"銷售"可以說是壹種"雙贏的藝術"。那麽開括銷售渠道就對於銷售員來說是很重要的事情，但要如何開括銷售渠道呢?為此由我為大家分享開拓銷售渠道的6大方法，歡迎參閱。
開拓銷售渠道的6大方法開括銷售渠道的方法1、善於發掘第二渠道。
現在，產品進常規渠道的成本越來越高，這就需要妳去策劃和開發第二渠道。卡士奶在進入市場時走KA場渠道，代價高，位置不好。於是，獨辟蹊徑，走餐飲渠道，並推出?餐前奶?概念，效果斐然。不但提升銷量，培養了消費習慣，反過來壹定程度上又為KA場的渠道掃清障礙。
開括銷售渠道的方法2、多學習
了解各個渠道的發展趨勢。例如：隨著便利店網絡渠道的普及，越來越多的消費者去便利店購煙，為的也是壹個?正品保證?。而便利店的煙草銷售靠的只是壹個面積不大的煙架，如果此時妳還不是壹個主流品牌，而要求有個好位置、多陳列，顯然，這有些不太靠譜，怎麽辦?這時妳需要去了解壹下便利店目前的業態：整體處於盈虧邊緣，贏利不高，但熟食檔的贏利不錯，並且面積有不斷增大的趨勢，這時如果妳從這個方面入手，制定壹些策略，這樣可能就有得談了。
開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評估
渠道是壹個多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費者是這個利益鏈上壹個個的環，因此要求我們對渠道要有正確的分析和評估。?壹廂情願?的策略不要做，因為落不了地;?分贓不均?的事更不能做，因為它長不了，反過來還可能傷害到某壹方。
開括銷售渠道的方法4、渠道開發的意義
不要忽視消費行為對渠道開發的啟示意義。在這個?以消費者為核心?的經營年代，消費行為對我們有很好的參考意義。因此不要對拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌壹笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的?軟飲?進入到原本不屬於它的夜場渠道。所以做個有心人，細心觀察妳生活周邊的每壹個細節。
開括銷售渠道的方法5、註重行業間的整合力量
撬動市場渠道。目前的渠道開拓，有時靠單壹企業的力量會顯得力不從心，那麽，可以策劃整合的模式，因此壹個拳頭的力量始終大於壹個手指(壹指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣壹個案例：金山遊戲希望進入網吧渠道，而在遊戲行業金山屬小眾，網吧業主有所顧慮。此時，我們將百事拉入到這個事件當中，二家公司有效聯合，策劃出?玩金山遊戲送百事、點卡贈百事、將百事形象寫入遊戲界面、遊戲人物Cosplay做百事促銷?等壹系列活動，金山遊戲順利進入網吧，百事在活動中也收獲頗多。
開括銷售渠道的方法6、加強現有渠道的維護
把現有渠道做深、悟透，協取商家達到?***贏?局面，其實也是妳事業的壹大步，這叫?以守為攻?。