商品陳列的原則如下:
壹、陳列的安全性
排隊非安全性商品(超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的),保證陳列的穩定性,保證商品不易掉落,應適當地使用盛裝器皿、備品。進行徹底地衛生管理,給顧客壹種清潔感。
二、陳列的易觀看性、易選擇性
壹般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度,可視寬度範圍為1。5M到2 M,在店鋪內步行購物時的視角為60度,可視範圍為1M。
三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購買商品的時候,壹般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認,然後再決定是否購買。當然,有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會僅因為這壹點便喪失了將商品銷售出去的機會。
四、令人感覺良好的陳列
不要將商品直接陳列到地板上。無論什麽情況都不可將商品直接放到地板上,註意去除貨架上的銹、汙跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。保證商品質量良好,距超過保鮮期的日期較長,距生產日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。
五、提供信息、具有說服力的賣場
通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的,顧客由陳列的商品上獲得信息;陳列的高度、位置、排列、廣告牌。
六、陳列成本問題
為了提高收益性,要考慮:將高品質、高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列:適時性、降低容器、備品成本。同時要提高效率,防止商品的損耗。
七、定型陳列向上立體陳列的要點
商品的"正面"要全部面向通路壹側,避免顧客看到貨架隔板及貨架後面的擋板,陳列的高度,通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進壹個手指的距離,陳列商品間的距離壹般為2~3MM。
八、貨架豐滿整齊的陳列原則
貨架上堆滿商品,可以給顧客商品豐富的好印象,也可提高商品周轉的物流效益。
擴展資料:
商品陳列指以產品為主體,運用壹定藝術方法和技巧,借助壹定的道具,將產品按銷售者的經營思想及要求,有規律地擺設、展示、以方便顧客購買,提高銷售效率的重要的宣傳手段,是銷售產業廣告的主要形式。
合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等各種重要作用。據統計,店面如能正確運用商品的配置和陳列技術,銷售額可以在原有基礎上提高10%。
擺放技巧:
左右結合,吸引顧客,是商品擺放的壹個技巧。壹般說,顧客進入商場後,眼睛會不由自主地首先射向左側,然後轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的,即印象性地看左邊的東西,安定性地看右邊的東西。在國外已有許多商場註意到人類工程學的這個特點。
利用這個購物習慣,將引人註目的物品擺放在商場左側,迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發揮商場左側方位的作用,變不利因素為有利因素,促使商品銷售成功。這個方法在國外應用比較普遍,然而在國內的壹些商場,擺放商品大多是無意識的,缺少科學根據,較少考慮顧客的購物特點。
其實,中國人的這個特點在其他方面表現也比較突出,如走路朝右邊走,有壹種安定感;吃飯用右手,形成固定姿勢……在人們的心目中,右方是安全的、穩定的。所以,商場的經營者可充分利用這壹特征,借商品擺放的不同位置,給顧客以不同效應,最大限度地吸引顧客的註意力。
參考資料: