招商部工作總結1隨著公司新1#2#廠房項目的開工和XXX工業園區定位的完成，園區招商工作如火如荼。XXX年，公司對招商工作進行了重大調整，由此衍生出代理招商的概念。招商區域從園區招商擴大到臨平的空置廠房。隨著招商引資規模的不斷擴大，招商引資進入了壹個新的階段。7月初，公司成立了專門的招商部，負責園區的招商和代理招商工作。經過1多年的漫長投資過程，公司在20xx年完成了第壹單租賃協議。下半年，招商引資成績更加顯著。
壹、主要成就:
園區招商:
在1的X月。XXX㎡，1#廠房招商完成。
2.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡㎡；
3.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡㎡；
4.Xxxxxx年x月，完成招商1#廠房XXXX㎡。
園區共完成投資XXXXX平方米。
代理投資促進:
XXX年XX月至XX月簽訂代理招商協議XX份，代理廠房面積達XXX萬平方米以上。
在1的X月。XXX，廠房招商代理完成，XXXX㎡；
2.XXX年XX月，我們完成了廠房的代理招商。
共完成代理投資10248平方米。
二、存在的缺點:
1.空置廠房信息不足:目前XX有很多空置廠房，但只有壹部分打廣告招租。現在只是通過實地搜索和朋友介紹才知道廠房出租的信息。這個信息量非常小。如何找到空置但沒有廣告的工廠的信息？知道外面工廠的信息後，如何成功代理工廠？我們需要探索壹套適用的方法。
2.拓展尋租客源力度不夠:公司在XX廠房網和園區外墻做了招商廣告，但效果不明顯，屬於招商類型。如何拓展更多的客戶源，如何拓展？XXX？代理招商的品牌效應？
3.招商局內部制度建設不完善:目前招商局的職責分工沒有落實，各個部門負責招商，沒有形成團隊合作招商的形式，導致招商過程中失誤較多。因此，我們迫切需要細分職責，建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃:
對XXXX的工作計劃總結為:建立壹個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，利用四個媒體，做好XX地區工廠招商工作，建立“三方”平臺。林平？典型的。
1.細分市場，建立招商分工體系；
我們代理商的招商還處於無序招商狀態，誰接誰負責。沒有做好客戶源和匯的再分配工作。其實尋租客戶大致可以分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝。我們可以根據幾個熱門行業來劃分投資組進行出租，每個組都有壹個負責人，1-2的工作人員。壹組負責1-2行業，壹組負責零散行業。對於面積在XXX平米以上的園區，可以考慮作為特色園區招商，由負責團隊制作園區定位可行性報告，由公司審批實施。通過專業的投資促進代理服務，為代理企業提供超越他們期望的服務，從而建立？XXX？專門招商的品牌。
2.拓展網絡投資平臺和財產托管平臺:
網絡投資平臺:網絡營銷的影響力越來越明顯。作為壹個具有開拓創新企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司與阿裏巴巴達成合作，在阿裏巴巴網站上搭建工廠代理招商宣傳平臺。在XXX，招商局要做好這個網絡平臺，最大化的宣傳。
物流托管平臺:目前公司代理招商仍處於接單、做單、結單狀態。完成某廠房代理招商後，並未提供後續服務。建立物業托管平臺，為代理園區提供招商引資、物流管理等壹站式服務。通過每年收取壹定租金比例的托管費，實現代理招商的長期收益。
3.加強與政府部門和相關協會的交流與合作；
很多尋租客戶來XX找工廠，大多會因為信任政府而找政府相關部門或者相關行業協會。政府相關部門也越來越重視工廠過剩導致的空置率高的問題，對轄區內的空置工廠做了大量的統計分類工作。但是統計後的信息更新很慢，導致需要推薦很多企業給客戶找工廠。降低了政府的效率，浪費了客戶的寶貴時間。作為專業的工廠代理機構，我們對空置工廠的信息比政府更敏感。由於政府和協會有豐富的客戶，我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，不僅可以提高政府的效率，還可以給客戶留下好印象。因此，加強與政府部門和相關協會的交流與合作是非常必要和迫切的。
4.加大廣告投放力度，善用戶外廣告、網絡廣告、平面廣告、老客戶推薦。
宣傳渠道:
知名度決定了客戶的信任度，也決定了我們對客戶的影響力。戶外廣告、網絡廣告和平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶查找工廠信息的三大途徑。我們通過這三種方式玩？免費給妳找個工廠？讓客戶知道，想找工廠，不用找，直接找我們就行。通過老客戶的推薦和口碑，是獲得新客戶信任的最佳渠道。我們通過專業貼心的服務讓客戶滿意，然後推薦他們的朋友找到我們，讓我們免費為他們找工廠。
希望通過以上工作，可以建立？XXX？專業工廠代理品牌，在新的壹年取得了不錯的成績。
招商部工作總結:年復壹年，年復壹年，似水流年，我們又走過了堅實的壹年。在過去的壹年裏，招商部作為公司的銷售單位，在公司政策的指引下，在綜合部等部門的全力支持和幫助下，通過部門同事的努力和付出，向公司提交了壹份不盡人意的答卷。現在，請允許我向公司、各位領導、各位同事、各位來賓回顧和匯報招商局20**年的工作。
壹、銷售數據
1，任務完成數據:xx
2.評估完成數據:xx
3.目標實現數據:xx
4.客戶發展指數:xx
5.單品完成數據:xx
6.強勢區域統計:xx
二、工作回顧
1，人員穩定，離職率低。
20**年，招商局人事穩定性強，有兩個人丟了工作。流失的原因主要是個人家庭和工作距離，不完全是政策調整和考核的影響。
2、統壹辦公，規範管理
20**年5月，公司招商部為適應管理需要，與xx整體搬遷至新辦公樓，結束了原招商部員工分散在海峽兩岸、三地，難以統壹管理的局面。改善了辦公環境，提高了工作效率，降低了溝通成本。該部的工作在標準化和制度化方面達到了壹個新的水平。
3.關鍵客戶和關鍵管理。
在公司的支持下，抓住機遇，與聯盟緊密對接，在聯盟客戶中選擇和發展優勢客戶，成功與山西恒達康、遼寧天龍合作。廣西亨托和其他客戶形成了密切的合作。已成功與重慶萬和大藥房、四川康、廣東大參林、廣東思明等大型連鎖藥店和醫藥終端企業建立了良好的合作關系，並實現了預期的銷售目標。
4、人員全面，分工明確
作為河西綜合部的配套人員，內勤人員的崗位進行了重新調整。原湖南內勤、招商內勤已整合為銷售內勤、綜合內勤。這次整合可以和金龍作為商業平臺，阿膠作為統壹配送的兩次決策壹樣，具有劃時代的意義。整合後，河西的內勤工作分工更明確，效率更高，杜絕了以前相互按摩的工作方式。
5、評估，初見成效。
從7月份開始，招商部對日常工作進行量化，對日常工作內容進行考核，指導區域經理的工作方向，規範區域招商人員的工作內容。當然，考核中也有壹些不合理的內容，或者不符合現階段需要的內容。我們會在考核中逐步修改，有增有減。比如在原來的考核中，沒有增加日常健康考核。而且部門的考核是在公平、公正、公開的前提下進行的。考核結束後，及時公布考核結果，大家可以及時發現工作中的不足。
6、中層骨幹，加強授權。
在原有的部門垂直管理模式下，20**年，我們加強了對區域經理的授權。對於政策範圍內的業務問題，地區和區域享有充分的自主權。實踐證明，有限授權可以激發員工的工作熱情，脫離保姆式管理。
7、基層員工，註重培訓。
公司在以中層員工為核心的基礎上，關註和培養基層員工。做企業就是做人才，企業的任何壹個環節都需要員工來實現，所以員工是企業生存發展的保障，基層員工是我們職業金字塔的基石。在基層員工的規劃上，部門以提供平臺、創造機會為原則，在業務流程上以適當的政策和區域傾斜加強交流溝通，讓基層員工在體制內成長發展。
8.規範市場，整合產品規格。
市場唯壹不變的是變化，客戶唯壹不變的是變化。壹般和客戶的合作只有這些結果。同步前進，妳淘汰客戶或者客戶淘汰妳。因此，我們需要在任何變化中規範市場。所以在管理現有客戶的同時，要扶持優勢客戶，嚴控刁民客戶，儲備潛在客戶，規範市場。要從規範客戶入手，嚴格要求客戶按照市場要求和價格體系操作。在產品規範集成方面，從多產品規範到單壹產品規範的過渡，基本完成了產品規範集成的過渡階段。
三、二十**年工作中的壹些問題
1，區域負責人員積極性和主動性不夠。
在過去的壹年裏，由於市場壓力和多次政策調整，壹些地區領導的工作不夠積極。因為考核嚴格，收入比原崗低，有些人甚至有了放棄的想法。我們壹直強調員工有合理的收入。所以我希望20**年，公司在銷售政策上有穩定性和連續性，員工經過努力得到合理的回報。部門員工也需要統壹提高認識，站在公司的高度考慮問題，在金錢豹集團的合作平臺上實現共贏。
2.開發新客戶，保持培養老客戶和重點客戶的力度和深度。
在客戶的深度開發上做的不夠。客戶的深度開發是近幾年的壹個很長的話題，但是以我們與兄弟單位的溝通，與客戶的面對面交流，以及區域內的實地考察，客戶的深度開發是遠遠不夠的。壹些地區的思路還停留在基本藥物中標的快樂中，沒有想到招標期結束後的市場變化。
3、考核等規章制度需要進壹步落實和完善。
我們已經建立了初步的評估體系，但是在實施過程中，發現有些制度不合理的地方需要修改，制度是好的，在實施過程中監管是個問題，所以有些方面還沒有完全實施。20**年需要及時調整修改考核制度，加強監督管理，努力使考核再上新臺階。
四。20**年的目標:xxxx百萬
簡而言之，招商部是公司成立之初的部門之壹。在公司領導的高度重視和大力支持下，業績逐年增長，規章制度從無到有，人員與公司壹起成長。我們的員工，是公司付出大量時間和市場成本培養出來的！我們的團隊是壹個高度負責和務實的團隊。我們團隊的每個成員都有能力高標準地實現公司的目標。同時，我們也非常願意和公司壹起進步！在金錢豹集團平臺，創造價值，成就妳我！請相信我們，為了夢想，我們願意努力，也壹定會做到！
投資促進部工作總結。我在XX商業企業管理有限公司兩年了。在這兩年中，我在我們公司X投資促進部的工作中取得了進步。在此，感謝公司給我提供了這樣壹個實現自我價值的平臺，感謝公司領導對我的支持和信任，感謝同事們對我工作和生活的幫助和支持。我在招商X部門工作，主要負責招商商品:食品(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。).目前洽談的資源總數為X個，包括X個客戶，X個客戶，X個拜訪過的客戶，X個拜訪過的客戶。2013具體工作總結如下:
壹、工作總結
1，熟悉項目情況
作為壹個招商專員，我個人認為最基本的是對自己項目的熟悉和了解。因為我是招商新手，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊了對這個項目的學習和了解，很快就基本掌握了XXX項目的基本情況。
2.學習招商的專業技能和知識。
投資促進要求從事這壹領域的工作人員具有相當高的專業技能和知識。我進入公司後，學習了招商的基本流程，以及在招商的各個流程中開展具體工作的方式方法。學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式方法等。
3.招商引資的具體工作大致如下:
①參與前期的市場調研工作:主要調查XX市各商圈該組產品的租金價格、物業管理費、合同期限、付款方式、商業配套等，通過這些市場調研工作充分了解市場和商圈。* * *計劃調查X家店，主要包括:
A.X商圈x (XX\XX\XXX) b. X商圈x (XX\XX\XXX)
C.②參與各市場商戶的數據收集，包括以下商場、網點:XX\XX\XXX。資源收集* * *有46個商場，7個街邊店。
(3)與同事* * *，完成對XX、XX、XX等商場現有餐飲、服裝品牌的調查，制作各百貨公司各樓層現有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX引進了哪些餐飲品牌及其檔次，為本項目後期招商、策劃做參考。
(4)獨立完成主動拜訪XX當地商家，截至本周2013，12，26日，已拜訪XX客戶。主要包括餐飲、美食、娛樂等商家，給他們介紹這個項目。壹方面可以宣傳這個項目，收集對這個項目感興趣的客戶的信息，另壹方面可以進行深入的市場調研，了解他們目前的店鋪租賃價格和經營狀況。
⑤電話聯系XX當地目標客戶，邀請其到本項目接待中心進行深入洽談。前期主要跟進本地餐飲美食客戶，有近XX個意向客戶，項目中心已經洽談的XX個客戶，其他沒有預約的後期繼續跟進。
⑥上半年招商策劃以百貨為主的時候，我們主要是對東街進行規劃設計圖紙，為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈申、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA等10家品牌公司繪制了我們項目規劃的CAD圖紙。
⑦完成公司交辦的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進方法
①問題:雖然我在公司兩年的工作有了壹定的進步，但還是有壹些不足，主要表現在:1。通過這壹段時間的工作，我發現自己的專業技能和知識還是有欠缺的，主要表現在以下幾個方面:對品牌了解不多；與商家談判不力；對投資過程了解不夠；商家條目
對車站所需的準備工作缺乏了解。2.缺乏招商經驗；在與客戶談判的過程中，我能明顯感覺到自己在招商方面的經驗不足，比如如何回答未知或不清楚的問題，如何與各類客戶談判，如何在與客戶談判時審時度勢，如何在遇到更棘手的客戶時繼續推進。
(2)改進方法:在以後的工作中，我會加緊學習各種專業技能和知識，不斷充實自己，從而提升自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事的溝通，這樣不僅可以提高工作效率，還可以學到更多的知識和方法，促進自己的能力快速提升。
三。2的工作計劃***
雖然20年來，招商局X部門的工作取得了壹些成績，但也有壹些工作做得不充分。2014即將到來的壹年，我們的工作任務也很重，壓力也相當大。為了使我部2014年的工作任務順利進行並完美結束，我的工作計劃大致如下:
1.繼續跟進意向性強的客戶，爭取在收取我司項目意向性付款時成功觸達XX客戶；
2.尋找新的意向客戶，增強客戶資源儲備，為後期招商工作打好基礎；3.根據我項目壹期的規劃設計，規劃了我負責的各個項目的數量和面積，總投資面積從450m2到1300m2不等。店數(戶)單店面積(平方米)店數(戶)單店面積(平方米)面包店3-4 20-40特色5-6 10-20進口食品1-2 10-30珍品5-6 10-20
4.加緊專業技能和知識的學習，不斷充實自己，快速提高工作能力，保質保量按時完成公司和領導交辦的各項工作。
第四，謝謝
我是商業地產行業的新人，工作經驗還是有點欠缺。在此，再次感謝XXX商業公司給我提供了這樣壹個實現自我的平臺，再次感謝公司領導的栽培和指導，感謝同事們這壹年來的幫助和關心。今後，我會以更高的激情投入到這份工作中，盡力幫助公司做好這個項目。
招商三部:XXX年**月* *日
投資促進部工作總結。在繁忙的工作中，我不知不覺地迎來了新的壹年。回顧這壹年的工作過程，想說聲謝謝，感動。感謝公司給我壹個充分展示自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業、關愛，感謝同事們的關心和幫助。作為康定秦城投資有限公司的壹員，我深深感受到企業的蓬勃發展和大家的拼搏精神。
作為招商局的壹員，剛到公司的時候，對房地產了解不多，對新環境新事物不熟悉。在公司領導的幫助下，我很快了解了公司的性質和房地產市場，很快認可了公司的企業文化和經營理念，很快進入了工作狀態。從熟悉項目信息到參觀施工現場、做市場調研、解決具體問題，我們都工作認真嚴謹。積極向同事學習業務知識，認識到招商在整個項目中的重要性。帶著樂觀努力的態度和嚴謹科學的工作精神，理論與實踐相結合，愉快地開始了人生第壹次精彩的旅程。
在三個月的實習中，我不斷補充自己的房地產相關知識，學習招商。期間對周邊新樓盤做了市場調查，做了相關調查報告。在做市場調研的時候，壹定要了解自己想要得到什麽信息，盡量了解競爭對手項目的優勢和相關信息，認真思考自己項目的投資思路，從而更好的配置自己項目的經營地點，讓買家受益，讓我們的利潤最大化。同時，要開始制定更完善的招商方案，新年過後在各地進行招商，吸引商家入駐，盡快回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力去打造康定的地標建築。
體驗中心開業前，在領導的帶領下，大家積極參與體驗中心後期項目的清理和布局。每個人都在努力工作中度過了快樂的時光，這壹切都來自於領導者的魅力。大家不怕臟不怕累，團結壹心，在規定的時間內完成任務。同時我們也看到了公司的實力，這也迫使我繼續努力，希望能留下來和我們的團隊壹起進步。
體驗中心開業後，我加入了我們藏茶咖啡店的服務行業。第壹次穿藏裝，有點小激動。雖然接待工作有點累，但還是覺得很榮幸。我們的團隊向客人展示了優質的服務和強大的實力。之後不斷熟悉項目解說，為嘉賓介紹項目，為以後的招商做準備。
在生活中，我遵循公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常習慣，團結、關心、幫助同事並與同事和諧溝通，適應能力強。
工作中最寶貴的財富就是不斷學習，不斷進步，總結自己的經驗。業余時間會經常操作CAD，辦公軟件等。，學習網站管理，廣泛瀏覽網站，學習建築經濟相關知識，不斷提升自己，讓自己在這個競爭激烈的社會立足。
因為出身社會，基礎理論知識不紮實，業務知識不夠全面，工作經驗不足，無法提前掌控，缺乏自信不敢大膽提問。在今後的工作中，我會在學習中不斷進步和成熟，為公司的發展貢獻力量。多參與開發和項目管理，在實踐中磨練和鍛煉自己，成為壹名在團隊中能獨當壹面的具有良好專業技術水平和高尚職業道德的優秀員工。
在這裏，我希望我能通過公司的考核，正式加入這個團隊，讓我和團隊壹起進步。同時希望公司考慮藏區的情況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或者體育鍛煉。希望各部門能互相幫助，忘記小摩擦，在我們這個大家庭裏過和諧美好的生活。
XX投資公司
投資促進部XX
20xx年x月x日