妳可以做下參考:代購是壹個上手難度低,但要做好就比較難的職業。
我個人覺得,國外很多國家都有國人做代購,每個國家都有比較火的產品,妳看到別人做火了,自己也像插壹腳進去,其實就等於,蛋糕在別人手上了,妳想過去搶點奶油吃,這是十分豪時間和精力的事情,弄不好到最後弄得吃力不討好。
做好代購,妳自己也說是創業了,幫別人跑腿買東西當然不是創業,要做得有頭有臉,妳得把它當作生意來看待。
代購本質就是做生意,所有的生意,在我看來,也都是“代購”行為,無非就是把壹個地方有另壹個地方沒有的東西,低價收入高價賣過去賺取利潤。
能代購的產品就多了,妳看別人代購A牌奶粉,賣得火,妳也要去代購A牌奶粉;妳看到別人代購蘋果手機,賺錢了,妳也屁顛屁顛地發個朋友圈說:我在代購美版IPHONE。
到最後,妳永遠在跟著別人的屁股後面走。這也不是不可行,“跟風”能做好的生意,有兩個條件,妳就能成功:第壹,妳比別人有錢,第二,妳有廣大的客戶群體。所以,騰訊靠這個模式活了十幾年。
以我的猜測,LZ還屬於小白壹個,興許有錢,如果打算弄個百來萬來做這個東西,以薄利多銷的模式去弄,那我祝福妳,留住客戶就好。
如果LZ資金不多,零客戶,又想以代購為起步去創業,那就有的說了。
首先,妳要明白什麽叫“利基市場”。
利基市場,指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場,指企業選定壹個很小的產品或服務領域,集中力量進入並成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢。
代購的“利基市場”在於,妳要做別人還沒開始做的東西。
美國我不懂,舉個栗子,泰國的吧。
泰國代購市場每年都風雲變幻,從最開始的佛牌,做火了,壹窩蜂人去各種寺廟求佛牌,競爭大了,就有人開始做減肥藥和護膚品,於是又壹窩蜂的人跑去代購減肥藥和“三無”護膚品(當年叫童顏神器和藍白霜之類的。),當時做佛牌和童顏神器之類的產品有壹個***性的問題,就是真假難辨,我去年的時候就想,為什麽不代購品牌產品,泰國本土品牌的產品質量和功效也不差,於是我就開始找牌子談代理。
後來,熟悉朋友圈代購的人都知道了,現在泰妝產品在微信上賣火了,蝸牛霜ELE豐胸霜等等。我算是開了個先例,引導了趨勢,賺了壹筆,現在回過頭來,也開始尋找另壹個“利基市場”。
其實思考這個問題很簡單,尋找同質但不同類別的產品(三無產品轉品牌產品),或者同樣的客戶群體但不同質不同類別的產品(佛牌轉護膚品)。再舉個栗子,為什麽泰國代購的產品更換速度這麽快,因為從壹開始的佛牌,主要面對的客戶70%都是女性,所以到後來轉移到護膚品上,目標客戶容易接受,也喜歡接受,所以,市場壹下就打開了。
所以,妳能先想到這壹點,再去做代購,我相信會少走很多彎路。