第1篇 營銷理論與市場分析
第1章 緒論
第1節 醫藥市場營銷學的基本概念及其發展
第2節 醫藥市場營銷學的研究方法
第3節 市場營銷觀念的發展
第2章 醫藥消費者市場和購買者行為分析
第1節 醫藥市場的概念及特點
第2節 醫藥消費者市場分析
第3節 醫藥消費者購買決策過程分析
第4節 影響消費者購買行為的因素
第3章 醫藥營銷環境
第1節 醫藥營銷環境概述
第2節 醫藥市場營銷微觀環境
第3節 醫藥市場營銷宏觀環境
第2篇 營銷調研與市場機會
第4章 醫藥市場調查與預測
第1節 醫藥市場營銷信息與營銷信息系統
第2節 醫藥市場調查
第3節 醫藥市場預測
第5章 醫藥市場細分與目標市場
第1節 醫藥市場細分
第2節 醫藥目標市場與市場定位
第3篇 營銷戰略與策略
第6章 醫藥產品策略
第1節 醫藥產品及其整體概念
第2節 醫藥產品生命周期
第3節 醫藥產品組合策略
第4節 醫藥新產品開發
第5節 醫藥產品的品牌策略
第6節 醫藥產品的包裝策略
第7章 醫藥產品定價策略
第1節 醫藥營銷價格概述
第2節 醫藥企業的定價目標
第3節 醫藥營銷定價方法
第4節 醫藥營銷定價策略
第8章 醫藥產品分銷渠道策略
第1節 醫藥產品分銷渠道概述
第2節 醫藥批發商
第3節 醫藥零售商
第4節 醫藥分銷渠道決策
第9章 醫藥市場促銷策略
第1節 醫藥市場促銷概述
第2節 醫藥廣告
第3節 醫藥營業推廣
第4節 醫藥公***關系
第4篇 營銷實踐技能與管理
第10章 醫藥推銷的技能
第1節 醫藥銷售終端客戶分析
第2節 醫藥代表的素質
第3節 醫藥推銷技巧
第4節 醫藥代表推銷控制
第11章 醫藥市場營銷組織、計劃、控制
第1節 醫藥市場營銷組織
第2節 醫藥市場營銷計劃
第3節 醫藥市場營銷控制
第5篇 醫藥國際市場營銷
第12章 醫藥國際市場營銷
第1節 醫藥國際市場營銷概述
第2節 醫藥國際市場營銷環境
第3節 進入醫藥國際市場的方式
第4節 醫藥國際市場營銷策略
參考文獻
醫藥市場營銷教學基本要求
目標檢測選擇題參考答案
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