要求經銷商或代理商在壹定市場、壹定時間內達到規定的銷售額的基礎上，給予多少個百分點的獎勵，故稱返利或返點。
擴展：
現有區分返利形式的標準有兩種，壹種是貨幣，壹種是金融。以財務來區分，還有壹種是以時間來區分，以金錢來區分，財務又可以分為兩種：
現金
現金可以根據經銷商的要求，采用現金、支票或沖抵貨款等形式。如果現金數額比較大，企業可以要求以支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可按事先約定扣除相應稅款。
貨品返利
所謂貨品返利，即企業用經銷商銷售的同類產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要註意的是，產品必須是暢銷品，否則返利就難以發揮作用。
返利可以按時間段區分為三種類型：
返利
適合特殊產品或特殊階段的返利可以單獨存在，也可以與累計銷售額或銷售量返利並存。
季度返利
適合銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商的周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業的現金能力和財務結算能力是壹個不小的考驗。
年度返利
最常見的返利期限。可以有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業造成的結算壓力，同時有利於企業資金周轉。不過，對於經銷商來說，還需要更多的耐心。
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