四個象限，妳賺的每壹分錢都是從這裏面賺取的。下面我將分三個方面講解壹下。
●這四個象限的定義和每個象限的優點和缺點，也就是每個象限的好處與不好處。
●從工薪族象限進入其它三個象限的四大誤區，妳這樣創業是否是對的。
●正確創業的四個階段，妳應該怎樣循序漸進地進入其它象限。
壹、下面我來講第壹部分四個象限的定義及它的好處與不好處
我們把左上角的象限叫做什麽？叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。
定義：出租自己的勞動力，被別人雇傭來換取生活費用的人群，就叫工薪族。好處：1、相對比較省心。因為妳雖然賺不到很多錢，所以相
對比較省心。2、相對較穩定。每月妳耗坐30天，耗到月底妳就可以拿錢了，相對比較穩定。不好處：1、相對不自由。妳有很多創意沒法
發揮，妳有很多意圖無法落實實現，妳要按照別人的意圖去做事，妳相對不自由，使妳的潛能不能發揮出來。2、付出與獲得壹定不成正比。
3、今天是信息化社會，無固定化職業社會已到來，官方機關也需要扁平化管理，所以沒有壹個崗位是穩定的，今天所有的工薪族相對的也不
穩定，也沒有保障感。
我們把左下角叫自由職業者象限，簡稱S象限，那什麽是自由職業者象限呢？
自己雇傭自己進行個人創業的人群，就是自由職業者。好處：1、相對比較自由。妳的意圖啊、潛能啊、時間啊，可根據自己的安排去發
揮。2、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現了個人價值。不好處：1、在職收入。有風險，不穩定，幹就有，不幹沒有。酒樓開門就有
，不開門就沒有；出租車出活就有，不出活就沒有；歌唱就有，不唱就沒有。所以說他不穩定，也沒有什麽保障感。2、他受三方面的限制很
厲害。①受技能因素限制很厲害。妳發現沒有，所有靠自由職業謀生的人，能夠過的比較好的人、創業比較好的人，他往往是有壹門技能。妳
今天能踢甲A，過壹陣子淪落到甲B，妳知道這是為什麽，就是技能不行了，再過幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人際關系因
素的限制非常大，所有在這裏做比較好的，壹定有廣泛的人際關系，沒有關系妳很能難促成，可見關系的重要。③還有某些工種受年齡限制很
能強，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很能強對不對。
第三象限B。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡稱B象限（或稱十年不敗）。那麽會什麽是生意擁有人呢？擁有壹個企業或擁有壹個生意
，經過10年不敗。舉壹個小例子，我明天去註冊壹家公司，我是董事長。我問妳，我是壹個自由職業者還是壹個生意擁有人，因為我註冊公
司董事長，我還是自謀職業的。好，同意我是生意擁有人的請舉手。同意我是自由職業者的請舉手。誰對誰錯。告訴妳要學會定義，即使我明
天註冊了壹家公司，我是董事長，我仍然是自由職業者，為什麽？因為我不擁有，只是暫時的擁有，而不是長期擁有。生意擁有人是壹個長期
成功的過程。好不好，非常好，他能充分體現人生價值，利，有沒有，有；名，有沒有，有；被尊重有沒有，有；可不可以捐款幫助別人；可
不可以為社會提供就業機會；可不可以改變社會文化素質；可以，都可以。妳壹旦成為生意擁有人，最好親自體驗壹下。不好處：①成功概率
不高。舉例子，有100家企業，經過5年後，壹定會有90％的關門。為什麽？大部分是決策性失誤造成的。現在還剩10家，又經過5年
後，這10家選項選對了，但又會倒閉，是因為管理上沒有形成系統化。什麽叫系統化管理，就是人、財、物、進、銷、存、產七個方面管理
，包括制度、管理方式、運營，包括財力、市場營銷等等，都沒有形成系統化，也就是說企業內部經營管理沒有成為壹個系統化。那麽現在還
剩1家，1％啊。這1％他形成了壹個系統，他建立了壹個成功的系統化管理。例：彩電業只有長虹、TCL等，美國快餐業這麽外剩了幾家
，不就是麥當勞、肯德雞嗎？冰箱業只有海爾、容聲等等，所以他的創業成功率比較低，創業風險失敗率高。
右下角我們叫他投資者象限，簡稱I象限。
定義：透過貨幣運作方式讓自己的財富保值的人群，叫投資者。炒股是投資者還是投機者，買績優股的，買來不炒的叫投資者。炒股的人叫投
機者，小投機。他的好處同生意擁有人壹樣，充分體現人生價值，那麽有沒有不好。有。①創業門檻很高，需要很能大資金的支持，特別是在
資本運營的今天，很難籌到。②妳需要眼光，投資者和投機者都需要眼光。
二、工薪族進入其它象限的四個誤區：
1、盲目辭職。沒有經濟基礎，註定失敗。
2、坐以待斃。妳所從事的行業已經開始走下坡路了，妳還在那兒高枕無憂，等死。明明在那兒壹個月只有貳、三佰元的收入，都難以維持正
常的生活支出，卻還在那兒等靠。
3、盲目投資。今天很多人在賠錢，妳發覺沒有。他們是什麽原因？都是盲目投資。他幻想著壹步到位，而不經過自由職業象限，試圖能成為
壹個生意擁有者，以為開個公司就是老板了。盲目投資風險非常大，不要以為當法人就好，什麽是法人？就是上法庭的人。不要盲目地進入第
三象限，不要盲目投資。如有投資的，妳可以問他，妳盲目投資，就憑妳的資金，就憑妳的項目，就憑妳的人際關系，就憑妳的管理和經驗，
妳怎麽就敢保證，妳十年以後妳是1％。79年到85年可以，那時候膽大的可以賺錢，因為那時候是改革開放正逐漸放開、劃經濟向市場經
濟轉化的開始，實行雙軌制，所以那時，妳做什麽買賣都賺錢，而且膽子越大越掙錢。85年到98年也可以，這時主要靠人際關系和權力，
只要有這其中的壹樣就可以賺錢（舉例說明）。
4、誤認為自己是投資者。實際是小投機者，壹炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒有分清什麽叫投資者，只扮演了壹個投機者的角色，所以不要
輕易去做投機的事，投機是以大失小，賺少賠多。（根據自己的經驗和血的教訓來講解人生的四大誤區，這裏不要光講理念，壹定要結合妳自
己講）。
三、正確創業的四個階段。如何循序漸進的創業，從工薪族進入到其它三象限呢，應該怎樣做呢？下面講壹下創業的四個階段，妳應該從這四
個階段開始創業。
第壹階段，妳要珍惜工薪族的職業生涯。
建議：1、盡量到大機構大企業去服務。因為他們觸角廣、關系廣，能夠給妳搭建更大的舞臺，踩在巨人的肩膀上。2、妳要利用工薪族的這
段時間，去“帶薪”學習某種專業投能，壹定要學會某種專業投能，利用業余時間參加學習，學習什麽？不是瞎學，不光是學到文憑，那不管
用，今天已經是文憑社會轉到實力社會，什麽是實力？就是妳要學會某種專業投能，壹定要學會某種專業投能，趁著上班時間，壹定要學業會
妳的專業投能，越專、越精、越好。壹旦妳想辭職再去學習，妳學不下去的。因為妳這邊沒錢，心態又急，妳學都學不下去。妳要盡量利用工
薪階層，帶薪去學習專、精的技能。3、利用妳工薪族職業的方便，去廣泛的積累人際關系。因為他是妳未來的財富。那麽如何積累人際關系
呢？給妳兩個原則，第壹原則先專後寬。什是先專後寬呢？人的生命是有限的，妳要集中在壹個領域裏面，把上上下下的關系全落實，先別忙
活開寬度，先專後寬。第二個原則，多交往能夠幫妳賺錢的人，少交往幫妳花錢的人。比如我的壹個朋友被關進去了，妳幫幫我吧！把我給救
出來，怎麽辦？花錢。這是幫妳花錢的人。什麽是幫妳掙錢的人？就是知識豐富的人，所以妳要多交往在今天知識豐富的人，這些人往往能幫
妳掙錢。列名單是要列什麽樣人的名單，是不是那些謙虛好學的？尤其是幹我們這行的妳有沒有發現只要他謙虛好學，他就有可能來學習，有
可能來學習就有可能來消費妳的產品，只要消費產品，妳是不是就有營業額。從任何角度講，今天妳都要多交往能幫妳掙錢的人。4、存錢。
工薪族階段妳要存錢。讓我告訴妳存錢為了什麽？存錢絕對不是為了以後做生意投資，絕對不是。存錢是為了妳壹旦辭職做生意，成為自由職
業者，妳要作好準備，兩年沒有收入，妳要存下壹筆錢供妳兩年生活開銷的支出，妳壹旦沒有錢就辭職，生活沒有保障，妳根本不能創業，妳
心態就成問題，眼睛冒綠光，因為妳瘋狂。因此，妳要珍惜妳工薪族的職業生涯。
當妳透過學習有了壹種專業技能之後，當妳透過妳的工作之便積累了廣泛的、尤其是先專後寬、能幫妳賺錢的朋友很多，積累廣泛的、有用的
人際關系以後，當妳透過存款有了壹定的積蓄的時候，建議妳，時候到了，妳要考慮開始或專職也行或兼職也行，這個時候妳不要猶豫了，要
進入第二象限，靠自由職業謀生，先別想著壹步到位投資去。從E象限進入S象限的條件是什麽？當妳學習到並掌握某專業投能，當妳積累廣
泛的人際關系、存款能支撐這兩年生活的時候，妳開始考慮，妳專職或兼職的方法進入第二象限，靠自由職業謀生。
第二階段，妳想靠自由職業謀生，先要選項。做什麽項目，如何選項呢？幾個原則：1、做熟不做生。壹定選擇這個項目跟妳技能是有聯系的
，跟妳的人際關系是有聯系的，要作熟悉的項目。今天不建議妳不是廚師妳開酒樓；妳不是律師去弄個律師事務所；妳不懂建築去承包個工程
，我們不建議妳。妳不懂裁縫去搞個制衣廠；妳不懂得營銷去做推銷工作，我們不建議妳。所以壹定要做熟不做生。什麽是熟，妳選的項目和
行業壹定是跟妳的技能和人際關系有聯系。2、做長不做短。什麽是做長不做短，妳壹落千丈利用妳的長處而不是做妳的短處。我發現，人們
就是分不清什麽是妳的長處，什麽是妳的短處。經常聽到有人這樣講，說，妳瞧瞧，我多麽不容易，我費了這麽半天勁把這事辦成了，妳看我
能嗎？多能！費了這麽半天勁把這事辦成了，攻關吶，能不能？壹般人不以為妳費了這麽半天勁倒騰壹個事妳很能，妳誤以為這是妳的長處，
妳大錯誤了，我告訴妳，什麽叫長處什麽叫短處。別人費半天勁才能幹的事，妳輕輕松松就幹成，這就是妳的長處。別人很輕松就幹成的事，
妳確費老半天勁才幹成，這就是妳的短處。妳要做長。不做短。舉個例子：別人說話可利索了，妳是個結巴，別人輕松說了壹個小時，妳得說
兩個小時，這就不是妳的長處。羅伯特●清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被請到北京作壹個演講。不是我們組織的，是世界圖書
出版社去組織的，他預計有2000人，實際只來了1500人，真正賣票是1000張票，那500張是贈送的，1000張票打完平均1
50元壹張票，收入是15萬元。妳們聽後挺多吧，。我幫妳們算壹筆賬，他在北京地鐵裏面做燈箱廣告，報紙上、雜上做廣告，雇人去推銷
，這些費用還不算，光清崎壹晚上的演講費就是8萬元，15萬元減8萬元，他就落了7萬元，刨去場租費、設備費、雜費2萬元，剩5萬元
，然後那5萬元能負擔廣告費嗎？人員費、工資費呢？就他那個會議費了半天勁去運作，微利甚至還不賺錢。這就不是他的長處。這事要讓咱
們系統幹，多簡單，第壹不用在地鐵、報紙、雜誌打廣告，不用雇人去專職推銷票。我們這樣做，我們每個領導人往下打五、六個電話，以此
類推，不到半天，我告訴妳輕輕松松5000人，妳信不信？妳會發現，跟這個培訓系統合作，妳有太多的長處。我們做的是人際關系的生意
，未來誰擁有顧客群，誰有廣泛的人際關系，誰輕而易舉的把大家聚在壹起，當然是合法的，談合法的事，做合法的事情，走合法的程序，妳
看培訓是否是巨大的市場。BWW系統會推出多元化的課程，不光是對自己的業務，對各個行業都可以，擴大我們的品牌，妳發現我們的長處太多
了，對不對。在韓國，兩天會議6萬人，壹人吃四頓飯，就是24萬頓飯，光門口賣盒飯的都發了財，妳算吧，10塊錢壹盒，24萬盒，兩
天240萬元到手了。妳跟著BWW系統賣盒飯都有發了財。巨大的附加值，妳越做越能體會到，所以做長不做短。這是選項上的兩個原則，第壹
選好項，選什麽？選妳熟悉的和妳長處的，跟妳的技能、關系在壹起的項目。盡量壓低項目的投資，沒有才好。我建議妳們都做無形資產的生
意才好，不用投錢才好，只投在學習上的才好。那我講壹講什麽是好項目，未來是什麽是好項目。妳要註意未來發展，高科技的、生物工程的
我們不說了，我們不懂，跟我們沒關系。我們談跟老百姓有關的未來幾個項目，第壹個營養咨詢顧問、美容顧問；第二個直銷商；第三個培訓
專家；第四個營銷。
選好項後，要做壹個2--5年的發展計劃，很多人選完項就不做計劃，就開始瞎幹，東壹榔頭西壹棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿壹
個丟壹個，撿壹個丟壹個。做計劃，這是壹門學科，妳要會做壹個2--5年的業務發展規劃及計劃。妳看人家日本人做計劃，可不象中國人，
項目壹論證，兩年收回投資，三年掙大錢，四年進入世界500強，胡說八道。日本人十五年收回投資。當然了，在我們這個業務中不需要那
麽長時間，但妳心態上壹定要做壹個2--5年的發展計劃。妳要會做計劃，妳要給自己做，會給別人做。3、要靠量來取勝，妳前期的創業壹
定要靠量，記住：量永遠比質重要。自己要靠量建立壹個顧客群，這是妳的財富。保險業也壹樣，都是靠量來完成的。大量的工作。所以妳想
進入自由職業，技能有了，關系有了，積蓄有了。再從第壹象限進入第二象限，開始選項，做熟不做生，做長不做短。然後呢做壹個2--5年
的計劃，詳細的規劃，然後再去行動。妳這樣發展5年，妳的生意是不是就有壹個小的規模了，有了壹定基礎了對不對，妳能夠把壹個動作做
三佰次會怎麽樣，妳壹定成功。有了規模以後，妳要再思索如何進入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進，不能壹步到位，經過自由職業的
鍛煉，2--5年有規模以後再考慮進入第三象限。
第三階段，如何進入第三象限呢？有三條途徑。
第壹條途徑叫白手起家，單打獨鬥。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各
業都壹樣，壹般行業的成功率是二、八定律，就是20％的人單打獨鬥，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天這種已經變化的社會裏面
，妳想白手起家，告訴妳任何時機都沒有，除非現成的系統，就是購買壹個1％。什麽叫購買壹個現成的系統。有幾種形式：1、特許加盟連
鎖店，購買壹個系統。妳相不相信，妳在青島開壹家麥當勞妳壹定賺錢，妳不要考慮什麽風險。麥當勞已經經過幾十年的驗證，他已經是1％
了，只要妳加盟、購買他，他就給妳培訓，幫妳裝修，給妳制度，給妳供貨，壹套方案是現成的，直接復制給妳，但妳需要買來，只要買來這
套模式，妳壹定成功，甭想賠錢，保妳成功。但是這裏有壹個誤區，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的1％，妳
加入他就有風險。2、知名品牌的代理和經銷權。妳取得任何壹款知名品牌的代理和經銷權，妳不用考慮賠錢，壹定賺錢。妳壹旦取得，值得
去做。什麽叫知名品牌，國際十大品牌之壹，國內五大品牌之壹，其他某種新產品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒有廣告
支持，沒有信譽度，他不是品牌，妳要替他跑市場，替他談客戶。能做成把妳甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、國內五大品牌
，絕對可以做，別猶豫。但是購買壹個系統，門檻太高了，麥當勞至少800萬，還是排隊等六、七年，石家莊排隊批麥漢當勞批了八年，現
在才有壹個店，很難批上。壹名品牌總代理，沒有資金周轉，人覺得人家掙80萬，他們庫存還算少的300--500萬之間，妳做不起，妳
沒有這麽大資金，沒有創業資金，只能適合某些有關系、有資金的人做。3、加盟壹個系統，加盟壹個1％。這裏不是購買了，而是加盟。這
裏面又有幾種情況：①技術入股。就是妳投資，我技術入股，賺了錢妳要分我。這叫加盟壹個系統。為什麽中國很多企業拿人家技術不用買，
但事後要跟人家分紅。這樣也能成功，因為他是成功的。象我們的培訓，妳前期加盟它沒有費用，妳把我們的方法、理念、經驗、模式復制到
妳目前的業務裏面，就能幫妳十年不敗。妳們看到過《成功榜》沒有，它上面所有登的鉆石百萬富翁，大部分都已經十年不敗了。做了十年的
百萬富翁，靠什麽？靠這個系統的支持，他們是加盟這個系統，運用這個系統的書、磁帶、方法、模式、工具、技能技巧，復制到他的業務裏
面。很多行業以後都可以到這個系統學習，妳不壹定跟我們合作，但妳用我們的方法、工具、技能技巧、模式，沒準妳就能把妳的生意做好。
今天任何企業都希望找到壹個系統的支持，妳或引進或自建，妳隨便；妳或加盟或購買都可以。妳加盟壹個系統是妳前期不用花錢，但是後期
妳的團隊大了，妳賺了錢，這個系統要反過來從妳身上賺錢。他賣妳壹盤磁帶，他壹定賺錢；他賣妳壹本書，他壹定賺錢；讓我告訴妳，這個
世界上只有這三種模式供妳進入第三象限，要不然妳單幹去，1％。要不然妳去買壹個，沒錢。要不然妳前期不用花錢，後期雙贏，讓人家也
掙錢。沒有壹種好事，前期也不花錢，後期發了還壹毛不拔，世界上沒這好事。妳自己想壹想，普通人壹定要懂得用第三種方式，我建議妳加
入到壹個系統中，雙贏。當妳在這裏賺到錢以後，妳是不是賺的是不在職收入，妳有團隊，當妳有了穩定的不在職收入以後，我們教妳投資理
財，這時候妳的貨幣充足了，透過貨幣運作的方式，幫妳把貨幣保值。透過保險的投資，透過不動產投資，教妳投資組合。進入第四象限，投
資者象限。
跟BWW系統合作，妳能夠在四個象限都能賺到錢。第壹，妳只來學習，妳的本職工作是不是可以做好。第二，妳學會我們某種技能技巧成為營養
講師、美容講師、培訓專家，妳是不是能掙講師費。第三，妳把妳的團隊用我們的方法做大，穩定住十年不敗，妳是不是有壹份不在職收入。
第四，有了錢以後，妳通過資金，不動產的投資組合，使妳的投資升值。
在這裏最高境界是妳能同時在四個象限中賺到錢，這是最好的。