壹、背景:
中國傳統的中秋節與國慶節(以下簡稱“雙節”)假期相連，是刺激產品消費和品牌推廣的良機。利用好這個機會，可以實現品牌形象和產品銷量的同步提升。
二、推廣目的:
通過識別中秋、國慶期間的消費熱點，提高Z產品的銷量和品牌知名度。
利用中國重要節日中秋節和國慶節，將Z品牌與消費者緊密聯系起來，建立Z品牌偏好。
在各大渠道開展產品展示和促銷活動，為銷售旺季的到來預熱市場。
三、推廣時間:
雙節前後半個月，大概壹個月左右。
四。地點:
全國Z產品銷售城市。
特大城市是指廣州、成都、武漢、南京、沈陽。
動詞 （verb的縮寫）促銷指南:
第壹品牌市場兩段式推廣的指導原則
K/A渠道
根據20/80法則，選擇重點K/A店進行特賣或樣品促銷。直轄市/特大城市不得少於8家，省會城市不得少於6家，壹般地級市不得少於3家。並爭取至少1個免費棧或端架。壹般K/A店在活動期間必須安排人員維護日常安排，及時補貨。
參與城市及參與城市20%KA店鋪詳情見下表。
其余80%的門店進行正常的促銷活動。
膏方推廣主要產品:95g，125g膏方。
新品推廣主項:北方地區保濕美白霜；南部地區是壹個薄奶油。
(2)分銷渠道
對經銷商和批發市場進行堆碼陳列，不少於15箱/家，陳列整齊。※.
(3) BCD端子
會進行終端促銷，促進商品的購買。※.以BCD現金價格統壹供貨。在活動期間，客戶可以更加關註
再次享受政策，但壹定要做好禮品簽收工作，同時在每個店鋪張貼不少於2個pop。
(4)要求
對於第壹品牌市場，公司原則上不承擔任何費用。※.而且，經銷商必須按照公司的統壹要求進行。
促銷活動。否則公司將嚴懲銷售總監、省經理、銷售總監/副總監。
分公司雙節促銷的指導原則
K/A渠道
按照20/80的原則，重點城市選擇key K/A進行集裝箱展示，買斷到春節。
參與城市及參與城市20%KA店鋪詳情見下表。
其余80%的門店進行正常的促銷活動。
K/A店進行特價促銷或試戴促銷活動時，壹定要爭取免費的堆碼展示，同時壹定要去找導購。
膏方推廣主要產品:95g，125g膏方。
新品主項:北方地區保濕美白霜；南部地區是壹個薄奶油。
(2)分銷渠道
對所有經銷商，開展購買激勵和堆碼展示活動，堆碼箱不得少於20箱/家，擺放整齊。
(3)堿性催化分解商店
零售終端將開展購買獎勵活動。※.按照BCD現價統壹供貨。活動期間，顧客不能重復享受政策，但壹定要做好禮品簽收工作，同時每個店鋪要張貼不少於2個pop。
重點城市雙節推廣指導計劃
K/A渠道
活動時間:雙節前半個月，雙節後半個月，大概壹個月。
活動對象:K/A商店
活動的具體內容:
1.面霜產品:根據20/80法則，每個城市選擇銷量好的K/A店有選擇地進行以下促銷活動。參與K/A店的城市不少於15個，省會城市不少於10個，地級市不少於5個。
(1)開展堆顯示。(開展特價或捆綁活動，壹定要爭取免費堆，壹次談堆五個月。)
②開展新品捆綁95g、125g膏的促銷活動。
③進行95g和125g的特價促銷。特價區間比原零售價低20%，比原供貨價低15%。
④活動K/A店的導購。
註:①、④主動城市必須實施，②、③主動城市必須選擇其中壹個實施。
2.新品:每個城市根據20/80法則選擇銷量好的K/A店，開展以下促銷活動:
(1)開展促銷活動。(壹次講5個月，展示新產品和捆綁產品)
②開展新品捆綁活動。
(3)新產品展示架。在進行堆碼的K/A店，直轄市/特大城市為公司安排1洗發水展示架。
省會城市為公司安排1洗面奶展示架，壹般地級市安排1洗發水。
註:每個活動經銷商需要買斷兩個上新老產品，最後買斷壹個，持續到春節。
註:①、②、③活動城市必須全部落實。
3.具體活動目標:
①參與城市及參與城市中20%K/A店詳情見下表。
②其余80%門店開展正常促銷活動。
(2)分銷渠道
活動時間:雙節前半個月，雙節後半個月，大概壹個月。
目標受眾:Z經銷商
活動的具體內容:
活動期間，所有Z經銷商壹次性購買50件(不限產品、規格)返400元現金。最高限量400件，活動期間經銷商不得重復享受政策。
(3)零售終端渠道
活動時間:雙節前半個月，雙節後半個月，大概壹個月。
活動對象:BCD商店
動態特定內容:
所有活動期間，現已停業的BCD門店首次購買1件(125g以下，含125g)，獎勵Z45g面霜4瓶。每位顧客壹次限購3件。
這個活動禮品會隨貨送。
壹般城市雙節促銷的指導原則
K/A渠道
膏方推廣主要產品:95g，125g膏方。
新品主項:北方地區保濕美白霜；南部地區是壹個薄奶油。
選擇銷量好，品牌形象好的K/A店進行捆綁+堆碼活動。並在活動期間安排人員對所有K/A店進行日常維護，避免缺貨。
(2)分銷渠道
對所有經銷商實施購買獎勵活動，同時在批發市場進行堆碼展示。
(3) BCD零售終端
零售終端將全面開展購買激勵的市場鋪貨活動，提高和鞏固Z產品在市場的鋪貨率。
不及物動詞資源支持:
136000膏方產品海報預定。其中南京工廠3.4萬，北京工廠3.4萬，重慶工廠3.4萬。
產品窗簾儲備:面霜窗簾108，洗發水護發素窗簾108，洗面奶108。
產品試用套餐儲備:面霜2萬包，洗發水6萬包，洗面奶4萬包，護發素4萬包。
540面霜洗發水展示架預留產品展示架。
直轄市/特大城市提供奶油海報4000張，省會城市3000張，重點城市2000張，壹般地級市1，000張。
直轄市/特大城市提供窗簾4卷，省會城市和重點城市2卷，壹般地級市1卷。
直轄市/特大城市提供15膏方洗發水展示臺，省會及重點城市提供10膏方洗發水展示臺，壹般地級市提供5個膏方展示臺。
直轄市/特大城市提供2000個試行套餐，省會城市1000個套餐，重點城市1000個套餐，壹般地級市500個套餐。
上述宣傳產品的具體分布情況見附表。
七。促銷執行:
(1)活動準備:
第壹品牌城市、省會城市/直轄市、壹般城市須參照推廣指導原則，根據市場實際情況以個案形式上報推廣申請。
突出城市必須參照推廣指導方案，根據市場情況，按照方案的具體要求，以個案形式上報推廣申請。
各城市必須嚴格按照《2004年中秋、國慶全國聯動促銷活動指南》的要求，在兩節期間開展有針對性的促銷活動。
省經理/分公司經理是促銷活動的第壹負責人。負責活動的實施和安排。
銷售總監和尚超總監是活動的第壹執行者，安排行業代表做相關工作。
活動期間，市場部將安排相關人員檢查活動的執行情況。
(2)雙節前活動推廣:
完成活動，參與城市推廣談判。
市場部完成海報、窗簾、展臺的設計。
各省區召開省級銷售人員會議，落實具體活動。
采購部會將海報、窗簾、展臺采購到位，並根據市場需求規劃物流協調配送到相應的地方。
所有參與城市將以公司規定的表格形式向銷售部門報告促銷活動。銷售部1天完成審核，市場部和營銷中心1天完成審核，財務部2天完成審核，行長2天完成審核。審核完成後，再送回各市場。
生產計劃物流中心將保留所有試用包裝。
營銷專員將檢查這些活動。
市場部匯報雙節促銷活動的檢查結果。
(2)布匹貨架展示和導購員培訓
產品的生動展示是展示產品風采的固定廣告窗口。其統壹的布局和明快大方的氣勢可以充分展示品牌的形象和實力，非常有利於吸引顧客的註意力，從而延長顧客的停留時間，增加銷售機會。
主要產品Z面霜、洗發水系列應陳列在貨架的黃金陳列線上(自下而上第四、五層)，每個產品的水平陳列面不少於4瓶，垂直陳列面不少於6瓶。品種要按瓶底紅、黃、綠、藍的順序排列。
z洗發水和護發素系列按照粉色、淺綠、鵝黃色、天藍色的順序排列。
在場館內使用海報、條幅卡、店招、壁掛式燈箱等壹系列宣傳材料。
z產品價格標簽應統壹粘貼在瓶體左上角，同壹規格的瓶體粘貼高度必須壹致。
Z系列的所有產品都要盡量陳列在日化產品的中心區域，緊挨著知名品牌或高價產品，方便促銷。
導購員必須充分熟悉產品結構和特點，了解產品知識。針對此次活動，公司市場部有針對性地從各種產品中提煉出賣點，組織專業的售後服務人員和技術人員對導購員進行培訓，讓他們了解各部分的功能和作用，讓導購員真正全面地了解產品，在向消費者介紹產品時更有說服力。
在活動中，導購員應統壹語言、統壹口徑、統壹著裝，始終保持友好、熱情、微笑的工作態度，積極、耐心地向消費者解釋活動內容，處處體現導購員的專業素質，從而點燃消費者的購買欲望。
(四)市場維護跟進
1，航站樓建設。終端氛圍是最直觀的廣告，需要長期堅持。雖然每個店的廣告位有限，但很多品牌的興衰必然有調整的機會。終端建設主要以貨架上方Z產品貨架頂卡的設置為主，同時爭取機會對包裝存放處進行廣告宣傳和包裝。
2.客戶關系。與各門店洗滌部經理、銷售區域經理(櫃長)、理貨員、銷售人員等銷售人員的客戶關系，在壹定程度上直接影響和決定了產品的銷售環境和業績。z .通過以下形式溝通、建立並進壹步加深工作友誼，創造壹個輕松的環境:
贈送小禮物和試用包。
受邀參加產品演示(介紹產品知識和概念，穿插有趣的回答。)，內部員工培訓或工作會議
工作研討會(征求市場建議)和社交聚會
3.競爭關系的協調。任何壹款新產品的上市，必然會導致對其他已經有壹定市場份額的品牌的排擠，甚至打壓和取締。為了減輕壓力，Z新品在進入市場初期要充分利用現有資源，不宣傳新的品牌形象，協同促銷，避免與其他品牌在價格和贈品上的競爭，用差異化的手段突破常規的產品消費理念，分離Z品牌消費群體。
八、獎罰措施:
所有分支機構/辦事處必須嚴格遵守該計劃的要求。對於20%K/A店的推廣，不按要求執行，市場
營銷中心將嚴懲現場部相關人員進行核查。如因後勤保障原因導致促銷延期，營銷中心將根據公司“及時回復制度”對責任人進行嚴厲罰款。
結論:
隨著中國壹年壹度的中秋節和國慶節的到來，許多企業看中了雙節銷售的黃金期，並對此大做文章，宣傳產品，達到壹片光明的效果。本文作者花了大量的時間講解如何在兩個節日推廣Z產品，希望對即將到來的兩個節日旺季的快消品企業有所啟發。當然觀點上肯定有偏差等等。希望廣大業內同仁批評指正！
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