篇壹藥店營銷策劃方案
壹、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅壹條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、註意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹壹些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或幹脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。
人員安排：
(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(壹般有領導擔任，如遇政府職能部門幹涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第壹個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售臺繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的壹環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
篇二藥店營銷策劃方案
壹、活動時間
2020年xx月xx日
二、活動主題
六月佳禮扮靚父親
三、活動內容
六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾壹件
壹等獎：送指定商品壹個
二等獎：購買商品在打8折
三等獎：購買商品在打7折
四等獎：明星海報壹張
活動細則：
1、在賣場收銀臺出入口處放壹促銷長桌，並鋪上紅布；於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球***11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是壹樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表壹等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有＂今天別忘了打個電話給父親＂、＂父親的生日是哪壹天？＂父親的節日只有壹天。＂為父親過生日嗎？＂等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的＇想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立壹個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做壹個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成壹個大心形，旁邊拼成壹個梢小點的心形，用壹個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為壹個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客壹個好的形象。
篇三藥店營銷策劃方案
藥店多半會在節日裏舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。壹般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證壹個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌幹凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
壹定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做壹個空盒中國結，做壹個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留壹會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單。
發單界定統壹的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。壹定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
註重三個統壹：統壹使命、統壹語言、統壹動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡壹切辦法讓每個顧客拿壹份禮品走。
語言就是統壹從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第壹檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆壹個。要求全體員工對顧客說壹句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆壹個！
動作就是要求全體店員在營業時間裏全程擡盆，盆內裝好既定物品（壹張DM單、壹包第壹檔贈品洗衣粉、壹個第三檔贈品水杯）每壹個細節必須到位。如果是連鎖總部統壹對店長培訓，店長統壹對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前壹天統壹對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
篇四藥店營銷策劃方案
壹：活動背景
雙十壹是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣壹個的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
xxx各藥房及專賣店
五：活動產品
主推產品：XXXX三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品：48粒
六：活動規劃
(壹)：活動內容
1.凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十壹”贏幸運摸獎活動》壹次
2.凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十壹”贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十壹”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次
4.活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
(二)：活動形式
1.每壹個專賣店設壹個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為XXXX的log0;另兩個面為《觸摸“雙十壹”贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十壹個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“壹”“雙十壹”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫?壹”;壹個球上寫“雙十壹”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1.壹等獎的標誌為“雙十壹”，獎品為價值192元的XXXX遠紅內衣
2.二等獎的標誌為“壹”，獎品為價值96元的XXXX靠枕
3.三等獎的標誌為“十”，獎品為價值48元的XXXX48粒裝
4.四等獎的標誌為“雙”，獎品為價值28元的XXXX護眼
(四)：補充說明
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證壹天壹名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有壹定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式
終端的布置設計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九：效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
篇五藥店營銷策劃方案
壹、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：****醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日（重點活動門店）
2月13、14日（非重點活動門店）
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行壹次促銷活動；
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派壹提。
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元）。
3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、傑士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至2月14日”
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐壹告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：情人節發放。使用截止時間為2012年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王****後，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅幹作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，並根據活動開展情況購買明信片。