文 | 健識局 小米
編 | 健識局 嚴冬雪
受新冠肺炎影響，公立醫院市場銷售額明顯放緩。
壹場席卷全國的新冠疫情，打亂了整個 社會 的正常節奏， 旅遊 、會展、電影 娛樂 業幾乎冰封，餐飲服務業斷崖式下跌。
而醫院門診量、住院量、手術量均有不同程度的下跌，藥企在第二季度的營銷也不同程度受到影響。
根據IQVIA發布的數據顯示， 中國第二季度醫院市場的總銷售額約為1815億元，同比下降15.3%。其中，跨國企業度的銷售額達526億元，同比下跌11.0%。而國內藥企的跌幅更為明顯，銷售額約為1290億元，達到16.9%。
除疫情影響之外，全國藥品集采的改革已經初顯，立普妥、波立維等壹批過期專利藥已跌出榜單。而 中成藥、心血管用藥、全身抗感染、呼吸用藥等的市場增長率均為10%以上。
事實上，醫院市場用藥是整個行業發展的“晴雨表”，反映市場對於今後產業轉型，國內外企業爭奪市場端倪漸顯。
不過，有分析人士指出，從長遠來看，所有藥企若想發展，就必須考慮產品定位、銷售渠道以及學術推廣的方式，否則很難在今後的醫藥市場中生存。
抗腫瘤藥保持穩定增長
阿斯利康、羅氏獲得醫改紅利
縱觀2020年第二季度醫院的銷售數據，僅有 抗腫瘤和免疫調節劑類受疫情影響相對較小，增幅達到了8.9%。
值得註意的是，阿斯利康的泰瑞沙在本季度依然保持強勁勢頭，MAT增速超過220%。健識局梳理發現，泰瑞沙於2019年8月獲批用於壹線治療EGFR突變陽性局部晚期或轉移性非小細胞肺癌成人患者。
作為阿斯利康肺癌靶向藥物——易瑞沙的“升級版”，患者可選擇泰瑞沙進壹步治療。更為關鍵的是，易瑞沙已通過藥品集采進入了全國公立醫院的主戰場，以較為低廉的價格阻擊競品的入局，為泰瑞沙爭取了更多的市場空間。
隨著中國癌癥患病率的逐年遞增，今後泰瑞沙的市場銷售還有較大幅度的增長空間。據EvaluatePharma預測， 2020年全球銷售額將達到41.9億美元。
在腫瘤領域，不僅僅是泰瑞沙的銷售額獲得了高速增長，羅氏的 赫賽汀也收獲了7.1%的銷售額增長。 作為羅氏的三駕馬車之壹，赫賽汀是在靶向HER2單克隆抗體乳腺癌藥物市場的壹線用藥。
特別是在，2020年的新醫保中， 赫賽汀的市場價格已從7600元/瓶降到5500元/瓶。 但隨著國產生物類似藥的上市 ，今後赫賽汀將面臨著多家國內藥企的“夾擊”，這壹市場的競爭也註定異常激烈。
揚子江、石藥 單品 增速搶眼
8個品類同比增長率為負數
除了腫瘤用藥領域保持高速增長之外，揚子江藥業的鹽酸右美托咪定、石藥集團的恩必拓、阿斯利康的諾雷得等藥物也均有不俗的表現。
揚子江藥業的右美托咪定以515.2%的增長率表現十分搶眼。 據健識局了解，該藥物在藥品集采之時， 由於競品未過壹致性評價，再加上原研藥退市等多種因素，成為獨家中標的品種，快速在公立醫院市場獲得銷量。
而石藥集團的恩必拓緊隨其後， 以25.8%醫院市場增長率也名列前茅。 事實上，石藥集團從 2017 年對恩必普實行單獨團隊銷售，成立石藥恩必普公司，其銷售模式效仿跨國藥企，進行學術推廣，循證醫學驅動，同時配合進入醫保、指南。
目前， 由於恩必普還在專利保護期，業內預計，該品種還會持續快速增長。 不過，隨著國家加大對於慢性病藥品的集采力度，業界也曾傳出恩必拓將會被納入集采的可能。
縱觀各大治療領域，受疫情影響，第二季度各品類的季度銷售額同比均下降明顯。健識局梳理發現， 中成藥季度銷售額達276億人民幣，同比增長率為-18.5%。而心血管、呼吸、神經、全身感染等8個的MAT同比增長分別是-14.3%、-10.9%、-9.1%、-11.9%。
受新冠疫情的影響，醫院的門診量以及病人就診量出現了下降的趨勢，這也直接導致了各個品種銷售額的整體下降。不過，業內普遍認為，隨著疫情常態化之後，銷售額將逐漸恢復。