《學術營銷來的正是時候》和《要專業，要有技巧》兩篇報告，前文中說關系營銷和廣告營銷會逐漸退出醫藥營銷的行列，學術推廣之路恰到好處。他舉例說，企業A現在已經把政府、民間醫療團體、醫藥團體/組織/社團作為目標，企業給了人和財產。這些社團以名義組織各種研討會，研討會邀請的專家要涉及企業a的藥品，他認為這是學術營銷。事實上，在我國，這樣的研討會並沒有納入政府管理或司法管理，這是我國醫療混亂的關鍵。個人認為作者不負責任，因為舉辦研討會不壹定是學術營銷，他們會向民間行賄，他們可以通過研討會送貴重禮品，可以以研討會的名義長期灌輸產品知識，俗稱“毒品洗腦”。第二條，認為應該對醫生進行分級管理，進行學術交流，將醫生對企業的貢獻歸為壹定成員，給予國外VIP醫生。大規模的產品學術交流要在四星級酒店等等。給博士提供繼續教育學分也是學術提升。個人認為第二作者的觀點也很偏激。企業給醫生分類，提供異地學術會議和繼續教育學分，我覺得不是學術營銷。
醫藥學術營銷是以處方藥的特性和臨床價值為核心，提煉有競爭力的產品特性，通過多渠道(主要是醫生)與目標受眾溝通，實現客戶增值(提高處方質量、優化治療方案)，從而實現產品銷售和產品品牌忠誠度的營銷模式。學術營銷不是開幾次會就能解決的，而是銷售人員在日常的拜訪中，要用科學的營銷態度和專業的學術語言與醫生進行交談和溝通。為什麽會議營銷在走下坡路？原因是沒有抓住重點:1，會議營銷需要與概念營銷相結合，2，會議營銷要用生命周期管理的原理來管理。為什麽概念營銷(conceptual marketing)不出風頭？很多企業概念營銷技術差，不懂科學營銷；概念營銷態度不嚴謹，追求時尚和銷量第壹，而不是患者利益。雖然差異化概念是營銷傳播中的制勝點，但概念的提煉必須符合客觀事實，有科學依據，經得起時間的考驗。分為專業媒體營銷、學術會議營銷、專業營銷、科研營銷四種形式。目前，專業媒體營銷和科研營銷由國家管理，而學術會議營銷和專業營銷則不由相關部門管理。
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