商務拜訪禮儀是指人們在商務交往過程中應用的禮儀規範。是在商務交往過程中，以壹定的、既定的程序和方式，表示對對方的尊重的過程和手段。禮從俗來，俗化為禮。商務禮儀的可操作性就是什麽該做，什麽不該做。只有在商務交往中“克制自己，尊重他人”，才能有更輕松愉快的交往。“為他人著想”不僅是壹種商務交際，也是人與人之間正常交往的基本原則。
1.拜訪商務禮儀的意義
拜訪商務禮儀是高級商務活動的必備要素之壹，可以規範雙方的言行，節省雙方的時間和精力。醫藥銷售拜訪商務禮儀重要嗎？有價值嗎？答案是肯定的。
要讓自己的形象更專業，需要註意拜訪的商務禮儀。
1.拜訪商務禮儀讓妳的形象更專業。
醫藥代表是20世紀90年代從國外引進的。因為當時剛進入中國，受經濟文化水平的限制，對醫藥代表的要求不是很高。後期隨著國內市場醫藥的快速發展，急需大量醫藥代表為臨床客戶提供服務，而隨著代理商的出現，醫藥代表的水平更是參差不齊。直到今年最近，國內外藥企才逐漸對醫藥代表的招聘提出了明確的要求。
另壹方面，在國外，醫藥代表的發展時間要比國內早很多。醫藥代表人數相對較少且細化，整體待遇相對豐富，會吸引更多資深專業人士加入。他們很多人壹輩子都在為壹個公司服務，在與客戶交往時更容易形成規範的商務禮儀。
那麽對我們醫藥代表的意義是什麽呢？同樣，眾所周知，在未來，醫藥市場的發展壹定會走向國外，醫藥生產企業強而少；醫藥代表的數量需求壹直在萎縮的路上，最後是少而精。如何從目前眾多的競爭對手中脫穎而出，需要展現妳的差異化和各方面的優勢，拜訪商務禮儀也是壹個重要的方面。就像我們都知道要在面試中展現自己業務的壹面壹樣，要把商務禮儀融入到我們的日程拜訪中，讓妳自己的形象更加專業，讓客戶感受到妳不同於其他醫藥代表的壹面，贏得他們的認可和尊重。
2.了解商務禮儀，最大化妳的競爭優勢
不難發現，無論是在公司領導還是客戶身上，級別越高，越註重商務禮儀；即使他們私下很隨和，壹旦到了比較正式的場合，馬上就變卦了。因為他們內心的認同，商務禮儀不是對自己的炫耀，而是對交際雙方的尊重。
我工作第三年的時候，邀請銷售總監去公司開會和大家交流。當時我的表現太好了，真的覺得自己不卑不亢。導演在前面講話，我東倒西歪地坐著，小聲說話；我提問的時候沒有站起來。會後，我被區域經理私下批評了。妳，壹個年輕人，壹點禮貌都不懂。雖然導演說可以隨便，但是壹定不能真的講究商務禮儀，壹點都不專業。從此我真的不敢了。
壹些大客戶也是如此，比如醫院領導級別的，學術地位高的。基本上，他們非常重視細節，對文字和感情的感知能力壹流。如果妳的拜訪更多的是商業性質的，會讓他們感到被尊重，也會讓妳從眾多醫藥代表中脫穎而出，印象深刻。