更新時間：2006-06-30 16:57:37
近年來，互聯網在中國得到了極大的發展。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2003年1月發布的統計數據顯示，中國網民數量已達5900萬，網站數量超過38萬個，越來越多的企業開始嘗試上網和建站。越來越多的企業開始嘗試上網、建網站，希望通過互聯網來宣傳、推廣自己的產品，增加銷售額。
與此相對應，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷產生，"橫幅廣告"、"按鈕廣告"、"大幅面廣告"、"搜索引擎收費登陸"、"搜索競價排名 "等等......，各種名詞讓人眼花繚亂，對於壹個不太熟悉網絡的企業來說，要選擇壹種適合自己的推廣服務，還真不容易。
正因為如此，在網絡推廣方面，不同的選擇讓企業得到的效果大相徑庭，有的企業並沒有花多少錢，卻讓銷售額翻了壹番，而另壹些企業在投入了大筆資金之後，仍然感覺沒有效果。
下面，我們將對各種不同的網絡推廣產品進行介紹、分析和比較，幫助企業做參謀，選擇最適合自己的那壹款。(註：*為星級）
利器之壹：電子郵件營銷
人氣指數：*
效果指數：
付費依據：購買郵件列表，約2000元
代理廠商：無
所謂電子郵件營銷，就是企業購買壹個電子郵件地址數據庫，將自己的企業和產品信息通過電子郵件發送出去。對於電子郵件收件人來說，這就是垃圾郵件。在我每天收到的 1000 封電子郵件中，"垃圾郵件 "最多的有 986 封。這種營銷方式的優點自不必說，缺點也很多。首先，目標不明確，基本上是光網形式。其次，因為收件人對此深惡痛絕，看到這種郵件就刪，縮水效果無從談起，第三，很多人都設置了反垃圾郵件系統，這種郵件是收不到的。第四，對企業品牌的損害不可估量，建議不要采取這種營銷方式。
利器二：文字鏈廣告
人氣指數：**
效果指數：*
付費方式：按投放時間長短付費
代理廠商：各大門戶網站
文字鏈廣告，即寫壹段文字，將該段文字鏈接到企業的網站，投放到各大門戶網站的相應板塊。如果用戶上網點擊，就可以進入企業網站瀏覽。否則，就是花錢買壹句話。筆者曾對這種廣告的點擊率做過統計分析，在中國最大的門戶網站首頁，號稱每天幾千萬次瀏覽量的前提下，帶來的點擊在1000次左右，再加上價格確實很貴。這種做法適合財大氣粗的巨型企業，目的不是通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌壹時傳播出去。
武器三：搜索引擎結果文字鏈
人氣指數：**
效果指數：**
付費方式：按照投放時間長短收費
代理廠商：慧聰網
之所以無法評定效果，是因為此項業務剛剛推出，之所以將人氣指數評定為二星級。之所以將人氣指數評為二星，是因為慧聰打出了所謂 "中國搜索聯盟 "的招牌。之所以將人氣指數評為兩星，是因為慧聰打出了所謂 "中國搜索聯盟 "的招牌。為了適應網絡的發展，慧聰把以前的套餐版業務放到了互聯網上。套餐是電子版。這種方式的好處是更能聚焦目標客戶，比如，用戶在搜索 "椅子 "時，他在搜索引擎出來的結果是 "椅子 "相關的商家。因為它是按照投放時間的長短來收費的，所以這種武器的缺點就是用戶不知道自己的網站到底被多少人關註和看過，也不知道訂單是由此帶來的。同時，由於剛剛推出，其生命力如何也不得而知。關於其前壹階段的炒作，業內人士普遍認為，慧聰只是想借反谷歌之名吸引眼球，聯盟本身並不能給客戶帶來有效的訪問量。
利器四：網絡圖片廣告
人氣指數：***
效果指數：*
收費依據：按照 "展示次數 "和 "展示質量 "來收費
代表廠商：新浪
中國移動：新浪網
代理：新浪
網絡圖片廣告包括 "橫幅廣告"、"按鈕廣告"、"大幅面廣告"，因為這些廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生的。因為這些廣告幾乎都是伴隨著互聯網的誕生而出現的，所以也被稱為 "傳統網絡廣告"（大尺寸廣告雖然是近幾年才出現的，但本質上是 "按鈕廣告 "的延伸，並非新生事物）。
網絡廣告與報紙和雜誌等傳統媒體的廣告類似，很容易理解：當互聯網用戶瀏覽網頁時，網頁上的橫幅、按鈕等就會出現並被看到。
壹般來說，在線圖片廣告的價格較高，根據 "顯示次數 "和 "顯示質量 "收費：顯示次數越多，在頁面上顯示得越好，價格就越高。這與報紙和雜誌的情況幾乎完全相同，頭版廣告自然比二版廣告貴，發行量大的報紙比發行量小的報紙貴。提供傳統在線廣告的網站通常會對客戶說"這個頁面每天都有很多人訪問，您的廣告會出現很多次，而且位置非常明顯，會給訪問者留下很深的產品印象，所以會帶來很好的推廣效果......"，聽起來很有道理，但實際上呢？
由於投放的盲目性和受眾（即看到廣告的人）的分散性，在大多數情況下，這些廣告都會被瀏覽者 "忽略"！如果妳在閱讀這篇文章之前剛剛瀏覽過壹個網頁，妳能告訴我上面有哪些廣告嗎？我相信 99.9% 的人都無法告訴我。
在網絡上，"點擊 "是壹個非常獨特的概念。瀏覽者會 "點擊 "他感興趣的東西以了解更多信息，如果網民註意到某個廣告並對其感興趣，他就會點擊進入廣告商的網站（例如廣告商的網站）。如果互聯網用戶註意到某個廣告並對其感興趣，他或她就會點擊進入廣告商的網站（例如，投放廣告的公司的網站），以了解有關產品或服務的更多信息，因此廣告的點擊次數是可以準確計算的。
大量數據的計算表明，網絡圖片廣告的平均點擊率僅為 0.3%，也就是說，每展示 1000 次廣告，就會被點擊 3 次，而展示 1000 次此類廣告的價格通常在 30 元至 90 元之間，也就是說，為了獲得壹次點擊，企業需要支付 10 元至 30 元不等的費用。
綜上所述，網絡形象廣告適合廣告預算較大、目標客戶範圍較廣的企業和產品，如 "手機"、"電腦"、"常用藥品"、"保健品"、"養生保健 "等。"
這樣的 "網絡廣告投放 "方式，不僅可以讓您的網絡廣告投放達到最佳效果，還可以讓您的網絡廣告投放達到最佳效果。
這樣的 "網絡廣告投放 "方式，不僅可以讓您的網絡廣告投放達到最佳效果，還可以讓您的網絡廣告投放達到最佳效果。
當然，還有流媒體廣告等與此類似。
武器五：搜索引擎結果登錄
人氣指數：****
效果指數：***
付費依據：按搜索引擎收錄方式和時間收費
代理廠商：搜狐
互聯網上的網站和信息那麽多，網民如何才能找到自己想知道的內容呢？答案是：使用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基本服務之壹，也是網站推廣的基本途徑之壹，如果能被知名度較高的搜索引擎收錄，就會被查詢相關信息的網民找到，從而被訪問。
搜索引擎結果登錄，就是支付壹定的費用，然後被收錄，目前新浪、搜狐等都提供這類服務，它通常包括兩種收錄方式，壹種是普通登錄方式："只保證收錄妳的網站，不保證排名和位置"，也就是說，妳交了錢，他就把妳的 也就是說，妳交了錢，他就把妳的網站放到他的數據庫裏，但同時數據庫裏還有成千上萬個其他網站，當網民搜索時，妳的網站會出現在很後面，如果網民有耐心壹家壹家往下看，就會訪問到妳的網站。顯然，這種收錄的推廣效果無法保證，當然收費也會便宜壹些，現在的行價是300元/年（指收錄您1年，需要300元，如果您想投放更長的時間，要付更多的錢）。
如果妳想排名靠前，那就得選擇 "推廣登錄"，在推廣登錄後，妳的網站保證會排在搜索結果的首頁，這樣其他人看到和訪問的機會就大大增加了。這種服務通常需要 2500 元/年。推廣登錄 "剛推出時，確實是壹項很好的網絡推廣服務，費用不高，效果明顯，但隨著時間的推移，效果卻越來越差。為什麽呢？因為搜索引擎提供這項服務，是為了保證妳的網站排在搜索結果的第壹頁，但卻沒有限制有多少網站會被放在壹個頁面上。因此，參與這項服務的網站越多，排在首頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了壹種 "滾動排隊 "的方法，即所有排在首頁的網站滾動起來，今天妳排第壹，明天是第二，後天是第三......不斷往後排，直到排到最後壹個，然後再過壹天，又變成第壹，周而復始。周而復始。
搜索引擎結果登錄花費不多，是壹種適合中小企業的網絡推廣形式，但由於服務模式的缺陷，他的效果並不穩定，並不是最佳選擇。
武器六：搜索引擎競價排名
人氣指數：*****
效果指數：*****
付費依據：按客戶網站實際訪問量帶來的費用
代表廠商：百度
：百度
搜索引擎競價排名是近年來風靡全球的網絡推廣服務，他首推 "提升企業銷售額"。以 "提升企業銷售額 "為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報豐厚等特點。由於搜索競價排名具有許多其他類型服務不可替代的優勢，因而逐漸成為網絡推廣的主流產品。
競價排名與搜索引擎收費登錄有相似的地方，但本質卻大不相同。它們相似之處在於都利用搜索引擎作為推廣平臺，而不同之處在於競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照客戶網站的實際訪問量收費。
前面提到，"點擊 "是網絡中壹個獨特的概念，如果網民註意到某個廣告內容，並對其感興趣，就會點擊進入廣告主的網站（如在企業網站上投放廣告），進壹步了解相關的產品和服務，記錄廣告被點擊的次數，也可以準確統計出它的效果。記錄廣告的點擊次數，可以準確計算廣告效果。競價排名的收費方式就是記錄有效點擊次數，並以此作為收費依據，因此是壹種真正按效果收費的網絡推廣服務。
綜上所述，競價排名有四大特點：
第壹個特點：廣。競價排名通常聯合多家知名網站，***同提供服務。例如國內的百度搜索競價排名服務，聯盟囊括了中國所有的主流門戶網站，只要投入很少的資金，用戶的網站就會占據中國所有高流量網站搜索結果前列的黃金位置。這些網站不僅包括雅虎、搜狐、網易、新浪、騰訊等人們能想象到的所有大牌網站，還包括上海熱線、21cn等本土強勢網絡媒體。只要在百度競價排名中投入很少壹部分預付款，就可以在 500 多個網站的搜索結果中排在前列。這些網站占中國所有網民流量的95%，無論在哪裏，用戶都可以輕松看到排名結果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的有效性。
第二個特點：專業化。競價排名服務模式就是讓用戶註冊自己的產品關鍵詞（即產品或服務的具體名稱），當網民通過搜索引擎找到相應的產品信息時，網站就會出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶的首選。這是真正的點對點廣告，不浪費壹分錢廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到想買的商品，針對性極強。例如：當人們想買壹部手機時，他會通過搜索引擎尋找相關的品牌信息，排名在前面的網站推廣的產品就會有很好的銷售機會。競價排名就可以解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告想賣的東西，大大降低了廠商的推廣成本，讓人們購物非常方便。
第三個特點：全。很多企業提供的產品或服務多種多樣，即使是同壹種產品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶註冊 "產品關鍵詞 "的數量，通過註冊大量的 "產品關鍵詞"，企業的每壹種產品都有機會被潛在客戶找到，從而最大限度地吸引潛在客戶訪問，獲得最佳的推廣效果
例如：壹家花店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是壹家賣花的店，但參加競價排名後，人們可以了解到他更多的產品和服務，如：禮品、蛋糕、連鎖花店、網上送花、水果籃等。同時，到了節假日，人們還可以了解他的產品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花連鎖店、網上送花、水果籃等，同時了解產品和服務的價格等。同時到了節假日，他還可以根據人們的需求推出壹些新的產品和服務，並及時註冊新的關鍵詞，這樣潛在客戶就可以在短短幾天內第壹時間找到他，從而帶來巨大的效益。
第四個特點：直播。競價排名按照訪問量為客戶付費，任何參與競價排名的用戶都可以靈活控制自己的成本預算，隨時按照自己監測到的效果調整競價產品關鍵詞的價格。先進的成本控制措施，讓用戶的每壹分錢都物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。
從用戶的實際使用效果來看，競價排名是最有效的網絡推廣服務，能夠真正幫助企業帶來新客戶，幫助企業提高銷售額。它非常適合希望自己的產品走向更廣闊市場的中小企業用戶。這種低成本、高效、靈活的營銷方式將得到越來越廣泛的應用。
小結
網絡的發展為廣大企業提供了壹個很好的供求信息交流平臺，如果能加以有效利用，將使企業的銷售額得到大幅度提高。在網絡上，客戶的訪問，也就是 "點擊"，最能表現壹個網絡推廣方式的真正價值。傳統的網絡廣告、搜索引擎收費登錄、搜索競價排名都能給企業網站帶來訪問量，但各有特點，所需投入也大不相同。比較而言，搜索競價排名是目前最先進的網絡推廣服務方式，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比最好的方式。