和他們聯系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。?
?2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來壹個人。穿壹套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。?
?我繼續打量著他，羊毛衫，打壹條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。?
?有好大壹會，我都在打量他，心裏在開小差，腦中壹片空白。我聽不清他在說什麽，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。?
?他介紹完了，沒有說話，安靜了。我壹下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裏，我看壹看，妳回去吧!?
聽到這裏，我們都笑了。經銷商繼續說：
?就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裏，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，妳們的張經理來找我，壹看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是幹實事的，我們就合作了。?
推銷技巧案例篇3：?
2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品添加劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：
A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品添加劑已有壹年，銷售業績不錯。
經銷商說：?那是2001年12月的壹天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我壹聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也壹直沒時間和他們聯系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。?
?2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來壹個人。穿壹套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。?
?我繼續打量著他，羊毛衫，打壹條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。?
?有好大壹會，我都在打量他，心裏在開小差，腦中壹片空白。我聽不清他在說什麽，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。?
?他介紹完了，沒有說話，安靜了。我壹下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裏，我看壹看，妳回去吧!?
聽到這裏，我們都笑了。經銷商繼續說：
?就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裏，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，妳們的張經理來找我，壹看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是幹實事的，我們就合作了。?
推銷技巧案例篇4：?
書店裏，壹對年青夫婦想給孩子買壹些 百科 讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。
客戶：這套百科全書有些什麽特點?
推銷員：妳看這套書的裝幀是壹流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。
客戶：裏面有些什麽內容?
推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查找。每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。
客戶：我看得出，不過我想知道的是?
推銷員：我知道您想說什麽!本書內容包羅萬象，有了這套書您就如同有了壹套地圖集，而且還是附有詳盡地形圖的地圖集。這對妳們壹定會有用處。
客戶：我是為孩子買的，讓他從現在開始學習壹些東西。
推銷員：哦，原來是這樣。這個書很適合小孩的。它有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子就不會將它弄臟，小書箱是隨書送的。我可以給妳開單了嗎?
(推銷員作勢要將書打包，給客戶開單出貨。)
客戶：哦，我考慮考慮。妳能不能留下其中的某部分比如文學部分，我們可以了解壹下其中的內容?
推銷員：本周內有壹次特別的優惠抽獎活動，現在買說不定能中獎。
客戶：我恐怕不需要了。
這位推銷員的失誤之處在哪?非常顯而易見：不明白客戶購買此書的動機;沒有掌握壹些的產品介紹技巧;自始至終以自己為主，忽略客戶的感受。
客戶在選購各類產品時，都會有其不變的大方向。例如購買辦公機器是為提高公務處理的效率及合理化、購買生產設備是為提高生產率等。順著大方向去滿足客戶的要求，能使您的展示、介紹更加打動客戶的心。如果不明白大方向，就要?不恥下問?，弄清楚客戶關註的利益點，接下來的介紹，就要時刻圍繞利益點展開，隨帶進行壹些附加利益的介紹。不能像以上案例中的推銷員壹樣，始終按照自己的計劃、步驟、節奏來介紹。那應該怎麽做呢?
(1)向用戶介紹產品，關鍵點是使用該產品能給他帶來什麽好處?哪些好處是他現在正需要的?著名FAB法(功能、特點、利益)廣為采用，也就是先向用戶介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點、優勢，接著將本產品特點與消費者關註的利益點聯系起來，最後解答壹些技術問題與售後服務問題。
與客戶交往中，最難判斷的是他們的關註點或利益點。壹個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：?望、聞、問、切?來弄清楚他們關註什麽。
①望：觀察客戶，壹眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等;
②聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心地聽，高質量地聽，客戶沒有耐心為妳多講幾遍，他們也不會反復強調重點，甚至有些時候他們會自然不自然地隱藏自己的真實需求，這就更需要細心的聽;
③問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麽與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的 策劃方案 。推銷員要想清楚明了客戶的需求，就需要通過提問、回答反復深入地了解客戶的真實想法，從而給出客戶最需要的購買建議，完成銷售。
④切：實際考察客戶的狀況。客戶的表白、回答都不壹定正確，適當的時候，業務員需要實地考察客戶狀況，比如裝修，就需上門考察，再為其制定裝修方案。
(2)向經銷商介紹產品，關鍵點是該產品怎麽為客戶多賺錢?怎樣長久賺錢?所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告知產品是幹什麽用的，主要的用戶或者消費群是什麽;接著要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎樣，再接著圍繞流通環節的價差展開說明;最後介紹壹些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢!所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額;間接價差是本產品帶動 其它 產品銷售時，其它產品的價差。實際推銷過程中，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員壹上來就向經銷商報價，壹聽?這麽貴，賣不出去!?馬上就僵在當地。其實按照以上的關鍵點思路妳就可以這麽說：?價高不影響我們做生意，只要您可以獲得壹定的價差，依您的推銷能力，是可以買出去的。?妳還可以接著說：?您這裏也有壹些價格較高的產品，不也賣得很好嗎?我們關註的是銷量，妳關註的是價差。我借妳 渠道 ，妳借我產品，大家***賺錢嘛!?這樣的表述重復幾次，再輔以客觀的數據說明，嘴再緊的經銷商也松口的時候。
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