1、貨比三家,不依賴聯盟
采購成本控制首先要開發供應商,連鎖藥店的供應商壹般不少於三家,通過招標比價格,不斷控制市場價格的滲透率,動態監控商品成本並定期做商品采購成本分析,嚴格細化供應商管理,定期與供應商溝通談判,進行戰略合作,利潤資源**** 享關系維護與評估。
藥店聯盟多以采購聯盟的形式運作,作為聯盟單位,連鎖藥店遵從聯盟的采購資源**** 享受,這對降低采購成本是有利的壹面;但各區域商品結構的差異,特別是價格成本的差異,關系很大,所以建議連鎖藥店在采購聯盟**** 享受的同時,也要從自身商品結構、成本結構、價格結構的實際出發。從結構實際出發,制定合理的采購成本控制政策。
2、掌握采購談判技巧
連鎖藥店在采購中經常會遇到價格變動的情況,因此連鎖藥店要建立完善的價格成本管理制度,對成本價格變動較大的商品,要及時進行比價、訪價、議價和價格分析審核,采購人員要經過培訓成為降價的殺手鐧,掌握靈活的采購談判技巧。
3、庫存管理與儲運的合理與安全
連鎖藥店在商品管理技術上還處於摸索期,特別是在庫存控制上,0庫存脫銷、高庫存等異常情況嚴重,銷售因缺貨而低迷,庫存結構因滯銷、積壓而資金占用大,現金流不暢,直接影響低成本經營的方式;連鎖藥店應根據經營戰略和店情。根據經營策略和門店條件,制定合理的庫存指標,有效利用信息系統進行庫存上下限管理,使采購合理化。
4、采購透明公開
采購中的腐敗不僅侵蝕企業利益,使采購成本居高不下,而且對整個企業文化都會產生破壞性影響。采購人員在談判中無原則地讓步,私下許諾合同之外的利益,都會對采購活動的執行產生負面影響。所以,藥店必須實施陽光采購戰略,降低采購成本。因此,商品采購的各個環節都應按照壹定的制度和程序操作。
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