文：劉星
人和人之間最大的差別，就是認知。
妳的認知水平，決定了妳會做出什麽樣的決定，產生有什麽樣的行為，從而得到什麽樣的結果。
妳的認知水平，也決定了妳會什麽樣的情緒體驗。
而妳的情緒體驗，決定了妳在生活中更多感受到的是 “愛” 還是 “恐懼 ”，是 “痛苦” 還是 “快樂” 。
我們不是住在房子裏，我們永遠都住在做自己的情緒裏!
可以說， 妳有什麽樣的認知，就會有什麽樣的人生。
1
什麽是認知？
我們是生活在同壹個世界嗎？
很多人會說：“那當然”！不然我們怎麽會對很多東西都有***識。
我們都能看到藍天白雲，也都會經歷雪雨風霜，花開花敗，潮起潮落。
而且我們還能看到彼此，相互交流。
這種問題難道還有疑問嗎？
當然，就物理空間而言，我們確實生活在同壹個世界，但在精神空間就不壹定了。
雖然我們的眼睛、耳朵等器官的構造大抵相同。但是不同的人接收到相同的信息以後，在大腦裏面加工出來的成品可能完全不同。
問題出現在哪裏？
肯定是大腦這個加工器的問題。 每個人的大腦都有壹套自己獨特的算法，這壹算法是由從出生到現在的環境投射和自主意識***同進化而成。
這套算法決定了壹個人所接收到的各種信息的加工方式。我們將這套算法歸結為兩個字： “認知” 。
2
人和人之間最大的差別，就是認知
對於人生追求的問題，很多人是視錢財為畢生追求，為錢財而怒發沖冠，聲嘶力竭，焦慮不安，甚至不擇手段，醜態百出。
但也有另外壹些人，他們有著完全不同的人生追求：
海瑞（為官清廉，至死清貧）
文天祥：“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”。
辛棄疾：“了卻君王天下事，贏得生前身後名”。
陸遊：“王師北定中原日，家祭無忘告乃翁”。
王陽明：“人生第壹等事，是讀書做聖賢”。
孔子：“朝聞道，夕死可矣”。
顏回（壹簞食，壹瓢飲，在陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。）
陶淵明（不為五鬥米折腰）
周恩來：“為中華之崛起而讀書“。
這個世界上，除了那些追求錢財的人，還有人追求公平正義，追求舍身取義，追求忠貞仁義，追求家國統壹，追求世間真理，追求心靈自由，追求傲骨氣節，追求民族崛起。
這其中的差別，就是認知的差別。
相信大家都聽到過這樣的話：
“ 妳永遠賺不到超出妳認知範圍以外的錢，除非妳靠運氣。但是靠運氣賺來的錢，最後往往會靠實力虧掉，這是壹種必然。”
“妳所賺的每壹分錢都是妳對這個世界認知的變現，妳所虧的每壹分錢都是因為妳對這個世界認知有缺陷。”
“這個世界最大的公平在於，當壹個人的財富大於妳的認知的時候，這個世界就有100種方式收割妳，直至妳的認知和妳的財富成正比。 ”
為什麽說妳永遠賺不到超出妳認知以外的錢？
因為對於超出妳認知以外的機會，首先，妳 “看不見” ，當妳 “看見了” ，因為缺乏認知，妳 “看不懂” 。妳可能 “看不懂 ”，可是當妳 “看懂了” ，可能因為缺乏正確而健全的認知，妳 “看不起” 。最後當妳能夠 “看得起 ”的時候，可能已經來 “不及了” 。
除非妳靠運氣賺到這些錢，但靠運氣賺來的錢，最後往往又會靠實力虧掉。
我團隊之前有壹個小夥伴，20歲剛出頭，做金融賺了上百萬。
後面問他為什麽來公司上班，原因是金融行業賺的是快錢，現在行業不景氣。同時因為各種投資等騷操作，原來賺的那上百萬全部虧掉，現在還負債十幾萬。
出來上班是賺錢還債。
而且，真的，因為面試的原因，我見過很多這樣的年輕人，因為之前的行業來錢快， 錯把風口當成自己的能力 ，這本質上也是壹種認知的缺陷。
最後找工作的時候高不成，低不就，這也看不上，那也瞧不上。
巴菲特說：“ 投資要投自己“能力圈”以內的公司，不懂不投” 。
所以巴菲特在很長的壹段時間內沒有投資 科技 型的公司，因為不懂。
這裏所說的“能力圈”，其實就是認知範圍！
超過認知範圍的機會，因為妳沒有正確而健全的認知，那麽大概率，妳是賺不到錢的， “跌”的時候妳會焦慮，“漲”的時候妳也會焦慮。
巴菲特說： “別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”。
其實也是認知健全之後的壹種篤定。
我們都聽說過那些中買彩票中巨獎的人，這些人最後都怎麽樣呢？
大連打工仔買彩票中1013萬元，8個月把獎金揮霍壹空，被捕時身無分文，反而欠債236.5萬，判刑12年。
2008年湖南小夥中壹千萬大獎，四年花光獎金，惡意透支信用卡20萬，被捕時身上僅剩80元。
2003年和2004年，東北彩王先後兩次中500萬大獎，最後同樣把獎金揮霍壹空，四年後因詐騙罪入獄。
泥瓦匠中大獎後離婚，吸毒兩年後輕生。
巨獎得主拋棄妻子，四年後壹貧如洗，房子被抵押，無家可歸。
美國喜中6400萬美元的夫婦先後離奇暴斃。
類似這樣的故事還有很多。
據媒體調查顯示， 全世界70%的中彩票的大獎得主，平均會在七年之內被打回原形，其中很多人甚至會比中彩票時的生活還要悲慘！
這些大獎者得主，中獎前，很多都是工作認真，夫妻恩愛，生活愜意。
但中大獎後，大多反目成仇，離婚、破產、被騙、暴斃、吸毒、入獄收場！
金錢就是人性的放大器 ，巨大的財富也是巨大的資源，資源流向哪裏，眾多的妖魔鬼怪，也會因為逐利的本性隨之而來。
若妳的認知程度不夠高，駕馭不了，那麽它反而會吞噬妳。
這也正應了那句話：“當妳的財富大於妳的認知的時候，這個世界就會有100種方法來收割妳，直至妳的財富和妳的認知成正比。
德不配位，必有災殃，人不配財，必有所失！
3
認知的本質是做決定
人與人之間認知的差異，就是人與人之間最大的差異。
人與人之間壹旦產生認知的差別，就會做出完全不壹樣的決定。
當年千團大戰的時候，各大團購網站壹致認為：“要想在競爭中勝出，必須依靠資本的力量，通過融資獲取大量的資本。然後通過廣告和補貼來贏得用戶，提高市場占有率，市場占有率高了，再融更多的錢”。
因此，團購網站行業爆發廣告大戰，糯米網投入兩個億的廣告，大眾點評投入三到四個億的廣告，團寶網則投入5.5億的廣告。
面對競爭對手瘋狂的廣告攻勢，王興並沒有盲目跟風，而是進行深入而理性的分析。最終，王興決定想辦法去 增強用戶的粘性 。
所以，當其他團購網站打廣告打得熱火朝天的時候，美團在開發系統，在做各種各樣的管理系統，財務系統，招各種各樣的技術人才以及高管，同時建設團隊。
因為在王興的認知裏，融資很重要，但投資比融資更重要。
投資是“道“，融資是“術”。
融來的錢怎麽用，什麽時候用，比融資更重要！
大部分的團購網站的投資方式都是燒錢打廣告和補貼用戶。
但王興覺得圈用戶是壹個偽命題， 忠誠的用戶才是妳的用戶 。
用燒錢打廣告的方式，通過短期的廉價收買長期顧客的忠誠是有很大風險的。
如果只靠廣告和補貼，那麽，用戶只會不斷的在各個平臺之間來回的切換，尋找最劃算的壹家。
所以，在王興看來，最重要的是 “用戶的粘性” 。
因此王興把重心放在不斷的完善和調整產品，升級美團的用戶體驗，打造有執行力的團隊上。
最終，事實證明，王興對於互聯網，對於團購網站的認知是正確而深刻的。
很多壹度幹得轟轟烈烈的團購網站相繼偃旗息鼓！
陷入廣告戰的公司，幾乎從未賺到錢，反而導致投資費用大幅上漲。
投資人看不到效果，就不願意投錢，沒有資金支持的團購網站很多都支撐不下去，整個行業進入了寒冬！
在哀鴻遍野之中，美團反其道而行之，在用戶體驗和團隊建設好之後，在團購的寒冬之際出手，加速沖刺，幾個月就成為了行業第壹。
4
認知水平，決定了情緒體驗
人與人之間最大的差距就是從刺激到反應之間的差距。
而造成這種差距的核心原因就是認知。
我們生活中有大量的直接從刺激到反應的人，他們脾氣暴躁，就像炸彈壹樣，壹點就爆。
為什麽會直接從刺激到反應？
很多人認為這不是由自己所能決定、所能掌控的。
這樣的人壹般會為自己找理由，主要有三種，我們稱之為三種決定論。
第壹種叫做 “基因決定論” 。
我基因就是這樣，我天生就是暴脾氣，基因決定的。
第二種叫做 “心理決定論” 。
小時候我爸就是這麽揍我的，我爸把我虐待成了這個這樣了，所以我只好暴脾氣。
第三種叫做 “環境決定論” 。
妳看我周圍這幫人多壞，我不這樣，我活不下去。
這三種決定論的核心都是把責任往外推：“ 我因為受到了刺激，所以我產生了這樣的反應 ”。
他們不知道，從自己接受到刺激到作出反應，作出什麽樣的反應，這是可以由自己的選擇和控制的。
刺激到反應之間存在著巨大的空間，叫做選擇 。 而這個選擇由妳的認知決定的！
面對刺激，認知程度高的人會首先對這個刺激進行分析判斷，從而選擇自己的反應方式。
著名的ABC理論認為，人的情緒不是由某壹誘發性事件本身所引起的，而是經歷了這壹事件的人對這壹事件的解釋和評價所引起的。
在ABC理論模式中， A指的是誘發性事件 ， B指的是 個體在遇到誘發性事件之後，相應而生成的信念，即他對這壹事件的看法、解釋和評價，也就是 他的認知 。 C是指特定的情境下個體的情緒反應、行為反應及行為的結果。
通常人們認為，人的情緒反應和行為反應是由誘發性事件A引起的，即A引起了C，也就是刺激直接到反應！
但ABC理論則指出，誘發性事件A只是引起情緒反應及行為反應的間接原因，而人們對誘發性事件的認知及對誘發性事件所持的信念，看法和解釋B，才是引起人們情緒及行為反應更直接的原因。
就像同樣面對孩子糟糕的考試成績，有的有些父母會對孩子大喊大叫，批評打罵，有些父母則會覺得無所謂。
為什麽面對同樣的刺激，不同的父母會有不同的情緒和行為反應？
核心原因就在於認知的差異。
第壹種父母 可能望子成龍，希望孩子考上清華北大。孩子成績不理想時，父母的期待落空，於是通過打罵孩子的方式來發泄自己的情緒。
美其名曰： “打妳是為妳好“！
這其實是父母認知失調，無法管理自己情緒的表現！
是因為自己的需求沒有得到滿足，以愛為借口，打孩子來釋放自己的負面情緒 。
同時這樣的父母不懂得延遲滿足，不在乎孩子的心智成熟，想通過打罵孩子、大喊大叫的方式，立竿見影的達到自己的目的！
第二種父母 可能覺得孩子考不考得上清華北大不重要，孩子開心快樂就行！
而且對於孩子來說，還這麽小，這才哪到哪？後面還有很長的路要走。
妳會發現第壹種父母會很痛苦，這個痛苦並不是由孩子帶來的，而是由他們的認知帶來的。
人幾乎所有的糾結、痛苦、煩惱都是由妳的認知帶來的！
所以羅斯福夫人說過壹句很有力量的話：“ 這個世界上沒有人能夠傷害妳，除非妳同意 ”。如果妳不把別人傷害妳的權利交給別人的話，那麽，就沒有人能夠傷害到妳！
5
認知決定了行為，行為決定了結果
妳的認知決定了妳的行為，從而決定了妳最終會得到什麽樣的結果。
如果父母得知孩子考了壹個好成績時，就歡心鼓舞，樂不可支。
當得知孩子考得很不好時，就對孩子大發雷霆，批評指責。
久而久之孩子會覺得爸媽不愛我。爸媽愛的是成績好的我。
殊不知父母需要給孩子的是無條件的愛。
需要給孩子傳達的是，不管成績好壞爸媽都愛妳。
如果孩子努力讀書是為了討好媽媽，讓媽媽開心。孩子壹直不明白讀書是為了自己。
那麽他也不會真正的愛上學習。
最後，孩子在失去了自主學習的興趣的同時，也覺得自己不被值得被愛。
這樣的孩子就無法真正建立真正的自信和自尊。
壹個沒有自尊和自信的孩子，很難真正的快樂，也很難有大的成就。
認知程度高的父母更能管理自己的情緒，不會淪為情緒的奴隸.
他們會更加關心孩子的心智成熟和認知提升，從而培養出更加優秀的孩子。
6
認知程度，決定人生高度
有壹天，羅斯福（後來的羅斯福總統）家裏被盜了，朋友紛紛寫信安慰他。
羅斯福回了壹封信，這封信很有名，也很有價值。
他說，這件事我覺得很慶幸，為什麽？
第壹，他們只是偷了東西，沒有傷人。
第二，他們只偷了壹部分東西，沒有偷走所有的東西，我很高興。
第三，我很慶幸，偷東西的那個人是他，而不是我。
所以妳看，誰應該難過痛苦，應該是那個變成小偷的人，我並沒有做錯事，我為什麽要那麽傷心、難過、痛苦呢？
妳看，這就是從刺激到反應之間的巨大空間， 這個叫自由 ！
這個 社會 的慣性就是妳刺激我，我就要反應，妳偷了我，我就要生氣。
但如果妳不斷的提升自己的認知，當妳能夠打破這個“ 社會 慣性 ”的時候，妳會發現妳有巨大的選擇的空間，妳會有更多的選擇，妳也會更加的自由,妳的人生就能達到新的高度。
曼德拉 在被白人政府關押了27年之後出獄，後來被選為南非總統。
在最為輝煌風光的就職典禮上，他邀請的人出乎所有人的預料——他的仇人（曾經關押並虐待他的監獄獄警）。
他不但對仇人和顏悅色，而且向虐待過他的罪人致敬。
那壹刻，整個現場都鴉雀無聲。
在眾人不解的目光中，他語氣平和地說： “當我走出囚牢時，我已經清楚，如果自己不能把怨恨放在身後，我將仍在獄中。 ”
我們的人生，很多時候就像爬樓！
當妳的認識水平還在壹樓的時候，妳看到的都是各種各樣的垃圾，各種各樣的障礙，妳看不到很多事情的廬山真面目，容易被各種沒必要的情緒所困擾、糾纏。
哪怕雞毛蒜皮的小事，哪怕壹丁點的困難、挑戰和挫折，都能夠刺激到妳脆弱的神經。
但是隨著妳的不斷成長，認知水平不斷的提升，當妳站在十樓的時候，妳就會有會當淩絕頂，壹覽眾山小的感覺，妳會有更加廣闊的胸襟和視野，妳會看到完全不壹樣的風景。
在很多人眼裏過去的坎，放不下的事，原諒不了的人，忘不掉的仇恨，在妳眼裏，原來都是為了拉升妳的認知，磨練妳的心性而存在。
我在上壹篇文章中提到， 所謂成長，就是與人性的弱點做鬥爭的過程！
成長、認知升級，本身就是壹件很痛苦的事情。
因此“受苦”比“幸福”來的容易。
“承受不幸”比“享受幸福”來得更加簡單。
但若妳不能去升級自己的認知，不能去為自己的人生負起責任，那麽妳就會永遠被那些糾結、痛苦、煩惱所糾纏。
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