走上創業路，再難也不回頭
不斷學習、不斷積累
憑勤奮努力自主創業
趙保華出生在濱城區濱北街道辦事處壹個普通家庭，大學學的專業是臨床醫學。20歲那年，他來到濱州市畜牧獸醫研究所獸藥廠實習，之後便留在這裏成為了壹名業務員。
?可能是因為自己喜歡這行吧，除了工作時間之外，我還利用課余時間不斷補充這方面知識，想做出點成績。?在市畜牧獸醫研究所，趙保華跟隨廠裏的技術人員做實驗。後來，他來到銷售科開始了銷售工作。
因為自己的勤奮刻苦，趙保華很快就被提拔成為銷售科科長，當時科裏壹***11個人，期間他壹個人的銷售業績比其余10個員工的總額還多。1998年，獸醫研究所與華宏生物制品有限公司合資成立了股份制有限公司，趙保華擔任公司的銷售經理。
有了這點成績，趙保華並不滿足，再加上當時的生活壓力太大，趙保華決定自己出來創業。說起創業的最初動力，趙保華笑著說:?我正好攤上了工作、房子都不分配的時候，那時我剛結婚不久，單位的福利房是湊出來的錢，第二年老婆生孩子的錢也是借的。?30歲的趙保華已到了?而立之年?，是時候該幹出點成績了，於是在2002年，趙保華的第壹家公司濱州正大動物保健技術服務中心?正式註冊成立。
幹凈做人、幹凈做事
再累也要讓客戶放心
創業之初，有困難是壹定的。?當時全部家當只有壹萬塊錢，多數靠的還是當時在廠裏積累的人脈，朋友的信任。?就是靠著這股闖勁和大家的幫忙，趙保華配來了100多萬的貨，買了壹輛面包車，開始了外出銷售的創業生活。在當時，代理生物藥品大都是由獸醫站、畜牧局等部門來做的，個人從事這壹行當的還很少，很多市民對於?生物疫苗?、?生物藥品?等名詞不了解。趙保華壹個人開著面包車，走南闖北，向企業推銷、介紹、送貨。
?現在想起來，那時候真的很拼。?趙保華當年創業之難至今還歷歷在目。?我開著面包車壹天根本停不下來，去河北、河南、哈爾濱等地，平均壹天跑10個小時，800多裏地。?趙保華說，因為那時候物流不發達，而動物藥品不易長時間在常溫下儲存，因此必須在最短的時間內送到客戶手裏，所以他基本都是早上5點出發，晚上12點才回來。而最讓趙保華難受的是，因為老婆孩子不放心，他們經常壹家人去送貨，車裏的空間小，很多時候孩子就趴在貨上睡著了，讓他非常心疼。
因為自己的誠心感動了客戶，客戶們都很支持他，也都及時給錢，從不拖欠。正是靠著大家的鼎力相助，壹年之後，趙保華的公司逐漸發展壯大，他聘請了專業的技術員和業務銷售人員，企業的經營管理也走上了正規化道路，員工也從幾個人發展到了幾十個人。
回想起自己的創業過程，趙保華說，開弓沒有回頭箭，不管再難他都沒有過要放棄的念頭。?如果我因為困難而放棄這個，那麽我再幹別的也同樣會放棄。回頭路反而是彎路。?趙保華說，?對家庭的責任讓我走上創業路，而對員工的責任讓我壹步步堅持到現在。只要幹凈做人做事，決心比困難大就能克服。?
在濱城區黃河二路壹條不起眼的巷子裏，有壹座略顯破舊的2層樓建築，趙保華就在這裏辦公。今年40歲的趙保華是正大動物保健中心和正和畜牧發展有限公司的董事長，有著四家畜牧養殖廠並成立了養殖合作社，年產總值超過7000多萬元。在他辦公樓樓梯口的兩面墻上分別寫著?做地道藥品 做厚道企業?、?壹要幹事、二要幹凈?。趙保華說，這就是自己創業至今始終秉承的.理念。
趙保華告誡青年創業者: 選擇自己擅長的行業 積累經驗，敢闖敢幹
談到對青年創業的看法，趙保華說，現在的年輕人迫切地想成功，證明自己的能力，但他們對社會的了解不多、經歷也少，失敗也很正常。?最重要的還是找準自己的定位，壹定要選擇自己擅長的行業。?
?很多年輕人好高騖遠，以為有著滿腔的熱血和理想就可以創業，可現實往往會把妳打敗。?趙保華說，年輕人沒有社會經驗，對市場的分析不夠透徹，往往受到壹點打擊就會放棄。?壹定要多學習，可以先找份工作邊幹邊學，在壹個團隊中成長比壹上來就自己創業要好得多。?趙保華用自己的經驗告誡年輕人，在給別人工作的過程也是壹種積累。
雖然趙保華希望年輕人可以在社會上磨練過之後再自主創業，但他也肯定現在年輕人想要創業的那份的勇氣和魄力。?敢闖敢幹是他們的優勢，壹定要保持這點，勇敢邁出第壹步。?
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