就組成談判因素而論具有影響的背景有利益和目標、權力和地位、文化和背景。
壹、利益和目標
每個談判參與方在談判中都有自己的利益和目標。這些利益和目標可能相互沖突或相互補充。不同的利益和目標會影響參與方的態度、行為和談判策略。在談判中，利益和目標是各方參與談判的主要動機和驅動力之壹。
具體影響：
1、相互沖突的利益
不同參與方可能追求不同的利益，這可能導致利益沖突。例如，壹個方希望降低成本而另壹個方則希望增加利潤，這種利益沖突可能導致雙方之間的談判難度增加，需要通過協商和妥協來解決。
2、相互補充的利益
有時候，參與方的利益可以相互補充，即達成協議對各方都有利。例如，兩個公司可以通過合作***享技術和市場渠道，從而實現雙贏的局面。這種情況下，談判可能更加順利，參與方更容易達成***識。
二、權力和地位
參與方在談判中的權力和地位對結果產生影響。擁有更多資源、信息或權威地位的壹方可能在談判中更具優勢。權力的不對稱性可以影響談判過程中的議題、解決方案選擇和結果達成。在談判過程中，權力和地位的差異會對談判結果產生重要影響。
具體影響：
1、影響議題和議程
擁有更多權力和地位的壹方在談判中會對議題和議程產生更大的影響力。他們可能能夠決定討論的議題範圍、重點和優先級，從而掌握主導地位。這種影響可以通過控制資源、信息或決策權來實現。
2、決策權
擁有更多權力和地位的壹方可能更容易在決策過程中取得支持和主導地位。他們的意見和建議可能更受重視，其他參與方可能更傾向於接受他們的決策。這可能導致權力不平衡的情況，影響結果的達成。
三、文化和背景
文化背景和價值觀差異可能對談判過程產生影響。不同的文化對談判的認知、溝通方式、決策風格和談判策略有所影響。了解和尊重不同文化的差異有助於建立有效的談判關系。文化和背景是影響談判過程和結果的重要因素。
具體影響：
1、人際關系和信任
不同文化背景下，人們對人際關系和信任的理解和重視程度可能不同。壹些文化強調良好的人際關系和信任，認為談判的成功建立在互相信任和合作的基礎上。其他文化則更註重個人利益和目標的達成。了解不同文化對人際關系和信任的看法，有助於在談判中建立積極的合作氛圍。
2、溝通方式和非言語表達
不同文化可能具有不同的溝通方式和非言語表達習慣。有些文化傾向於直接和明確表達，而其他文化則更傾向於間接和含蓄。了解不同文化的溝通風格，包括語言、表達方式、身體語言等，有助於減少溝通誤解和增進有效的信息交流。