這是壹個最好的時代。因為中國的保健品供應商此時正面臨壹些新的機遇，如越來越多的人們對健康生活方式公開而明確的追求，藥食同源類產品的興起，傳統中醫中藥治未病理論與國際預防醫學的接軌，發達國家現代病及其成熟的膳食營養品、功能性食品向新興發展中國家的轉移與二次開發等；同時，也因為零售藥店在醫改新政後面臨藥品經營的困局，整體上有轉向非藥尋求利潤的內在動機保健品已經成為藥店利潤貢獻度最高的品類。供應商與零售藥店在保健品方面的合作，正呈現出越來越寬廣的前路。 這也是壹個最壞的時代。由於保健品供應商眾多，渠道繁雜，不規範經營屢見不鮮，而藥店經營者過多看重高毛利保健品成了商家搞價格歧視、關聯銷售、高毛主推最重要的品類，這麽多年以來，保健品本身的可信度，包括誇大宣傳功效、基於人性惡的誘導消費、高得離譜的價格等，也正在消費者自我保健意識日益加強的消費環境中，遭到更多的質疑和抵制。 從連鎖藥店的角度看，不能僅僅依靠產品的高毛利來維系自己的生存和發展。開源與節流，亦或其它的能夠為企業提升競爭力的創新行為，是藥店生存發展的關鍵。關於節流，無非就是店面租金，人力資源成本，資金流轉率等幾項標準，可提升的空間有限。所以，開源將會是連鎖藥店可以依賴的壹個重點。說到開源，就不得不提到保健品及保健品營銷。 保健品營銷如果還停留在先前的模式和做法，那壹定是沒有前途的。那種高空轟炸、單兵突擊、店面強推等傳統做法，即耗資源，又是過度誘導，預支市場和消費者的未來，在如今這個強調聯合和優勢資源互補的新時代，急需改進。而聯合營銷由於強調供零雙方的聯合制勝，強調品牌***建，強調通過各種營銷活動來穩定老顧客，發掘新顧客通過供應商和零售藥店的品牌來提高顧客的忠誠度和交易頻次，筆者以為這是對我們這個保健品經營好時代的最佳詮釋，也是擺脫壞時代的最佳解決方案之壹。 1、保健品供應商對藥店這個渠道和終端的最基本的態度到底是什麽？是利用還是真正的戰略合作？僅僅是為了賣掉自己的產品甚至是壹次性的甩貨，還是長期經營，與藥店***同發展？有沒有意識到藥店品牌與供應商的品牌是處於同等的地位，甚至有些時候還更為重要？有沒有理解藥店經營決策者的發展戰略，並順應和幫助他們去實現這個戰略？總之壹句話，保健品供應商要做的事情是不是藥店也想做的甚至在藥店還沒有想明白的時候，妳替他想明白了。 2、保健品供應商有沒有壹整套的聯合營銷思路和方案？是選點先行，還是全國撒網？如何處理區域生根與區域聯動和全國戰略性布局推進的關系？如何根據當地藥店的實際情況制定靈活的營銷策略？總部與分部如何分配營銷資源？營銷權力如何分配？由什麽樣的人來決定與藥店聯合營銷的深度和廣度？ 3、如何通過營銷來塑造品牌？品牌不是宣傳出去的，壹定是在市場上踏踏實實做出來的。這裏面全國品牌與區域品牌如何統壹？藥店品牌與供應商品牌如何統壹？供應商內部如果存在品牌分離的話，也有壹個如何統壹的問題。更為重要的是，消費者會如何來看待聯合營銷中的聯合品牌？消費者能從聯合營銷中得到更多的實惠、更有價值的服務嗎？ 保健品在連鎖藥店裏的營銷已經進入聯合營銷時代，我認為每壹個經營者都應該回答上面這三大最為關鍵的問題。
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