問題二：如何尋找目標顧客 企業管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場、促進銷售，結果卻不令人滿意。原因是沒有找到自己的目標顧客。 隨著市場的開放，只要是有利潤、有前景的市場，就會有眾多的競爭者參與，所以，許多的企業就面臨著這樣壹個困境：已經投入壹定的固定資產，具有壹定產品生產或服務能力，產品或服務雖沒有特別突出的優點，但也能滿足顧客需求，並有著廣闊應用的市場。然而，企業管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場、促進銷售，結果卻不令人滿意。筆者根據多年的實踐經驗，認為這種情況大多是沒有找到切合自己的目標顧客，大量浪費營銷資源造成的。筆者總結了壹個行之有效的市場分析方法，可以使妳準確辨認妳的顧客，以便將有限的營銷費用花在“刀口”上。 1、收集信息 市場的信息收集是進行分析的基礎，它要求收集方法科學、信息準確、盡可能的詳細。這裏介紹壹種最基本的歸類整理法：第壹步是整理顧客資料，按照顧客的行業、規模、需求特點等將其分成若幹個顧客群體。第二是通過營銷人員填表、開會討論等方式收集顧客特征信息，如需求特點、組織特點等。第三步針對壹些還不清楚的，選取有代表性的顧客進行調查、詢問。收集活動需要註意的是：所了解的情況壹定是客觀的，不能憑臆想去猜測，須如實記錄和填寫。 2、分析資料 在得到壹些基本信息後，就可以將每壹類顧客群體進行如下六個方面的分析： 顧客消費動機分析 顧客為什麽要買我們的商品或服務？而另壹些顧客為什麽不買？不能簡單的回答：我們的產品或服務好與不好。其實顧客的動機是非常復雜的，有的甚至顧客自己都不清楚。壹個常見的誤區是，營銷人員以為自己眼中的“產品利益”就等於顧客的“產品利益”。例如：浙江某廠生產的瓶裝果汁飲料，在市場上銷售很好。根據消費調查，大多數消費者購買該飲料是為了得到其實用的包裝瓶，而不是廠家所認為的飲料味道好。所以，了解顧客的消費動機變化，清楚在顧客的眼中，我方產品或服務到底好在哪裏？其購買的主要動機是什麽？是十分必要的。另壹方面，顧客都是由人組成，其偏好是善變的，特別是對於日常消費品，偏好受社會中政治、經濟、文化、生活形態的影響變化很大。分析時要有動態的觀念。 顧客消費選擇分析 非壟斷市場的產品競爭十分激烈，顧客對產品的選擇有很大的空間。任何產品都是可以替代的。所以，在分析中，就必須了解誰是妳的主要競爭對手？搞清楚顧客可能用我方產品去替代別的什麽產品？而顧客又可能用別的什麽產品來替代我方產品？哪些顧客對我方產品有較高的產品忠誠度？哪些顧客對我方產品的忠誠度低？為什麽？如何改進？ 顧客消費時機分析 不同的產品或服務在不同的時間裏，顧客購買時機和頻率是不同的，只有搞清其特點，才能掌握促銷主動權。需要分析：顧客對我方產品或服務什麽時間購買？多長時間購買壹次？哪類顧客壹次消費量較大？ 顧客消費地點分析 顧客對產品或服務購買和使用都有壹個適當的場所，壹般要搞清顧客習慣在何處購買我方產品？什麽地方可能是最佳銷售場所？顧客在什麽地方使用我方產品？是否還可以拓展我方產品使用的空間？由此我們就可以找出理想的銷售渠道和產品應用範圍。 顧客消費數量分析 購買我方產品的顧客多而復雜，其中必然有幾類顧客購買量大，而且每類顧客群體消費特點也不同，所以，我們要分析每類顧客群體消費量是多少？數量不夠，就不能單獨作為壹個細分市場來開發。當然，哪些不可衡量或不可接觸的以及我們不能完全滿足其需求的顧客群體，也不能成為我們主要的營銷對象。由此決定每類顧客群體的納入與淘汰，最終確定企業目標顧客。 顧客內部角色分析 顧客往往是壹復雜的群體，根據在購買行為所起的作用，壹般將其內部人員分為五種角色。壹是發起......>>
問題三：怎樣尋找目標客戶？ 不同的行業不同的,做百度推廣可以更快更準的找到目標客戶
問題四：如何尋找目標客戶 尋找潛在客戶有什麽原則嗎 首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他壹定是壹個具有壹定特性的群體。如有些單位使用鍋爐，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。
其次是買得起，對於壹個想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長期使用低價位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最後成交。但無論您的技巧有多高明，您的結局壹般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是壹項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有很大的影響。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若幹舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有壹定的購買能力。
A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策：
?M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。
?M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
?M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)
?m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
?m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另壹條件。
?m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另壹條件。
?M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另壹條件。
?m+a+n： 非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某壹條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
問題五：如何尋找潛在的目標客戶群 還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，妳盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，妳就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，壹般就會在這些網上看到會員列表。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多，然後好好利用它們。找大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等；找B2B網上的生產商，就如同在阿裏有供應商壹樣。查目標國的電話查詢臺（就如同我們的114）；大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；如果妳還僅僅停留在原始的用國際性搜索引擎搜索信息或者是毫無目的的亂打廣告，利用黃頁或者是到處收集信息界面，那妳真的是OUT了。下面簡單的說壹下化被動為主動的幾種方法。1.建立壹個自己的公司主頁，在網上發布自己的產品信息。而如果能找到壹個國際性的信息商務平臺，可以將自己的海量信息發布在網中守株待兔，這樣通過信息找到妳的潛在客戶成交幾率不僅大，而且成本低。2.進行有效的宣傳。有了自己的“基地”，如何讓更多的人知道妳的產品，宣傳的作用顯而易見。這時可以到各大論壇發表自己的文章，當然最好是以原創為主，通過簽名檔和壹些允許的超鏈接把潛在客戶吸引到妳的基地中；利用群多和別人聯絡感情；在自己的博客中多和大家分享妳的經驗，行業的，推廣的，這樣知道妳的人多了，知道妳產品的也就多起來。3.求購信息的利用。在B2B網站，根據妳提供的關鍵字推薦壹些求購信息，這些求購者便是很好的潛在客戶，利用在線的貿易通溝通也好，利用手機電話的聯系也好，盡可能的將這些有需求的人轉化為妳的真實客戶。同時也可以利用反向的尋找方法，那些客戶有可能成為妳的潛在客戶，利用關鍵字查找供應信息，然後整合歸納，有針對性的去聯系。
問題六：如何快速查找目標客戶 這個沒有快捷的方法的
妳首先要非常明確妳的產品定位是什麽
然後根據定位來選擇到底什麽樣的客戶 會對妳的產品有興趣
之後把客戶的大概特征繪制出來，然後才能有針對性的去找目標客戶
問題七：做網絡銷售，怎樣才能找到目標客戶，抓住客戶？ 找出客戶期待什麽 1. 無論妳的公司規模如何，都要用專業精神和禮貌來對待電子客戶。 2. 首先要告訴客戶，妳是壹家正規的合法公司，妳始終對產品負責。如果可能，在主頁上解釋妳的服務和產品保證。告訴客戶妳非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布妳重視他們。 3. 他們想知道妳是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示妳的可靠性。迅速答復所有客戶的電郵問詢。 4. 他們想知道妳是人性化的。客戶發電郵詢問時，妳在回信中使用的措辭要盡量人性化。
讓客戶輕易聯系上妳 1. 在網上做生意，客戶會覺得在壹天24小時中不管什麽時候來到妳的網站都是受歡迎的。 2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。 3. 對在網上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沈大海，或者答復姍姍來遲。 4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對妳公司的關註。用電郵告知大減價、特別折扣或新產品的信息。給回頭客發郵件，讓他們知道妳公司最近的情況如何。但在電郵中要為不願意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。 5. 用電郵與客戶溝通時，要確認所寫內容正是妳想表達之意。在點擊“發送”按鈕前要小心。利用優秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始，保證標題反映了郵件的內容。 6. 讓信息看上去有趣。信息應盡量簡短。用短句和主動句來表達：段落要簡短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標題形式的文字。認真校對所有信息。結語有趣。說壹些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加壹句話表現妳對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。 7. 表現專業水準。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現出妳的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現專業水準，對電子客戶可能不理解的詞或術語給予完整的解釋。
問題八：淺談如何尋找潛在目標客戶 DD成農飼料市場定位與細分市場策略淺析
本文概要：每壹個關心和留意深圳金新農產品和服務的人都自覺或不自覺的碰到這些問題：金新農公司是個什麽樣的公司，它與我心目中的印象對比如何？我為什麽要對它感興趣？我對它的興趣能維持多久……？尤其是正在或有意經銷成農品牌的人們，迫切的想知道，我拿什麽能打動妳，我的潛在顧客？我該做些什麽才能使我們的“姻緣”盡可能的地久天長？針對這些疑問，運用營銷的壹般理論，結合金新農公司市場營銷實踐經驗；導入飼料市場定位與細分市場兩個概念，以引導大家向這些方面思考，並得出壹些有實質意義的問題答復和實戰方法。
關鍵詞：市場定位、細分市場、目標客戶、營銷策略。
壹、市場細分和定位的說明：
所謂市場細分就是指在壹個整體的市場範圍裏（如豬飼料市場），設定壹些考查變量（如規模、需求等），並對這些變量進行分析，聚合，找出那些變量聚合度最高（或最具相似性）的市場細片過程。這些市場細片形象的說就是有壹個大致相近的輪廓的購買者群體。生產企業就根據本身的資源及戰略目標決定選擇哪壹類或哪些類細片作為目標客戶，並采用針對性營銷組合策略加以開發。市場細分的程度通常用層次描述，壹般分為四個層次逐層細分，每壹層對應壹種微觀營銷模式①細分→②補缺→③本地性→④個別層。
市場細分的方法千千萬萬，這取決於市場類別、細分的目的和我們設置的各細分變量的種類及其組合。以企業產品的功能屬性細分最為根本和基礎；以終端客戶傾向於某種功能屬性的程度（偏好）為變量，再加以總結。通常的方法是根據市場特征分：消費者市場或行業市場等。
壹個市場是否有效的細分了，檢查它的過程就能知道：
1、調查階段（設置可用變量，並收集反饋）。
2、分析階段（人工或計算機分析）。
3、細分階段（確定市場細片）。
實際營銷工作中，這個過程必須定期反復進行。不論妳是生產廠家或是渠道成員，都必須在遵循這三個步驟得出的市場細分片才是有意義的。只不過存在規模、復雜性和精準性的程度差別而已。比如渠道成員可能僅對某壹個小小區域市場，依據已有的信息決定，輔以簡單的變量調查，經過成員本人大腦判斷就能得到壹個很有意義的市場細分：而對廠家而言這個過程要復雜困難得多。
在營銷實踐中，在壹個完全競爭的市場環境裏（如飼料市場），市場細分是與市場定位密不可分的。就象雞和蛋的關系。我們說市場細分，是從市場導向的視角出發，研究市場客戶特征，它確定了公司在壹個較小的範圍裏，更高效率和有價值的提 *** 品或服務，並得以發展壯大。反過來，市場細分片也壹定需要廠家提供的產品和服務更加具有特點和特色，更加接近滿足細分市場的差異化需求。這就是通常我們所說的市場定位問題。
廣義的市場定位是指：使產品或綜合形象在顧客腦海裏形成的獨壹無二的形象，使他們能夠將自己與同類企業和產品明顯區別開來，並在需要購買產品或服務時，第壹個選擇自己。
狹義的市場定位是指：使產品或服務在市場細分片的心目中確立壹個優先的購買順序。
1、密集單壹市場；
2、有選擇的專門化；
3、市場專門化；
4、產品專門化；
5、完全覆蓋市場。
介紹了市場定位和細分市場的兩個重要營銷概念。下面我們試圖將其運用到飼料市場的定位和細分策略上。
二、成農的市場定位與市場細分策略
成農在自身成長過程中，從99年建廠壹開始就制訂和實施了品牌經營戰略。公司創始人客觀分析了企業誕生的內、外部環境，針對公司可提供的產品和服務特點，提出了“成農博士，讓您養豬更輕松”的產品和服務經營理念，並本著有條件要搞，沒有條件創造條件也要搞的精神，壹定把成農品牌先樹起來。時至今日，經過短短6年的跨越式發展，成農品牌已初步樹立了形象......>>
問題九：怎樣用QQ群找到目標客戶群 50分 群查找，,那有個關鍵字..
問題十：怎樣在百度推廣找到自己的目標客戶？ 根據妳的業務範圍和潛在客戶搜索習慣。篩選出客戶可能搜索的關鍵詞，然後用這些關鍵詞引流，到達妳網站的訪客。就是妳的目標客戶。