改革開放後，越來越多的人加入經商渠道。湖南益陽南縣壹家不起眼的小賣鋪也開業了。壹位少年常常幫忙父母打理下小賣鋪。或許總有來的客人討價還價，少年也搪塞客人說："別別別，我們這做的小本買賣，不容易。"我們或許只能想到壹個勤工儉學的孩子，卻怎麽也想不到這位少年就是靠做這樣的小本生意，慢慢成了如今零售巨頭的芙蓉興盛創始人嶽立華。
壹、逐步做大的小本生意
1、從小賣鋪到批發商
嶽立華，出生在壹個湖南的壹個普通家庭，這個"普通"是真的，和馬化騰的"普通"不壹樣。家裏有七個孩子，嶽立華排行老末。家裏人多嘴多，當時年代還不算富裕，因此也常常面對貧窮挨餓的處境。後來改革開放後，嶽立華父母也準備些資金在老家開了壹家小賣鋪，嶽立華也常常在放學之後幫忙家裏打理整點。這也是他第壹次接觸這個行業，雖然小小年紀，但也可能摸到了壹些竅門，最終化腐朽為神奇。
17歲的時候，由於成績壹般，他為補貼家用放棄了學業專職經營這家小賣鋪。但上過點學，經歷些新事物的他，並不像父母那樣抱殘守舊。年輕人總敢於嘗試，他很早發現批發商賣貨比自己家小賣鋪要快得多。於是當年他和父母商量，以父母的名義貸款，試著在鎮裏開了家批發部做起了批發商。
不僅自家的鋪子由他供貨，近水樓臺先得月。同時作為小賣鋪的同行，他雖年輕稚嫩，也拉攏到了其他各個村子裏的小賣鋪。鄰裏村外的，多少都很熟悉，老板們對這個17歲開始做生意的小夥子也表示青睞認可。這第壹步嘗試，嶽立華便走對了，他拉攏了很多客戶，訂單越來越多，也越做越大。最終成了縣裏甚至市裏的大批發商。
2、再從批發重回零售
有了這麽好的批發渠道，外加手裏有了壹定的本錢。家裏的小賣鋪也沒太大必要經營了，不如幹得更大壹點。於是在2001年，嶽立華幹脆開了壹家超市，大型零售，攬客更多，銷量更大，就是芙蓉興盛超市。之後幾年事業依舊蒸蒸日上，幾年內開了好幾家連鎖超市。
不過人生哪能壹直壹帆風順下去。很快嶽立華也有了自己的坎，隨著經濟發展迅速，開放程度也逐步增高。零售業有了更多行家，國內的，國外的巨頭沃爾瑪等眾，搶起了市場。相比嶽立華而言，他們經營更早，時間更長，管理上更有秩序，熟悉零售行業，也更有名氣，很會以新方式做廣告吸引到群眾。芙蓉興盛超市受到了沖擊，競爭太過激烈，嶽立華也沒得太好辦法。
3、轉型便利店，農村包圍城市
經過壹番考慮，嶽立華再次轉型謀取出路。天道循環，這世界上的壹切事物，都是在向前邁進之後又都向後回歸。嶽立華再次看中了當初的小賣鋪，不過經過壹番視野拓展後，嶽立華對經濟市場方面了解更多。此時，香港便利店模式進入他的認知。當時的內地還沒有太多這樣的概念，而嶽立華了解到並抓住了這個機遇。
便利店往往店面小而東西全，而嶽立華手握著充足的供應鏈。對於那些想開個小店面的小夫妻，他完全可以以自己的親身經驗和供應鏈為優勢，對他們進行培訓並提供進貨。而便利店的定位是要開成城裏的便利店，還是弄成鄉村的小賣鋪呢？他選擇了壹個不偏不倚的位置，避開了哪些城市中心壹群爭食的老虎。差異化的經營，嶽立華選擇了社區超市這壹定位。
在鄉鎮或城中村地域，自營及吸引人加盟兩種模式，貼近消費者而又不需太多宣傳營銷。擁有進貨渠道，價格低廉的貨品吸引著消費者，低昂的加盟費同樣吸引來了許多加盟商。06年芙蓉興盛進軍長沙，在6年內不費太大力氣便有了千家加盟店，而且已呈現馬太效應，越來越多。如今的芙蓉興盛從湖南擴張已到全國範圍，有了15000余家加盟店。也可以說興盛是以普通群眾為服務對象的，這大概就是興盛的成型之路。
二、興盛為何興盛？
這與創始人嶽立華有太大聯系，他的種種戰略和堅持、變通的精神使他的企業在血雨腥風中存活了下來，並不斷壯大。
湖畔大學 嶽立華
1、不忘本的堅持
在湖畔大學，嶽立華是這麽評價自己的：第壹個字是"土"；第二個詞是"吃得苦"；第三個是"愛折騰"；第四個是"壹件事情不幹好不罷休"。作為壹個農村人，吃苦堅持便是嶽立華第壹優秀精神。這樣的耐性不是人人都有的，至少比如我就沒有，編輯碼字同時只想著趕緊放棄，眼花了呀。
嶽立華在小賣鋪這壹行業紮下個根，壹幹便是三十年，沒有動搖，沒有覺得這壹行不景氣，也終於孵化出了壹條屬於自己產業的成功之路。如果沒有堅持下去，自然沒有堅持下去的成果，那麽壹切都是沒有著落的空想，今天也不會在這裏聊他的經歷。
2、找準了方向，奮力發展
選定壹個點，朝著怎樣的方向努力也很重要。當年那麽多的小賣鋪，為什麽有的店三十年後依然是壹個小賣鋪安安穩穩呢？沒有擴大的欲望。也許都只是為了生計，補足下眼前的生活，繳下孩子學費而已，沒有壹個長遠目標。而嶽立華當時年少，是要以此為事業的。實際行動中，他剛做批發商就用父母貸了款，在賺得第壹桶金後，立刻投資去做更多、更大。
成功不壹定要有這樣的商業思維，去謀得利益，但壹定要有長遠目標，奔著方向壹路前行，而不是鼠目寸光。釣大魚自然要放長線，圖個飽，淺底隨便撈撈就好。嶽立華就是要釣大魚的人，他的目標也許不是很清晰，但他的決定是要在零售業這行做到最好。他就朝著這個方向不斷摸索而走到康莊大道的。
3、打仗般的發展戰略
嶽立華說過，"做生意跟打仗壹樣，也得講究靈活度，在湖南，我是從小城鎮起步，做大做強;而在省外，就須先選擇省會城市，紮穩中心市場，再通過省會城市輻射發展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了，往下發展就相對容易了。其實這套'農村-城市-農村'的發展思路，是跟主席學的。"和主席壹樣同是湖南人，嶽立華的"星星之火，可以燎原"之策用得也很好。
但不僅是農村包圍城市，城市影響農村這麽簡單，戰場是瞬息萬變的。面對如今線上經濟時代，興盛也壹早就做了應變的準備。嶽立華推出了興盛優選平臺。經歷四次虧損嘗試，版本更叠，探索出了預售+自提的B2B商業模式。2019年已有了400億規模。
並在店面類別、位置、經營手段也日益熟練，興盛的體系也更完善，相信是可以越來越好的。而嶽立華壹系列的操作運營也是芙蓉興盛這樣興盛的重要原因。
三、戰略和魄力讓興盛走得更遠
總的來看，可以說如今的嶽立華已經是很成功的企業家了，興盛產業仍有上升的空間。如今的興盛與騰訊阿裏等牽手，且獲得了今日資本的投資。也相信從小本買賣壹步步走來的嶽立華能夠把握好這壹切，他的戰略和魄力能讓興盛走得更遠。
湖南的這位隱形富豪也用自己的成功經驗警示了我們，敢於實踐，堅持到底，靈活發展。或許要做的事不壹樣，目標也不壹樣，但對於事情的實施，嶽立華的經歷完全可以借鑒到自身的。