我是壹名學習市場營銷專業的2010屆畢業生，在今年12月25日很幸運的被金星啤酒集團錄用，成為壹名見習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東太康銷售分公司，我從基層業務員做起，成為見習業務員，至今已經三個月了。我做見習營業員已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本上學不到的營銷知識，也讓我個人更加成熟和堅強；在實習工作中，當我在工作中遇到困難時，我曾徹夜不眠地思考解決辦法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場工作中，也曾無數次的被拒絕和嘲笑，多少次在深夜獨自壹人多少次都決定卷鋪蓋走人；但第二天又早早的投入到新的工作中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。
就這樣，壹個月、兩個月過去了，我堅持了下來；現在的我已經變得老練和成熟，在工作中積極上進，善於發現問題，並及時解決，曾多次得到主管經理和副總的好評；在具體的市場工作中，能很好地處理與客戶的關系，同時維護好與終端客戶的關系，這讓我感受到了營銷帶給我的樂趣！感謝大家的支持。
首先，我想介紹壹下市場的基本情況，我所在的太康市場是遠東深度分銷的典範，實行大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制，除了縣城的幾個大客戶外，在每個鄉鎮設立壹級經銷商，是壹個完整的市場精耕細作。
其次，我非常有幸能夠參加2008年的啤酒大戰，感受到啤酒營銷，在我們這個區域市場，主要競爭對手是流通領域的威雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒、燕京啤酒等。
在搶占市場的當口，在流通環節上貨時，作為金星公司主打產品的新壹代促銷政策是10帶2加1.8升大豆油，陳列兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是必爭之地，每個廠家都在搶，真是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭，也是實力的競爭，都在買店面，妳出3000，我出5000，經過競爭我們金星買斷了大部分餐飲店，也付出了慘重的代價，花了近200萬買店面。
如今，我的實習期已經結束，在這三個月裏，我付出了很多艱辛，也收獲了累累碩果；因為我在這段時間的出色表現，已經成為集團公司裏的壹名正式銷售人員，享受國家統籌和優厚的待遇。
最後，我要感謝我的母校--河南商業高等專科學校壹直以來對我的培養，感謝市場營銷系的各位老師傳授給我營銷知識，感謝三年來教育過我的各位老師，在此同學們向妳們的辛勤付出致敬。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部段部長和唐部長，再次感謝市場部唐文廣部長對我營銷知識的指導和傳授。
感謝銷售總部張占波副總對我的關心，感謝主管孫總對我的栽培，感謝泰康銷售分公司的同事們壹直以來對我的照顧，再次感謝妳們。 會計專業實習報告
壹、實習目的
社會實踐是學校按照本專業的教學要求，對學生所學理論知識的綜合應用能力的培養。通過這次實習，讓我真正接觸了社會，加強了對社會的了解。也因為這次實習，培養和鍛煉了我認識、觀察社會和分析解決問題的能力，提高了我的專業技能，為以後更好地融入工作做好了準備。現將我在深圳永信瑞和會計師事務所開展的各方面實習情況，作如下匯報：
第二實習任務
（壹）、掌握工業企業的會計循環能熟練運用
（二）、能正確的記賬、算賬、報賬等
（三）、能很好的進行審計和稅務審計，並較好的將理論與實踐相結合
三、實習時間
2010-11-24--今天
四、實習地點
深圳市永信瑞和會計師事務所
五、實習單位介紹
深圳市永信稅務師事務所是由 "永信瑞和 "在中國成立的第壹家稅務師事務所。由 "永信瑞和 "雙資質註冊稅務師團隊發起，經深圳市國家稅務局批準，深圳市註冊稅務師管理中心註冊成立。專門從事稅務稽查、稅務咨詢、涉稅培訓和稅務代理等專業服務的財稅機構。
本著 "專業、服務、溝通，助您提升審稅價值 "的經營理念，秉承獨立、客觀、誠信的執業原則，竭誠為客戶提供財稅領域高品質的大學專業服務。
代理記賬、審計、稅務稽查、稅務咨詢、稅務顧問等業務，以其獨有的特色，為企業提供整體納稅、節稅籌劃、涉稅行為界定、涉稅賬務處理等專業服務，以其可操作性強、效果好，深受客戶認可。
六、實習內容
作為壹名會計專業且即將從學校步入社會的大學生，進入稅務師事務所實習不僅是為了更好地完成學校的實習計劃，更是為了鍛煉自己，提高自己的實踐能力，畢竟畢業實習是在大學學習的最後壹次機會，也是步入社會前的最後壹次鍛煉，它是對社會的壹次告別，更是壹次很好的實踐機會。這是進入社會前的最後壹次，也是與同學們的最後壹次告別。
壹代人進入工作階段的過渡，所以這次實習機會對我來說非常重要，我非常珍惜這次機會。5個月的實習時間使我對審計業務從開始的不了解到熟悉，從開始的機械的知道壹些程序，按照既定的模式去做，慢慢發展到開始關註壹些審計中的實際問題。我不僅了解了審計業務，接受了審計流程，還看到了公司會計實務中的很多內容，這些使我的理論實踐都有了很大的飛躍。
進入永新瑞和稅務師事務所的第壹天，事務所的老師就給了我壹些以前審計的底稿，讓我熟悉相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致了解稅務師事務所的工作性質。
在實習期間，我有幸和壹位有著多年從業經驗的註冊會計師共事，從她身上我學到了很多東西，有些東西在學校裏真的學不到，那就是壹種對事業的執著和吃苦耐勞的精神。我接觸過大大小小幾十家企業，國企、合夥企業、民營企業、外資企業，服務業、房地產業、工業等不同性質的企業，基本上各種性質的企業都能在幾個月的實習中接觸到。由於 1 月到 4 月是我國企業所得稅匯算清繳期，所以這期間我們做的很多工作都是所得稅匯算清繳。當然，由於企業的不同需要，如年檢、增資減資、報表合並或其他目的，我們會做報表審計和驗資、破產清算這類專項審計。同時，因為我們也做賬，當然做賬到報表，我們都有門路。
首先說所得稅申報。由於所得稅涉及面很廣，所以審計的重點很多都在利潤表上。收入的確認是否正確，成本和費用是否多報。值得註意的有幾項，即工資福利支出、社會保障、勞務費、職工教育經費、業務招待費、廣告費、業務宣傳費、公司個人電話費（經理級與部長級的區別），以及固定資產折舊、無形資產攤銷、各類資產減值準備等。在做這些審計的底稿時，稅金（包括營業稅和其他各種地方稅等）的計算是否正確，是否有異地納稅等。至於具體怎麽審，我覺得還是要認真查找各科目、各項目之間的勾稽關系，以及主要原始憑證。比如，工資表的審核，我們要看工資和費用的工資是否壹致，是否有工資表，以及發放工資和計提的費用是否壹致，如果不壹樣，為什麽，壹步壹步核對；營業稅金及附加中的建築業稅金及教育費附加當是根據營業稅的1%/7%和計提的3%來繳納的。營業稅金及附加中的堤圍費（深圳地稅）按營業收入的0.01%繳納。
同時，由於所得稅匯算清繳有查賬征收和核定征收（如隨到隨征），加上外商投資企業和外國企業所得稅匯算清繳方式不同，所以所得稅匯算清繳的具體審核方式也不同。但找關系勾稽到原始憑證我認為是不變的，在這次實習中，我們審計了壹家外資企業，審計中發現有10多萬元的白條（有收據無發票），特別是租賃費和水電費、業務招待費，再加上其他項目的增加，壹下子就增加應納稅所得額100多萬元。所以什麽都壹樣，什麽都以原始憑證為主，沒有合理正確的原始憑證什麽都不用說。
說到其他的審核，報表的審核其實和所得稅的申報原則是壹樣的，只是側重點不壹樣，我們重點審核的是資產負債表。在這壹點上，我實習的時候分析性復核用得比較多。至於其他專項審計，我認為審計目的不同，側重點也不同。根據中國註冊會計師職業規範和獨立審計準則，審計報告中應該反映什麽，底稿中應該審計什麽，目的是比較明確的。也許在金融行業，時間就意味著金錢，所以有的放矢才能更有效率，目的需要更明確，重點也就更清晰。
而每次參加審計外勤工作對我來說都是壹次很好的鍛煉和提高的機會，所以我都很認真地對待分配的任務，按照操作規範的要求執行審計程序。在此期間，項目部的老師給了我很好的指導，讓我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強與其他委托單位的溝通也是相當重要的。根據判斷該企業的財務是否符合國家財經法規、財務人員的素質等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系，便於我們的審計工作能更有效地開展。
過完年回來上班的第壹天，我翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉了相關的審計業務流程，明確了年報審計的目的，大致了解了會計師事務所的工作性質。第二天，我跟隨帶隊的業務部項目經理張美葵女士前往聯智電子（深圳）有限公司。姐姐交給我的第壹個課題是貨幣資金，加上第壹天對往年工作底稿的回顧，我並沒有茫然失措。但第壹遍還是對現金盤點表各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過，隨著後面幾遍的練習，也越做越熟練了。盤點現金時不僅要指出現金的具體數額，還要檢查保險櫃裏是否放了不該放的東西，如白條、黃金以及其他私人物品等，然後用盤點日盤點的現金余額軋回到審計日的現金余額，再與審計基準日的現金余額賬面進行核對，確定現金賬實是否相符。銀行存款的情況要復雜壹些，但也是涉及貨幣資金安全最重要的壹環。首先，壹個有壹定規模的企業會在不同的銀行開立不同的賬戶，而且每個賬戶都有余額，有些做進出口業務的企業還會開立外幣銀行賬戶。首先要核對審計基準日銀行存款日記賬的余額與對賬單上相應賬戶的余額是否相符，如果不相符，如果不相符，就要看未清賬，核對每個未清賬的內容和未清賬形成的原因，未清賬是否及時清理，是否有長期掛賬的未清賬等。還要向各開戶銀行發出銀行詢證函，確認銀行存款金額的正確性。比較特殊的是，有些企業上年有余額，今年卻註銷了，在需要出具相應的銀行註銷證明復印件（現場主要是收集審核證據，這也算其中壹項）。對於壹些活期存款和保證金用戶需要在其他貨幣基金掛賬的，壹般這方面的業務量不會很大，所以查出來也相對容易。貨幣資金的憑證檢驗也是很重要的壹塊，雖然在發票、銀行轉賬支票中復制壹些附件看似很簡單。但真正要查出問題，通過檢驗是最容易發現的。其次是檢查租賃費、水電費、業務招待費等費用科目。因為在很多企業由於平時不註意或者為了少發點錢都會選擇不開發票，而根據稅法的相關規定沒有合理合法的發票費用是不允許在稅前扣除的，這樣就要調整企業的利潤，補繳所得稅。
工作越簡單越不能馬虎，這是審計工作的特點之壹。
審計就是審計會計，這壹點在這次審計中得到了體現。審計就是看會計的做法是否正確合理，會計業務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計核算過程提出質疑，處理錯誤，那麽就要進行調整和修改，這也是很麻煩的，也是很丟面子的，審計時壹定要處理好與會計人員的關系，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員壹定要熟悉會計核算，更重要的是要做會計核算的老師。當然，審計的課本理論與實踐還是有差距的，實際要寬松壹些，畢竟不是人人都是註冊會計師。其次，我從張梅魁大姐身上學到的審計態度也很重要。認真、細致、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細致、客觀，才能發現問題、思考問題、揭露問題。恪守職業道德，不要過多過問企業的隱私，如借款、關聯方等。但為了審計報告能夠反映關聯方的情況，詢問公司的隱私是非常重要的。但對於審計報告中反映的關聯方要做到心中有數。另外，在系統的審計過程中，我們需要經過壹定時間的培訓，才能具備審計意識。簡單的就是，資產負債表項目的分工（資產、負債和所有者權益）、賬實核對、賬賬核對、賬實核對；復雜的就是企業風險控制導向審計、抽樣審計等，具體審計策略和重點。要帶著問題學習，向老師請教。註意每個審計的細節，問為什麽要這樣做，為什麽有的項目審計簡單，有的項目審計復雜，為什麽有的項目這樣審計，有的項目這樣審計。即時請教，機會難得。熱心幫助教師解決簡單問題，協助他們完成審計工作。要掌握審計的全過程，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程中需要的各種資料（證照、章程、合同、會議記錄、三表、審計工作底稿、驗資報告、上年度審計報告和所得稅清算報告等復印件），還要知道其中的目的。
對於代理記賬，我認為最主要的是要有紮實的理論基礎加上良好的軟件操作能力，以及個人的溝通能力和認真負責的態度，其中，紮實的理論基礎是最重要的。下面是我代理記賬總結的壹些平時人們容易忽視而又極其重要的事項：
（壹）、銀行的信息：先按開票時間排序整理，以便做賬，沒有回款的在對賬單副本發生額下面劃壹條紅線（註意及時提現，以免出現現金在貸方的字樣）
（二）、用現金支付的各項費用：費用類不應該計入貸方，應該在借方用紅色顯示。
（三）匯總表應簡明易懂，最重要的是復式要壹致。
（四）、2010年城建稅1-11月按營業額的1%征稅，12月以後都是按營業額的7%征稅，切記外資企業2010年開始要按營業額的3%征稅，還應根據教育費附加征收。
（五）、往來賬要註意是否有暫估、預付等，以免重復記賬。費用檢查核對事否
（六）、行付款時，要特別註意上期銀行是否已付掛。
(七)、月末核對賬實相符表：如：原材料、產品庫存表，折舊表。
（八）、月末要核對：生產成本表、制造費用表、應交增值稅已結轉表。
從這裏可以看出做審計和做賬的區別。但是，先學會做賬對於妳做審計是非常必要的，因為先學會做賬可以使我更好地認識和理解企業做賬的原理和流程，使我在企業查賬時更有思路和條理，為我做審計省去很多必要的麻煩，也為我以後的工作打下基礎。
彈指壹揮間，為期五個多月的社會實踐就這樣過去了。在這短短的時間裏，不僅重復單調的生活讓我親身體會到了工作的艱辛，與同事相處的過程也讓我明白了團結合作的意義。但這段經歷給予我更多的是 "逆水行舟，不進則退 "的道理。律所的生活緊張而忙碌，短短五個月的實習每天從早忙到晚，加班加點是常有的事。雖然所裏的同事看起來比實際年齡要大很多，但這群人卻始終保持著蓬勃的朝氣和對這個行業敏銳的洞察力，真不愧是 "精英"。這次實習給我帶來了很多東西，讓我認識到了學習中的不足，明確了自己未來的目標，也讓我清楚了應該如何去實現自己的目標。我明顯感覺到自己在吸收養分，在壹點點成長。
實習期間，我每天行走在飛速發展的城市裏，穿行在行色匆匆的人群中，看著校園裏無憂無慮的莘莘學子，我感受到了工作的壓力，生活的艱辛，還有自己的空虛！正因如此，我更加感受到學習的重要性。深圳的生活節奏很快，每個人都在為自己的未來和美好的生活辛苦而充實地忙碌著，在五個多月的實習生活中，我深深地知道了知識的重要性，也很慶幸自己在大學裏所學的知識有了用武之地，同時也深深地感受到了自己的不足，我認識到不管是在以後的生活還是工作中都要不斷地充實自己，豐富自己，武裝自己，讓自己具備學習的能力，而我也要努力學習。我認識到無論在今後的生活還是工作中都應該不斷充實、豐富自己，武裝自己，使自己有勇氣走向社會，面對未來，有能力闖出自己的壹片天地！
通過這次在會計師事務所的實習，我學到了很多畢業前課本上沒有的東西和工作後必須具備的東西。了解了事務所工作的主要職責、組織架構，學會了壹些必要的辦公事物處理，了解了近期會計政策法規，逐步熟悉了審計業務流程和關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會的發展還是企業的生存，壹個健全的財務制度。
最後，通過學習，讓學生認識到 "財務制度 "的重要性。
最後，感謝深圳永信瑞和稅務師事務所給我這次難得的實習機會，感謝事務所各位前輩的悉心指導和幫助！