促銷方案1
春節是壹年中最重要的節日。對於客流量大的超市來說，即使不做活動生意也不會平淡。但在競爭的情況下，壹個好的策劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，也是提升客戶好感、提升企業聲譽的好機會。
在制定計劃之前，我們可以根據購物的目的把來購物的人分為三類。
第壹類:普通人家庭大量購物儲備年貨。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。壹般消費金額從50，100或者200不等，購買的商品以柴米油鹽和特色年貨為主。所以壹定要下大力氣為這部分人群采購壹些相對實惠的民生產品或者特色年貨，讓這些在宣傳環節作為主打產品，吸引顧客購買。規劃方案可以從提高客戶單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售額的目的。當然，為了突出春節的節日氣氛，活動可以是有趣的和參與性的，以給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通家庭為走親訪友準備的煙酒副食禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友壹般會帶至少兩種禮物，所以可以考慮捆綁的方案，但是根據以往的經驗，捆綁的商品必須是暢銷產品，必須讓客戶覺得實惠，比如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢還是牛奶+桶油=？錢等。，可設置為二套、三套、四套等。，要麽以價格優惠的形式，要麽以實物購買的形式。為了突出“套”的亮點，這些物品可以標上相同的標簽或系上飄帶，增加節日氣氛，促進銷售。
第三類:個人單位批量團購。
消費高峰期從臘月開始。對於這個群體，我們前幾年只做了宣傳口號，沒有明確的優惠措施。今年可以嘗試在DM單上詳細宣傳不同金額的團購折扣，明碼標價，刺激銷售費用。
經過以上分析，明確了目標客戶的不同消費特征。今年春節要從年貨促銷入手，拉長活動時間，讓活動多樣化，真正凸顯“節”的氛圍，實現老百姓開心購物、享受實惠的願望。
壹、活動主題:眉佳精品年貨節
二、活動時間:
三、整體活動廣告語————
快樂眉佳中國購物驚喜不斷
說明:可用於公交車前後宣傳，商店前廳入口，商店氛圍，各種商店對聯等。
四。活動內容
(1)春節到了，“福”就要送了！活動時間:
購物給家裏帶來快樂，好運不斷，驚喜不斷！
凡在商店購物滿50元者，將獲贈價值5元的金字“福”(* * *直至2000件送完)。
(二)新年送“鯉魚”每年都有“魚”的活動:
新年送好運，新年有“禮物”。每年都會有壹條“魚”，風調雨順，鯉魚從天而降。購物滿200元，送壹個！
(3)情人節特別版特別策劃:
我親愛的情人節，尤其是要貨真價實的享受，玫瑰、鮮花、巧克力缺壹不可！
買情人節特供商品送玫瑰38元
凡購物滿60元者，免費打包情人節禮物。
在服裝區購物滿300元，送壹盒價值38元的巧克力+壹支玫瑰花。
(4)在新的壹年裏抓住“福”，抓住什麽就給什麽。
活動時間:
當新年來到富裕，眉佳會讓妳為樂陶濤購物，當購物滿了就帶回家。購物滿100元就拿。
註:這其實是抽獎。與以往不同的是，在獎品的設置上可以多元化。可以設大獎制造轟動效應，也可以不設大獎直接把贈品寫在彩票上。如果采用後壹種方案，可以把企劃部留下的獎品和上壹筆生意獲得的禮品統計壹下，按照數量寫在彩票上。如果禮物不足，可以買壹些小中國結或者掛件來補充。雖然這些東西小而便宜，但人們往往更關註“好運”活動的歡騰參與過程，因為它們是在節假日期間。
註:可以有壹、二、三、四、五等獎和參與獎。壹等獎:1000元禮券2張(1)二等獎:500元禮券5張(2)三等獎:100元禮券(3)四等獎:50元禮券20張(10)五等獎:20元禮券50張(30)。
(5)團購價更低更有禮，財運送回家！
活動時間:
團購滿2000元送價值50元的壹件。
團購滿3000元送價值99元酒。
買滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元禮盒。
促銷計劃2
年夜飯“100送150”，年夜飯清倉。營銷策劃辦公室_ _春節來了。某商場為了回報顧客，讓顧客買到最實惠的年夜飯，推出“100送150(年夜飯代金券)”和“年夜飯清倉”活動。
春節活動方案壹:滿100送150(過年券)。
1.活動時間:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.活動內容:活動期間，在某商場購物累計滿100元，童車累計滿200元，小家電累計滿300元，即可獲得150元大家庭年貨券。買家電滿1，000元，可獲得某商場1，000元年貨券(超市、黃金、手機、皮草等特供商品除外)。
3.年貨券發放比例(所有券均為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、皮草等特殊商品外，可在某些商場使用。
2)壓齡券:只能在初壹到初七期間使用。除黃金、手機、皮草等特殊商品外，可在某商場使用。
3)元宵節代金券:僅在正月十五可用，黃金、手機、皮草等特殊商品除外，可在商場使用。
4)煙酒糖茶代金券:僅限煙酒糖茶。
5)禮券:只在商場使用。
6)玉石券:僅限商場和_ _珠寶宮(黃金、鉑金除外)。
4.優惠券使用規則:
1)優惠券只適用於商場，復制無效；
2)優惠券需要對等消費或按比例領取；
3)優惠券不能兌換現金，現金部分不循環累積優惠券；
4)返還現金消費時，應壹並返還優惠券或現金等價物；
5)優惠券消費，活動期間退貨時，將優惠券和現金返還給客戶；
6)優惠券消費，活動結束後退貨時，只退現金部分；
7)優惠券有效期:優惠券的發放時間截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _，優惠券的使用時間截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年
8)本商城保留對此優惠券的最終解釋權。
節日活動方案二:大家庭，大清倉，過年。
1.活動時間:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.春節活動計劃:春節將至，某某商場將推出“大清倉過年”促銷活動。活動期間，某商場服裝產品換季清貨，知名品牌全面打折。
加:某商場為了回報顧客對大家庭的支持，會在每年的春節前期和8月份與廠家聯合開展兩次大型的季節性商品清倉大甩賣活動。清倉活動將集中在服裝和鞋類產品，使消費者全年受益。
促銷計劃3
壹、五壹的主要消費群體
1，婚禮消費(婚禮酒和飲料，糖果和炒貨，床上用品和廚具)
2、長假旅遊費用(行李、旅行包、攝影器材、旅遊用品)
3、郊區春遊消費(飲料，即食品、休閑食品、戶外用品、體育用品、園藝用品)
4.家庭季節性消費(當季夏涼家紡、當季保暖家紡、當季防曬化妝品、當季夏涼家電、防蛀衣物系列、雨具、調味品)。
5.福利消費(夏季產品的團體福利消費)
我們的推廣要始終圍繞“推廣不僅是賣我們能賣的東西，更是賣客戶想買的東西”這壹理念。超市促銷只有迎合消費者心理，才能成功。基於此，我們要挖掘供應商的潛力，根據五壹主要消費群體的需求，合理組織相應的促銷商品群。
第二，確定商品的促銷時間
相對於其他重大節日，五壹的消費規模較小，商品需求面較窄，所以五壹的促銷期不會太長。我們建議在8-12天之間。考慮到部分客戶五壹出行，以及信息到達客戶手中的時間，促銷期應安排在4月28日至5月8日。
第三，確定促銷項目
顧客的基本需求是以合適的價格購買商品，因此促銷商品的物品和價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。壹般來說，促銷商品有四種選擇:
1，季節性商品
2.敏感商品:敏感商品壹般為生活必需品，市場價格變化較大且消費者容易感受到價格變化，如雞蛋、大米等。如果選擇這類商品作為促銷商品，價格可能略低於市場價，可以有效吸引更多顧客。
3.大眾智力商品:大眾智力商品壹般是指品牌知名度高的商品，在市場上隨處可見，容易被替代。選擇這類商品作為促銷商品往往能得到供應商的大力支持，門店的促銷活動結合大眾媒體的廣泛宣傳，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4.特供商品:主要指超市開發使用自有品牌，在市場上無法比擬的商品。這類商品的促銷活動應主要體現商品的特殊性，價格不能定得太低，但要註意價格和質量的壹致性。
無論妳選擇什麽樣的商品作為促銷品，都要牢記兩個基本點:壹是選擇消費者真正需要的商品；第二，可以給消費者增加實際利益。
第四，確定促銷主題和主要產品群體
促銷主題是超市吸引顧客的重點，是喚起顧客消費心理的主要工具。五壹促銷有幾大主題。壹是以酬賓讓利為主題的低成本形象訴求；二是以季節性購物為主題的新品推廣的訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。訴求目的的口號構成了推廣廣告中的推廣主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。比如:
五壹酬賓驚喜購物(數十種名優商品大幅降價，主要是家用消費品)
勞動光榮，低價有禮(幾十種名優商品大幅降價，主要是家用消費品)
過壹個快樂的長假，低價獲得總動員(旅遊用品，飲料，休閑食品，也就是食品特價)
酷暑低價風暴(酷暑家紡、酷暑家電、防曬化妝品、飲品)
歡歡喜喜過五壹，度過夏天(夏天涼爽的家紡、家電、化妝品、飲料)。
五壹樂翻天購物中大獎(有獎銷售、刮刮卡等。)
購物好玩吃了再拿(遊戲互動推廣大型品鑒買活動)
動詞 （verb的縮寫）確定促銷方法
推廣方式:
從營銷的角度來看，有五種推廣方式:人員推廣、廣告推廣、專題推廣、公關推廣、企業形象推廣:
1.人員促銷:人員促銷是銷售人員通過口頭宣傳來說服客戶，實現商品銷售的直接促銷方式。人員促銷的特點是業務員與客戶雙向溝通，其促銷效果與促銷員的促銷技巧密切相關。對於實行開架銷售的超市，店員壹般不用主動推銷人員，會影響顧客自主購買。但是，店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求他們以服務和溝通的方式達到促銷的目的。
2.廣告促銷:廣告促銷是利用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息，促進銷售的直接方式。廣告推廣的特點:企業單方面向消費者傳遞信息，屬於單向傳播，所以稱為‘拉’策略。廣告媒體包括:電視、廣播、報紙和雜誌；招牌；看板；路標；海報；交通工具；照明；窗戶；包裝；店內POP口頭宣傳或店內播放；示範；視覺幕墻；計算機網絡；紅布條；傳單；海報；DM等。
大型連鎖超市可以考慮使用四大廣告媒體，但小型連鎖超市最常用的廣告媒體有:傳單、招牌、廣告牌、燈光、海報、紅條等。按推廣主題劃分:
①開業推廣常用的媒體有:報紙、傳單、電臺、車輛、戶外紅條、海報、POP、店內廣播、新聞稿。
②周年慶促銷常用的媒體有報紙、傳單、DM、海報、紅條、POP、店內廣播。
③常規推廣常用的媒體有:傳單、DM、海報、紅條、店內廣播。
④競爭性推廣使用的媒體與常規推廣使用的媒體相同。
3.銷售推廣，也稱為業務推廣。
它是壹種輔助性的、臨時性的促銷手段，用福利直接刺激消費需求。
特點:見效快但使用不當也會產生負面影響，會讓顧客懷疑商品質量和價格的真實性，貶低商品的價值。
六、確定促銷活動的形式
1，買贈(單筆購買達到_元贈送_物品)
2、互動有獎遊戲(單筆購買達_元即可參與遊戲，高積分可獲大獎)(如跳繩、打底褲跑步、吊魚比賽)。
3.刮刮卡(單筆購物達到_元贈送壹張卡，刮卡中獎)
4、現場試用(請提供更多廠家)
5.表演藝術(請表演藝術團隊營造氛圍)
6、孩子說了算
五壹節是很多商家非常重視的節日。連續三天是國家休息日，非常有利於商家產品的推廣。商家不僅不能錯過這個節日，還必須牢牢抓住機會，在五壹期間迅速發起傳播攻勢，實現產品推廣和品牌傳播的雙重效益。
促銷方案4
壹、活動時間:
_ _ _ _ _ _(七夕)-_ _ _ _ _ _。
二、活動主題:
會說甜言蜜語的玫瑰-_ _珠寶傳達妳的愛。
三、事件背景:
每逢佳節倍思親，情人節都是表達愛意的機會。人在這個時候想的最多的就是自己的愛人或者愛人。人們會想到給愛人或戀人送花，同時會買禮物(比如珠寶、化妝品)。因此，我們迎合這種心理，特別推出壹種新穎獨特的禮物——甜言蜜語玫瑰，讓人們在送禮物的同時，用甜言蜜語的玫瑰向自己的愛人或戀人表達愛意和感激，這樣，
四、活動的目的:
1.通過這個活動增加店鋪在情人節期間的人氣。
2.提高_ _珠寶品牌在當地的知名度，搶占市場份額。
3.進壹步提高_ _珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣和銷售。
動詞 （verb的縮寫）活動:
1.活動:
(1)於_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(2)全國各地加盟商在當地電視臺做活動廣告，也可以在電視臺黃金時段以字幕的形式做活動意義、參與細節、當地專賣店/專櫃地址、電話等廣告。
2.櫃臺促銷:
凡在珠寶店/專櫃購買65，438+0，000元，贈送“甜言蜜語玫瑰”。這個活動是為了讓人們在情人節表達對愛人的愛和感激。主要是用來記錄人們平時不好意思對愛人或戀人說的甜言蜜語和感謝，然後和珠寶壹起送出，讓戀人或戀人同時得到高貴的鉆石。
3.新列表:
壹系列新的鉆飾(主要是“壽”和“山梅”系列)將同時發售，以此活動感動顧客，與此活動相得益彰，使這次“情感營銷”取得圓滿成功。
不及物動詞活動的宣傳和推廣:
(1)在店前制作海報和展臺，安排顧問在櫃臺進行咨詢活動並設立活動咨詢電話，解答顧客對系列活動的咨詢。
(2)網絡推廣:結合當地網站做活動廣告、活動新聞報道等推廣活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。
(3)各加盟商應註意與當地報紙記者聯系，做好報道活動，以達到長期品牌推廣、長期促銷的目的。
七。活動預算:
1.《會說甜言蜜語的玫瑰》:25_100=2500元。
2._展架:65元_2=130元。
3.宣傳頁(DM): 0.5元_2000=1000元。
4.廣告費:_ _元。
5.總計:_ _元。
促銷方案5
壹.活動背景
7月份基本上是每年夏裝和旅遊集中消費的月份，但是隨著暑假的結束，無疑會是壹個銷售低迷下滑的時期。如果掌握不好，將來會造成不好的銷售，所以暑假活動的系列化應對策略就不得不考慮了，7月份也是下半年主要的銷售攻堅期。8/9月市場銷售前景絕對低迷。只有把握好七月，才能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎熱涼爽的夏天，_ _送爽！
三、活動的目的
提升銷量，清理舊庫存和滯銷產品，主要銷售利潤空間高的明星產品，提高團隊整體推廣能力和市場競爭力，提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣，打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20月日——20月日。
動詞 （verb的縮寫）活性產品
短袖襯衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
不及物動詞活躍城市
_ _市、區和縣
七。活動規劃
1.時間:為了滿足消費者的需求，我們的促銷活動將持續壹個月，從_ _ _ 20日8: 00到_ _ _ 20日18。
2.地點:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3.執行人:各專賣店的營銷人員和受寵的臨時工幫忙搞促銷活動。
4.促銷政策:
(1)促銷表
a、買禮物B、樣品C、特價D、遊戲E、兌換F、抽獎G、獎金H、其他
(2)具體內容:
100-200元以內的服裝產品指定為7折產品，200元以上的指定為6折產品。同時設置各種抽獎和互動遊戲。
5.宣傳方式:
主要是大量的傳單。
商店裏的視頻廣告。
流行廣告。
網上宣傳也很多。
6.效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到月平均銷售額的170%，_ _品牌的影響力也將大幅提升，受到更多消費者的信賴。通過廣告與營銷的有效結合，實現了廣告的作用，使_ _服裝脫穎而出，從而有效地促進了銷售。_ _服裝的產品理念已經深入人心，為市場銷售奠定了基礎。通過網點的完善，實現了傳播效果和最短的產品投放渠道，充分體現了整合營銷的市場效果。
7.估價
(1)基本費用
包括POP廣告印刷、傳單印刷、各種宣傳費用、臨時工工資、加班費等。預計本月促銷期間費用約3萬元，各種應急費用1萬元。
(2)活動形式
活動形式主要有打折促銷、優惠券促銷、禮品促銷、抽獎促銷等。，側重於打折促銷和贈品促銷的結合。
(三)補充說明
門、窗、貨架、道具、陳列構成了整個銷售終端。門和貨架屬於品牌形象的硬件部分，陳列屬於品牌形象的軟件部分。縱觀各個品牌，對硬件和軟件的要求都達到了高度的統壹，為了樹立品牌形象，塑造強大的銷售張力，追求市場利潤。但為什麽沒能達到效果，主要是因為展示無法做到完美。
展覽以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、色彩、面料和特點，通過藝術手法的綜合運用，突出商品的特點和賣點來吸引顧客的註意力，提高和加強顧客對商品的進壹步了解、記憶和信任，從而限制其購買欲望。這是顯示器的文字定位，也是顯示器向消費者展示的功能。商品陳列作為營銷體系的重要組成部分，如何做好商品陳列應從以下幾點入手。
商品陳列方式:至於服裝，陳列壹般分為疊放和懸掛。
堆碼:壹般通過有序折疊衣服，將商品陳列在跑步臺或高架臺上，強調整體協調，突出輪廓。這樣的方式，好處是可以有效節省有限的空間，壹個店面的空間是有限的。如果所有商品都以懸掛的形式展示，店面的空間是不夠的。此時采用堆疊的方式，在有限的空間內增加展品的數量。這是堆碼的好處，缺點是不能完全展示商品。因此，它可以增加視覺趣味，並擴大空間與懸掛顯示。
懸掛:衣服通常用衣架懸掛，充分展示商品的特點，容易形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，讓消費者對商品壹目了然。但在有限的店面裏，不可能通過懸掛的方式展示太多，懸掛壹般是和堆碼相結合的。這樣壹方面可以合理利用空間，另壹方面也讓整個商品陳列有層次感。
比如整個店的重點就是收銀臺後面的形象標誌。焦點通常位於視在地平線或視在地平線以上。色彩對比強烈的POP海報或產品組合往往被設定為重點，可以有序地引導消費者的註意力，起到壹定的呼應和提示作用。因此，服裝品牌註重塑造終端形象中的形象標誌。這種直觀的宣傳可以傳遞品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。利用色彩渲染氣氛色彩在展示中起主導作用。有序的色彩主題使整個店鋪主題鮮明，視覺效果井井有條，沖擊力強。在陳列中，更多地以色彩對比為重點，或營造商品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調、有層次感，容易鎖定目標商家的重復效果，可以營造視覺趣味，突出連續和整體效果，註重統壹和對比，同時高效利用空間，形成強烈的視覺沖擊。這壹原則適用於焦點產品或新產品的展示。特別要註意實際操作中的各種重復效應。比如同壹件衣服采用不同的取樣方式，模特展示、懸掛、搭配方式同時使用，突出重點，將形象強化到極致。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝產品歸類為買壹送壹類產品。
100-200元內的服裝產品歸類為七折產品。
200元及以上歸類為六折商品。
九、移動終端要求
1.市場調研:_ _城市的市場終端要做好服裝市場調研，以便順利開展促銷活動。
2.計劃:壹份完整的推廣計劃包括:推廣目的、推廣對象、推廣方式、推廣工具、推廣時限、推廣範圍、推廣預算、推廣預期、人員保障、實施監督、應急措施。_ _市內幾個區縣的碼頭，為了應對突發事件，都要制定自己的應急預案。
3.溝通和批準:不壹定要在計劃制定後立即實施，而是要讓相關執行人員充分理解計劃的意圖、目標和步驟，充分理解推廣目的和目標，明確個人責任，掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4.人員保障:促銷計劃需要人來執行，需要很多人，比如促銷員、獎勵收銀員、終端理貨員、市場主管等。人員保障就是讓相關人員及時到位，與當地人員進行必要的前期溝通和培訓，確保人員能夠勝任工作。
5.信息傳播:推廣是針對乙方的，推廣信息必須通過POP廣告、傳單、口頭投放等方式快速高效地傳播給終端老板、服務員或消費者等推廣對象。使推廣對象快速反應，積極參與推廣活動。
X.經銷商合作的內容
經銷商壹定要及時收貨和下單，以免耽誤整個活動的進度，還要註意整個促銷活動的細節。
XI。宣傳材料
門、窗、貨架、道具、陳列構成了整個銷售終端。門和貨架屬於品牌形象的硬件部分，陳列屬於品牌形象的軟件部分。縱觀各個品牌，對硬件和軟件的要求都達到了高度的統壹，為了樹立品牌形象，塑造強大的銷售張力，追求市場利潤。
展覽以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、色彩、面料和特點，通過藝術手法的綜合運用，突出商品的特點和賣點來吸引顧客的註意力，提高和加強顧客對商品的進壹步了解、記憶和信任，從而限制其購買欲望。這是顯示器的文字定位，也是顯示器向消費者展示的功能。商品陳列作為營銷體系的重要組成部分，如何做好商品陳列應從以下幾點入手。
同時也要註意外部的宣傳方式，主要是大量發放傳單、店內視頻廣告、POP廣告，以及大量的網絡宣傳。
十二。效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到月平均銷售額的170%，_ _品牌的影響力也將大幅提升，受到更多消費者的信賴。
通過廣告與營銷的有效結合，實現了廣告的作用，使_ _服裝脫穎而出，從而有效地促進了銷售。_ _服裝的產品理念已經深入人心，為市場銷售奠定了基礎。通過網點的完善，實現了傳播效果和最短的產品投放渠道，充分體現了整合營銷的市場效果。
寫推廣計劃的要點是什麽？
★促銷策劃書方案
★微信業務推廣計劃
★ 3餐飲促銷活動計劃
★推廣方案怎麽寫？
★營銷推廣計劃
★推廣計劃
★推廣計劃範文百科
★推廣計劃、商務活動範文
★商品促銷計劃
★商品促銷方案範文