(1)醫院推介會可以分為面向全區所有醫院的推介會和面向某壹特定醫院的推介會。
(2)企業通過參加相應的學術會議來推廣產品。
2.關系提升
(1)通過醫院代理幫助產品進入醫院。生產企業與醫院的關系往往不如相應的醫藥代理機構與醫院的關系。因為他們是壹些醫院的長期供應商，業務多，人員熟悉。通過在醫院的工作，他們往往少走彎路，產品也能順利進入醫院。
(2)醫院藥事委員會或相關委員推薦。醫院藥學委員會是醫院為完善進藥制度而成立的專門小組，壹般由院長和若幹成員組成。
(3)醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，如果覺得每個環節都有難度，可以先找臨床科主任，通過公關聯系，他會主動向其他科室推薦企業的產品。
(4)醫院知名專家教授推薦。
(5)由當地醫學協會和藥物學會或通訊會員推薦。每個當地的醫學協會和藥學協會都與當地醫院有廣泛的聯系。他們可以與這些協會或其內部的壹些成員進行公關，然後他們會向醫院推薦企業的產品。
(6)通過間接人際關系使產品進入醫院。
3.媒體推廣
通過電視、報刊，特別是醫療衛生專業學術報刊等媒體，廣泛宣傳產品的功能、療效和臨床經驗，抓住時機，使產品以廣告的形式進入醫院銷售。
4.行政晉升
通過行政手段讓產品進入。妳可以去找醫院的上級部門，比如衛生局或者政府部門公關，用微妙的行政手段，讓他們出面或者間接出面，最終讓產品進入醫院銷售。
5.試銷售條目
通過產品在醫院的試銷，他們會逐漸進入。先將產品放入醫院附屬藥房或專科門診試銷，逐步滲透，最終進入銷售。
總之，產品進入醫院，成為臨床藥物，需要壹定的程序和方法，銷售人員需要充分利用天時、地利、人和的優勢。
熱心用戶| 2013-03-27 18:43
行業內高價藥自爆內幕:藥品進醫院需要開戶費，壹支消炎針的成本是3元醫院賣80元起的部分藥品進醫院的“開戶費”，對醫院科室主任、醫生收取“臨床費”；還有壹些利潤小的藥，在醫院是找不到的；醫療采購要想中標，必須提前“操作”，等等。某藥企銷售科科長，同時也是三家省級以上醫藥銷售公司的代理商，最近自爆醫藥銷售內幕。以下是這位知情人的自述:壹家醫藥公司的銷售網絡包括全國代理、區域代理、省級代理、區域代理、縣級代理，甚至鄉鎮代理，最後到達診所和藥店。每壹級代理都要盈利，所以藥品銷售的價格是層層加價的。有時候壹個藥品要進醫院，要先給醫院2萬元的“開戶費”。賣藥給醫院，要給相關科室主任和醫生交“臨床費”。我以前給科主任和醫生的是藥品零售價的30%，而且不管藥品能不能賣出去，這部分“臨床費”都是要預付的。現在很多醫院都很難找到像青黴素這種質優價廉的藥，而且即使有這種藥，患者也必須住院後才能使用。原因是這些藥成本太低，國家對醫院賣藥有限價，醫院利潤小，就幹脆說沒有這種藥。醫院為了保證高價藥賣給患者，往往會和我約定，壹種藥賣給醫院，就不允許賣藥店。原因是防止患者在藥店購買同壹種藥，造成“跑邊”。用於消炎的炎琥寧註射液成本價約三分之壹。廠家賣給我壹個4元，我賣給醫院壹個20元到30元，醫院賣給患者壹個高達80元。為了讓藥品在招標過程中中標，我要在招標前三到五個月開始“運作”。像間諜壹樣，我要摸清藥品招標職能部門的負責人和他的個人喜好，然後向他表達我的“意思”。壹般情況下，我對藥品招標負責人的“意思”相當於藥品銷售利潤的20%。